洞見 | 億田孫吉:打造前端渠道,與紅星美凱龍協(xié)力建設高端電器行業(yè)
??2023年2月22日,潮向高增長——中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會暨紅星美凱龍電器戰(zhàn)略發(fā)布在上海舉辦。這是繼2022年2月22日首屆中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會以來,中國高端電器行業(yè)翹楚又一次巔峰聚首。此次,紅星美凱龍宣布將用3年時間實現(xiàn)高端電器從第一戰(zhàn)略品類到第一大品類的躍遷,并成為電器行業(yè)高速增長引擎,開啟下一個高速增長新十年。會議期間,紅星美凱龍通過媒體溝通、行業(yè)交流研討及生態(tài)大會聯(lián)動形式,充分探索高端電器發(fā)展新篇章。
加深渠道建設,紅星美凱龍助力新興電器品類找準自身賽道
??大會受邀嘉賓,億田董事總裁孫吉在接受新浪家居訪談時表示,作為全方位自主研發(fā)的國產(chǎn)品牌,找準行業(yè)賽道十分重要,而紅星美凱龍恰恰能夠為各大企業(yè)提供合適的發(fā)展渠道,為億田提供了有力的線下渠道支撐。
??交流中,孫吉指出,紅星美凱龍通過場景化、系統(tǒng)化的構建,幫助許多電器新興品類找到了自身的定位,并帶來了優(yōu)質的流量轉化,為億田在高端電器領域的發(fā)展奠定了良好的渠道基礎。“紅星美凱龍見證了億田從0到1的發(fā)展,支撐著億田的高端發(fā)展渠道,同時也助力億田的品牌力與知名度不斷提升?!?/p>
??孫吉提到,在2020年,億田調整并升級了與紅星美凱龍的合作戰(zhàn)略,雙方于線上線下的合作都進一步加深。未來,億田將與紅星美凱龍繼續(xù)建設高端電器領域,引領行業(yè)正向發(fā)展。
產(chǎn)品是品牌發(fā)展的基石以優(yōu)質體驗帶動用戶口碑
??在訪談中,孫吉坦言,“集成灶行業(yè)處于成長初期,滲透率仍不足15%,其包含了煙機、灶具、蒸箱、烤箱等等各類功能性產(chǎn)品,對于消費者而言,這是陌生的新興產(chǎn)物,用戶的體驗與口碑能擴大產(chǎn)品的影響力,讓更多消費者了解到產(chǎn)品的性價比,這不僅能促進品牌的建設,也能正向引領集成灶行業(yè)?!?/p>
??億田一直堅持請顧客實地拍攝產(chǎn)品的真實使用場景,通過視頻在全網(wǎng)進行傳播。孫吉表示,挖掘行業(yè)增量,勢必要注重客戶體驗,以真實有據(jù)的內(nèi)容帶動客流量,維護老用戶體驗感,打通客戶渠道。
??在他看來,產(chǎn)品、體驗、口碑,三點相輔相成,“億田十分重視旗艦產(chǎn)品的打造,將大量的資源投入新品研發(fā)?!闭腔趯κ袌霈F(xiàn)狀以及消費需求的把握,億田于2022年實現(xiàn)了高效增長,據(jù)奧維云網(wǎng)2022年1-11月集成灶線上銷量統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,TOP5梯隊中億田獨占三席。
??除了關于用戶渠道建設的經(jīng)驗,孫吉還分享了億田未來的發(fā)展戰(zhàn)略?!霸跀U大市場、加強品牌力的同時,億田也會專注于打造前端渠道,找準定位,線上線下形成系統(tǒng)化的作戰(zhàn)能力,不斷推動系統(tǒng)化建設?!?/p>
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