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卡薩帝空調(diào):1年做到第一,7年持續(xù)第一

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2023年03月23日 10:30

空調(diào)行業(yè)發(fā)展至今,還能往什么方向突破?這個(gè)難題困擾行業(yè)已久,不少品牌因遭遇創(chuàng)新瓶頸,只能模仿同行,甚至盲目打價(jià)格戰(zhàn)。

然而也有例外。誕生于2016年的卡薩帝空調(diào),僅用1年就做到了高端第一,此后7年間也仍然保持高端第一。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,截至今年第12周,卡薩帝空調(diào)在1.5W+市場(chǎng)繼續(xù)以32.40%的年累份額穩(wěn)居榜首。要問(wèn)空調(diào)行業(yè)下一步的增長(zhǎng)空間在哪里,我們或許可以從卡薩帝空調(diào)的探索中獲得些許啟發(fā)。

入局即破局!打磨核心科技,登頂?shù)谝?/strong>

7年前,空調(diào)市場(chǎng)正進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。截至2015年底,整個(gè)空調(diào)行業(yè)庫(kù)存總量已突破4000萬(wàn)臺(tái),相當(dāng)于當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)空調(diào)一年的銷售總和。為了清庫(kù)存,2016年剛剛開年,各大主流空調(diào)品牌就啟動(dòng)了新一季的旺季促銷,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。

卡薩帝就是在這重重壓力下,開始入局空調(diào)市場(chǎng)。雖然此時(shí)入局的年輕品牌并不被行業(yè)看好,但卡薩帝空調(diào)從一開始就明確了高端市場(chǎng)定位,并整合全球優(yōu)質(zhì)資源打磨核心科技,迅速夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

卡薩帝于2016年推出云鼎空調(diào),并率先提出了“軟風(fēng)”概念?!败涳L(fēng)”擊中的是傳統(tǒng)空調(diào)長(zhǎng)期存在的弊病——出風(fēng)生硬,刺激人體。這也是“空調(diào)病”的根源。于是,卡薩帝改進(jìn)出風(fēng)口設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)了三面出風(fēng)、立體環(huán)繞,讓冷風(fēng)涼而不冷。云鼎空調(diào)一經(jīng)上市就迅速獲得了用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可,到2017年,卡薩帝空調(diào)在2W+市場(chǎng)份額位居第一,實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破。

換道撬動(dòng)新增長(zhǎng)!布局場(chǎng)景,穩(wěn)居第一

隨后幾年,空調(diào)行業(yè)陸續(xù)受到原材料價(jià)格上漲、新能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施等影響,對(duì)大多品牌來(lái)說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)已難以為繼。盡管產(chǎn)品漲價(jià)、市場(chǎng)“蛋糕”逐漸縮水,但頭部品牌依然保持了份額的相對(duì)穩(wěn)定,并不斷拓寬增長(zhǎng)空間。僅以去年為例,據(jù)GfK中怡康2022財(cái)年數(shù)據(jù)顯示,在1.5W+空調(diào)市場(chǎng)中,卡薩帝、格力、美的份額分別以32.37%、29.05%和19.16%分列前三。至此,卡薩帝高端第一的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)已持續(xù)6年之久。

頭部品牌之所以能抵御住市場(chǎng)波動(dòng),一方面在于過(guò)硬的科技實(shí)力,另一方面在于各品牌獨(dú)一無(wú)二的戰(zhàn)略布局。以卡薩帝為例,除了用戶耳熟能詳?shù)碾p塔軟風(fēng)、分區(qū)送風(fēng)等科技突破,卡薩帝空調(diào)還率先布局場(chǎng)景賽道,突破傳統(tǒng)的硬件思維,成為用戶的智慧空氣管家。像智慧客廳場(chǎng)景可以通過(guò)聲紋識(shí)別,為老人、小孩主動(dòng)匹配不同的風(fēng)感;智慧臥室場(chǎng)景也能主動(dòng)監(jiān)測(cè)用戶睡眠狀態(tài),按需調(diào)控空氣環(huán)境。不僅如此,卡薩帝空調(diào)還推出了全流程高端服務(wù),以整機(jī)10年包修、365天只換不修、送拆裝一體、春秋兩季主動(dòng)入戶清洗等服務(wù),為用戶免去后顧之憂。

可以看到,近幾年來(lái),國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)一直在壓力中前行,但能夠及時(shí)轉(zhuǎn)換思路、尋找新需求點(diǎn)的高端品牌,仍然可以更快突破行業(yè)瓶頸。單純依靠產(chǎn)品拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,用戶對(duì)空氣的需求也不能只靠硬件來(lái)解決,在這種趨勢(shì)下,空調(diào)行業(yè)的發(fā)展重心就不能拘泥于產(chǎn)品本身,敢于換道、及時(shí)擺脫“硬件思維”,才能不斷打開新的增長(zhǎng)空間。

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