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定義真整家志邦家居構(gòu)建全空間一體化整家全案定制

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2023年04月03日 09:50

2023開(kāi)年以來(lái)，整家定制賽道迎來(lái)新一輪攻勢(shì)，各大頭部品牌紛紛發(fā)布新戰(zhàn)略、新產(chǎn)品、新套餐。從2021火到了2023，整家定制無(wú)疑是泛家居行業(yè)年度最熱的詞。

從價(jià)格上看，整家定制套餐價(jià)格范圍在2-8萬(wàn)，主要價(jià)格區(qū)間為28800-49800。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，整家的價(jià)格戰(zhàn)、規(guī)模戰(zhàn)、同質(zhì)化現(xiàn)象持續(xù)加劇。

為什么定制行業(yè)紛紛搶跑“整家”賽道？

可以說(shuō)這些年，“整家”走紅的背后，是消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)需求的變化在主導(dǎo)。目前隨著新世代年輕消費(fèi)群體的不斷增長(zhǎng)，個(gè)性化經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)快速崛起。而對(duì)于裝修，一站式搞定、省心、省力、省時(shí)、省錢(qián)也早已成為絕大多數(shù)人最基本的需求之一。

整家定制的概念從開(kāi)創(chuàng)到擴(kuò)大，隨著加入品牌的增多，逐漸被多維度定義，定制家居行業(yè)也迎來(lái)了新的競(jìng)爭(zhēng)格局。作為中國(guó)家居頭部品牌，志邦家居也不例外，以“整家魔方”的模式入局，打造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。更在今年一季度營(yíng)銷(xiāo)季，“3.8男人下廚節(jié)”活動(dòng)期間推出整家鉅惠政策。

值得一提的是，“3.8男人下廚節(jié)”是志邦家居持續(xù)推進(jìn)的王牌IP，今年特邀方文山先生擔(dān)任食光創(chuàng)作者、全能偶像蘇有朋擔(dān)任食光見(jiàn)證官，聯(lián)袂合作完成了今年男人下廚節(jié)的主題曲《愛(ài)在時(shí)光里》，此歌曲也在3月間強(qiáng)勢(shì)登入微博音樂(lè)影響力榜首。此前，周杰倫、陳小春、羅嘉良、以及王耀慶、張智霖都擔(dān)任過(guò)代言嘉賓。那么在王牌IP加持下，志邦家居入局整家能否實(shí)現(xiàn)三年百億目標(biāo)？

連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙增長(zhǎng)

事實(shí)上，在眾多定制家居品牌中，志邦家居一直保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。根據(jù)公告，2022年，志邦家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入53.89億元，同比增長(zhǎng)4.58%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.36億元，同比增長(zhǎng)6.07%，實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)4.97億元，同比增長(zhǎng)8.03%。這是志邦家居交出的歷史最好成績(jī)單，拉長(zhǎng)時(shí)間線(xiàn)來(lái)看，自2013年以來(lái)，志邦已經(jīng)連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利的雙增長(zhǎng)。

創(chuàng)立于1998年的志邦家居以定制櫥柜起家，2015和2018年分別引入衣柜和木門(mén)，近年持續(xù)拓寬產(chǎn)品矩陣推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，目前，公司產(chǎn)品囊括九大空間，包括整體廚房、全屋定制、定制木門(mén)/墻板、整體衛(wèi)浴、家具配套、軟裝等整體家居產(chǎn)品。

伴隨行業(yè)下行，家居企業(yè)盈虧參半，志邦家居實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)屬實(shí)不易。也正是其勤修內(nèi)功齊練外力，使得志邦家居能從眾多定制家居品牌中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)整家定制賽道的突破。

定義真整家：全空間一體化整家全案定制

眾所周知，整家定制最重要的就是完成家居空間全品類(lèi)集成，不然消費(fèi)者就很難真正實(shí)現(xiàn)“拎包入住”。志邦的做法是：在“3.8男人下廚節(jié)”活動(dòng)期間，啟動(dòng)“整家魔方”的鉅惠政策，以全空間整家產(chǎn)品選擇，更省心的消費(fèi)體驗(yàn)讓人們?cè)俅胃惺堋罢嬲摇钡镊攘Α?/p>

值得一提的是，圍繞整家定制升級(jí)發(fā)展，志邦家居還打通了衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)系統(tǒng)。至此，志邦家居已實(shí)現(xiàn)了自身產(chǎn)品線(xiàn)的全品類(lèi)拓展，如今擁有整體廚房、自由定制、輕奢墻板、百變美門(mén)、定制衛(wèi)陽(yáng)、優(yōu)選家配、大牌電器等七大完整品類(lèi)。

那么，志邦家居一體化整家的差異化在哪？志邦是通過(guò)全空間整家產(chǎn)品完美呈現(xiàn)，用全品類(lèi)產(chǎn)品、全案設(shè)計(jì)引領(lǐng)整家風(fēng)潮。其突出的是可選的豐富性，而不是捆綁的必須性。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，靈活搭配各個(gè)空間的套餐，給予消費(fèi)者最豐富的選擇，真正做到以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，提供人性化的空間組合方案。

從產(chǎn)品上看，不同于很多企業(yè)推出的39800元套餐，志邦家居29700元套餐里包含了七大套裝，消費(fèi)者可以從七大套裝中任選三樣：全屋定制系列有衣柜并贈(zèng)送抽屜；整體廚房包含吊柜、地柜以及老板煙機(jī)灶具，全屋門(mén)墻包含免漆木門(mén)、鈦鎂鋁合金門(mén)、墻板；家居套系包括沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床、床墊；高端廚電包括愛(ài)適易垃圾處理器、老板洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)；品牌家電有松下大容量風(fēng)冷冰箱和洗烘一體機(jī)；全配衛(wèi)陽(yáng)包含陽(yáng)臺(tái)柜、洗烘一體機(jī)、松下晾衣機(jī)。與此同時(shí)，志邦聯(lián)合3M、老板電器、能率、絲漣、松下、喜臨門(mén)等大牌共同為消費(fèi)者打造品質(zhì)高端生活，免費(fèi)升級(jí)德國(guó)海蒂詩(shī)鉸鏈、零醛添加基材，助力實(shí)現(xiàn)美好家。

另外，選擇整家定制的消費(fèi)者最大的需求點(diǎn)還在于希望擁有整體調(diào)性一致的裝修風(fēng)格。所以在整家定制最關(guān)鍵的設(shè)計(jì)與研發(fā)上，志邦家居也保持長(zhǎng)期發(fā)力，以門(mén)墻柜為整體特性出發(fā)，全面拉通材質(zhì)，形成廚、衣、門(mén)、墻融合套系，真正做到整家一體化。

作為全空間一體化整家定制領(lǐng)先品牌，志邦家居積累了25年“大規(guī)模個(gè)性化定制”經(jīng)驗(yàn)，借助渠道、研發(fā)、供應(yīng)鏈、數(shù)智化以及品牌服務(wù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、一體化整家空間解決方案的實(shí)力。從材料的精心選定與制造，到設(shè)計(jì)的深入研究，可以說(shuō)，志邦一直在深挖用戶(hù)需求，打造舒心、省心、放心的產(chǎn)品體驗(yàn)，達(dá)到健康舒適的效果，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象。

贏領(lǐng)整家，邁向百億

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)定制家居行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模在2021年已突破4000億元，其中2016-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模能突破5000億元。不可阻擋的是，整家模式，將有可能打開(kāi)企業(yè)未來(lái)3-5年的增量空間，雖然現(xiàn)在仍然處于比較初級(jí)的發(fā)展階段，但可被挖掘的價(jià)值很大。早入局、打磨核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能迅速搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，志邦家居整家背后實(shí)力在哪？志邦家居全空間一體化整家定制圍繞整體廚房、全屋定制、木門(mén)墻板、成品配套、衛(wèi)浴陽(yáng)臺(tái)進(jìn)行套系化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，借助渠道、研發(fā)、供應(yīng)鏈、數(shù)字化以及品牌服務(wù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品空間深度融合與快交付，從根本上解決行業(yè)品類(lèi)東拼西湊、消費(fèi)者購(gòu)物東奔西跑等家裝痛點(diǎn)。

作為中國(guó)家居上市龍頭企業(yè)，志邦從最初櫥柜起家，基于市場(chǎng)變化，現(xiàn)在全面轉(zhuǎn)向產(chǎn)品整家全品類(lèi)的的模式，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)套系化的全屋產(chǎn)品，不斷加大公司的研發(fā)能力和投入，研發(fā)費(fèi)用由2017年的0.66億元增至2021年的2.82億元，五年研發(fā)投入增了三倍多；2022年前三季，研發(fā)費(fèi)用占比高達(dá)5.35%，穩(wěn)居行業(yè)前列。

從戰(zhàn)略路徑選擇到戰(zhàn)略落地，志邦確實(shí)是朝著整家定制的領(lǐng)先發(fā)力，不斷豐富家居品類(lèi)，通過(guò)一體化、一站式的整體定制家居解決方案，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象。

隨著2023年家居家裝消費(fèi)熱度漸起，3月“男人下廚節(jié)”作為開(kāi)年?duì)I銷(xiāo)大戰(zhàn)的標(biāo)桿也在圈內(nèi)外不同凡響，基于定制家居市場(chǎng)的高增長(zhǎng)潛力及良好的盈利性，以志邦家居為核心的頭部企業(yè)，贏領(lǐng)整家并實(shí)現(xiàn)“三年百億”，確實(shí)大有可為，也期待志邦家居能出現(xiàn)更多令人欣喜的創(chuàng)新！

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