出口名牌“龍的”大舉進軍智能廚電
“后發(fā)優(yōu)勢”是經(jīng)典的商業(yè)理論,很多成功的企業(yè)都是典型的后動者,例如蘋果基于傳統(tǒng)手機打造了iPhone、拼多多用社交電商向傳統(tǒng)電商發(fā)起奇襲等。在廚電行業(yè),蟄伏十年的龍的廚電在2020年大舉進軍智能廚電,推出主打極簡設計、功能主義的語音智能廚電,以及能夠幫助經(jīng)銷商快速賺錢的“三大獨特幫扶”政策,開始向下沉市場發(fā)起規(guī)?;氖站帯?/p>
值得一提的是,龍的廚電事業(yè)部之所以選擇在這個時候——廚電行業(yè)目前仍然面臨較大下行壓力,洗牌仍在加速——進入行業(yè),很大一部分信心來自于龍的集團成功經(jīng)歷了小家電行業(yè)洗牌。成立于1985年的龍的集團,如今已是中國精品家電的代名詞和隱形冠軍。所謂“大樹底下好乘涼”,莫過于此。
城鎮(zhèn)化需求空前釋放,未來廚電市場規(guī)模將超2000億元
目前,廚電市場規(guī)模已達1000億元,但廚電仍是所有電器產(chǎn)品中家庭普及率最低的產(chǎn)品——吸油煙機普及率約51%、灶具約66%、消毒柜不足20%、集成灶不足10%——和彩電、冰箱、洗衣機等90%以上高占比形成巨大反差,尤其在三四級和以下市場表現(xiàn)更為明顯,這正是廚電企業(yè)未來的機會所在。
統(tǒng)計局發(fā)布,至2019年末我國城鎮(zhèn)化率為60.60%。未來,隨著我國城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進,居民人均可支配收入的穩(wěn)步提高,消費者消費觀念的升級,廚電市場有望保持進一步增長。按照日韓等國發(fā)展過程推演,2030年我國城鎮(zhèn)化率有望達到70%,屆時,房市或有新一輪增長,將直接影響廚電產(chǎn)品的新增需求。
專業(yè)人士預測,2016-2020年我國廚電市場規(guī)模將以年復合增長率4.41%的增速保持增長,2020年市場規(guī)模將達到1,415.41億元,未來市場規(guī)模將超2000億元,也就是說仍有2倍增長潛力。
市場容量大,利潤空間大,人們也常用“家電行業(yè)最后一塊利潤高地”來形容中國廚電市場。據(jù)央視財經(jīng)報道,廚電行業(yè)毛利率高達29.91%,僅次于空調板塊。
龍的廚電董事總經(jīng)理馮興平表示:“廚電市場消費趨勢正經(jīng)歷用戶年輕化、產(chǎn)品品質化、智能化的改變,80、90后消費者是主要消費群體,他們更追求功能實用,極簡設計的產(chǎn)品?!饼埖膹N電的目標也正是聚焦三四線城鎮(zhèn)青年剛需市場,市場定位“年輕、精品、智能”,產(chǎn)品定位“語音智能廚電”。語音智能廚電也被行業(yè)認為是最值得投資的最后一片藍海,近年來方太、老板、華帝的產(chǎn)品都在這方面積極布局。
龍的廚電董事總經(jīng)理 馮興平
語音智能廚電,實現(xiàn)龍的產(chǎn)品差異化
專家認為:廚電產(chǎn)品的同質化很嚴重,很多品牌都在喊“差異化”、“技術創(chuàng)新”口號,但如果只是一些無關痛癢的、包裝噱頭的創(chuàng)新——例如為油煙機增加觸控大屏等,與用戶最關注的油煙凈化率、油煙不過臉、減少接觸、大吸力等實際痛點相去甚遠,那么消費者肯定不會買單。所以龍的認為廚電產(chǎn)品的智能化,最終要解決用戶的實際痛點,這也是龍的廚電定位語音智能廚電的底層邏輯。
馮興平向記者介紹,龍的廚電具有“高品質、高配置、高性能、低價格”的優(yōu)勢,真正將用戶價值放在首位。產(chǎn)品線包括語音智能煙機、三環(huán)猛火灶具、三環(huán)猛火集成灶、零冷水燃氣熱水器、消毒柜、洗碗機等。
龍的語音智能煙機不僅油煙分離效率高于行業(yè)平均水平,還支持手勢控制以及語音智能反饋,輕輕招手即可對煙機進行開關機、換檔位等操作。龍的三環(huán)猛火灶具及三環(huán)猛火集成灶則主打更高熱效率,小火更省、中火更穩(wěn)、大火更猛,真正做到“超一級能效”。龍的燃氣熱水器也搭載了零冷水技術等。
語音智能和極簡設計是龍的廚電的核心賣點,它滿足了現(xiàn)代人對廚房整體解決方案的需求,以及年輕人追求功能主義的生活方式。一個更直觀的例子是,假如所有廚房電器都換成語音智能產(chǎn)品,整體烹飪效率將會提高100%。
行業(yè)人士評價龍的“甘坐板凳十年冷”,雖然2020年才開始全面發(fā)力,但早在十年前就已經(jīng)布局廚電市場,在語音智能廚電技術方面有深厚積累。
從小家電到廚電,龍的廚電以消費者價值為導向,不斷開拓創(chuàng)新,堅持“年輕、精品、智能”的市場定位,通過“三高一低”的產(chǎn)品優(yōu)勢,在跨界創(chuàng)富、研發(fā)實力、創(chuàng)新實力等方面,構建了屬于自己的企業(yè)核心壁壘。
三大獨特幫扶,讓經(jīng)銷商快速賺錢
“龍的CR用龍的”,從1985年創(chuàng)立至今,龍的集團歷經(jīng)發(fā)展,現(xiàn)已形成出口和分銷兩大營銷體系,擁有獨立的研發(fā)體系和強大的技術實力,旗下12個子公司覆蓋家電、智能家居等多個領域。
馮興平向記者強調:“產(chǎn)品是1,營銷是1后面的0。”據(jù)了解,與很多小品牌沒有為每一款產(chǎn)品都做國家認證不同,龍的廚電從研發(fā)、生產(chǎn)、品控,到每一款產(chǎn)品的權威檢測報告、證書、售后服務,都讓消費者和經(jīng)銷商享受到全方位的品質和服務保障。
“除了1和0,我們還要給經(jīng)銷商的創(chuàng)富快車加入業(yè)績翻倍的乘號。”馮興平這里指的是龍的廚電對經(jīng)銷商的三大獨特幫扶:包開分銷網(wǎng)點、高密度本地廣告、高效的培訓方法,以及“兩高三多”營銷模式:高服務、高培訓;多網(wǎng)點、多宣傳、多推廣。
作為行業(yè)知名的營銷大師,馮興平早在龍的小家電板塊開疆拓土時就創(chuàng)造性地提出了“22字營銷模式”——“優(yōu)秀的終端形象,持續(xù)的終端演示,抓住關鍵銷售時段”,并一舉獲得行業(yè)營銷大獎。
在專業(yè)人士看來,上述幫扶政策是龍的廚電區(qū)別于競品的核心優(yōu)勢,是多年市場實戰(zhàn)的經(jīng)驗總結。“龍的在產(chǎn)品和工藝研究、顧客教育、員工培訓、政府審批、基礎投資等很多方面有深厚的積累,客戶可以從中獲益。”他認真地說。
而針對頻發(fā)的惡性壓貨問題,馮興平認為健康的經(jīng)營理念是一味“良藥”:“我們追求讓全產(chǎn)業(yè)鏈條伙伴,包括消費者、經(jīng)銷商、上游供應商都有滿意回報。我們有強大的供應鏈管控能力,可以給到客戶良性高效的庫存,堅持做長遠可持續(xù)的生意。”
一位已經(jīng)合作多年的龍的廚電經(jīng)銷商說:“我很清楚地記得,加盟龍的廚電不到一年就成功回本,后面每年的利潤都很可觀。龍的集團的實力以及龍的廚電幫扶經(jīng)銷商的理念和方法,讓我做龍的廚電感到非常安全,能夠長久合作下去,與龍的合作,我非常自豪!”
在龍的廚電會議室,記者看到馮興平的團隊是一支年輕的隊伍,主要以80、90后成員為主。“龍的廚電要保持快速反應,要做長遠的生意,而未來又是屬于年輕人的?!瘪T興平的回答中充滿自信。
研究人士評價,中國所有的生意都值得用消費升級的方式再做一遍,龍的廚電另辟蹊徑,推出具有競爭力的語音智能廚電系列產(chǎn)品,這一品類將會在下沉市場刮起“龍的風潮”,后來居上完全有可能。
企業(yè)簡介
中山市龍的廚衛(wèi)科技有限公司是龍的集團旗下重點事業(yè)部,主營智能廚電,精品炊具。龍的集團成立于1985年,實力雄厚,年銷售額30億元,龍的工業(yè)園占地10萬平方米,員工4000多人,專業(yè)研發(fā)工程師600多人,獲頒廣東省“高新技術企業(yè)”“企業(yè)技術中心”認證。龍的是“廣東省出口名牌”,產(chǎn)品出口全球170多個國家;銷售網(wǎng)點遍布全國,并榮獲“中國馳名商標”“中國名牌”等榮譽稱號。
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網(wǎng)址: 出口名牌“龍的”大舉進軍智能廚電 http://m.motorhomedigest.com/newsview892.html
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