首頁 即時(shí)動態(tài) 獨(dú)家新觀 “齊頭并進(jìn)”才是頂固整家真正的殺手锏

獨(dú)家新觀 “齊頭并進(jìn)”才是頂固整家真正的殺手锏

來源:家居百科 時(shí)間:2023年07月14日 17:22

??在被譽(yù)為“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的2023中國建博會(廣州)上,頂固主題為“行走的東方痕跡”的主題館獲贊無數(shù),新品“翊·境系列”更成功傳遞了頂固錨定整家定制領(lǐng)域全面發(fā)力的決心。

??家居新范式通過與頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙先生的專訪對話發(fā)現(xiàn),事實(shí)上,頂固在這次建博會上處處流露出的產(chǎn)品自信、設(shè)計(jì)自信、品牌自信和文化自信,除了得益于其“設(shè)計(jì)驅(qū)動+制造研發(fā)”的底蘊(yùn)賦能,更源于頂固各個(gè)板塊“齊頭并進(jìn)”的業(yè)績支撐。

1.png

???家居新范式采訪頂固營銷總經(jīng)理但咸熙

??知行合一,打造東方浪漫家居生活

??頂固二十多年所秉承的“頂中國企業(yè)之脊梁,固世界華人之尊嚴(yán)”使命,已融入到企業(yè)日常經(jīng)營的各個(gè)角落,包括產(chǎn)品研發(fā)、門店建設(shè)、品牌營銷、公益慈善、會展活動等,稱得上是家居行業(yè)“知行合一”的典范。廣州建博會期間,頂固推出“行走的東方痕跡”主題展,再次將“知行合一”上升到新的高度。

2.png

??在家居新范式看來,“行走的東方痕跡”這個(gè)命名頗有深意,彰顯了頂固的品牌自信,塑造了“中國定制家居代言人”的角色形象;以“行走”修飾,展現(xiàn)出頂固的品牌活力,和其走向更廣闊舞臺的資本;以“東方痕跡”傳遞中國企業(yè)脊梁的浪漫蘊(yùn)味,進(jìn)一步表明何謂“世界華人的尊嚴(yán)”。

??誠如但咸熙所說:“頂固要做一個(gè)民族品牌、一個(gè)民族企業(yè),以大國的復(fù)興、中國的復(fù)興、文化的復(fù)興,讓東方文化的自信全面回歸?!?/p>

??“中國人講究天圓地方,所以這次建博會頂固展館的整體造型,頂上是圓的,展館是方的??傮w布展上,館內(nèi)一步一景,取之自然。從縱向上看,展出產(chǎn)品與燈光展示巧妙融合,高處、中部、底部的燈光錯(cuò)列分布、層次鮮明;從橫向上看,將部分柜類產(chǎn)品嵌入到墻中,再通過多個(gè)區(qū)格、圓弧護(hù)墻板的強(qiáng)化,形成了獨(dú)有東方味道的美感。” 但咸熙對家居新范式表示。

3.png

??強(qiáng)烈的文化自信,還體現(xiàn)在頂固本次全球首發(fā)的新品系列上。翊·境系列產(chǎn)品,基于多種材質(zhì)、多種元素、多種工藝進(jìn)行設(shè)計(jì),進(jìn)一步展示頂固整家定制的多元化。系列產(chǎn)品與展館主題相得益彰,通過當(dāng)代抽象畫的筆觸來表述復(fù)雜情緒中糅合本真的初心,用簡潔直白的“亂”無序筆畫,象征由外界接受的恣情放肆的情緒波動,以筆觸的奔流表達(dá)空間思想的重塑,突顯頂固輕高定特性和東方美學(xué)。

??設(shè)計(jì)+制造,破解整家兩大痛點(diǎn)

??2023年上半年,“整家”成為家居產(chǎn)業(yè)名副其實(shí)的高頻詞,定制、軟體、門窗、陶瓷等各個(gè)家居細(xì)分賽道的頭部企業(yè)幾乎都在涉足整家,可謂是家居行業(yè)最為“內(nèi)卷”的領(lǐng)域。4月底,家居新范式采訪頂固副總裁劉興旺時(shí),他表示:“全屋就是整家,整家定制還是全屋定制?!苯ú陂g,我們特別向但咸熙請教關(guān)于整家的相關(guān)問題。從劉興旺到但咸熙的回答中,我們看到的最可貴的一點(diǎn)是,面對整家的狂潮,頂固始終充滿著理性與克制。

??但咸熙先闡明了整家的痛點(diǎn):一是,整家的落地比較難,這是思維方式與行業(yè)屬性決定的。之前市場做的是柜類或全屋定制類,而整家則將門、衣柜、廚柜及軟體產(chǎn)品整合起來,為客戶輸出一體化空間解決方案。這就不單涉及廠家總部的戰(zhàn)略選擇了,還和經(jīng)銷商的思維轉(zhuǎn)變與執(zhí)行深度緊密相關(guān)。比如,有些經(jīng)銷商一下子難以適應(yīng)從柜類到整家的轉(zhuǎn)型,仍慣性地主推傳統(tǒng)的核心產(chǎn)品,比如衣柜,而其他新加的廚柜、軟體產(chǎn)品好不好賣,他并不十分在意,有些是不善于推整家套系銷售。二是,產(chǎn)品自身的落地難度。對部分廠商來說,本身做衣柜就已經(jīng)很復(fù)雜了,把衣柜搞明白已屬難得,再把廚柜、護(hù)墻板等搞明白,這難度就更大了。

??基于這兩大痛點(diǎn),頂固圍繞兩大路徑破局:設(shè)計(jì)驅(qū)動和制造研發(fā)。對于設(shè)計(jì)的重視,但咸熙表示:“客戶來購買的時(shí)候,頂固設(shè)計(jì)師把整個(gè)空間設(shè)計(jì)出來,包括天花板的顏色,墻壁、地面、餐桌、床頭柜用什么材料等等。用戶看了后就容易接受,真正做到所見即所得,這樣再推產(chǎn)品的時(shí)候就比較好推?!?/p>

??從頂固建博會展館,家居新范式深刻感受到其對于設(shè)計(jì)的極端重視。把設(shè)計(jì)放在優(yōu)先級、放在前置位置,這背后離不開頂固內(nèi)部打造的設(shè)計(jì)中心。但咸熙表示:“從務(wù)實(shí)層面,設(shè)計(jì)中心推出整家全案,解決客戶深層次的普遍需求,并輔助經(jīng)銷商,解決其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力不足的問題;頂固還與外部頂流設(shè)計(jì)師緊密合作,借助大師的審美,解決高端終端客戶的個(gè)性化需求。從務(wù)虛層面,頂固與全國設(shè)計(jì)師交流溝通,打造設(shè)計(jì)類IP,比如這次的建博會展館,有些區(qū)域就是由不同設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)參與的,最終讓展館的設(shè)計(jì)呈現(xiàn)與眾不同。”

4.png

??頂固的另一大優(yōu)勢是制造研發(fā)能力。在五金模塊、全屋定制模塊、生態(tài)門模塊等方面,頂固長期積累并迭代,形成了業(yè)界公認(rèn)一流的產(chǎn)品研發(fā)能力。根據(jù)年報(bào)數(shù)據(jù)顯示,截至 2022 年 12月31日,頂固及子公司累計(jì)擁有83項(xiàng)軟件著作權(quán)和656項(xiàng)有效專利權(quán)證,其中發(fā)明專利50項(xiàng)、實(shí)用新型專利390項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利216項(xiàng),并掌握了多項(xiàng)核心技術(shù),包括高速精密連續(xù)沖壓成型、靜音滑輪二次注塑成型、吊輪的高承重及耐磨工藝、門扇四端面精裁銑型一次成型、門扇鎖具孔及暗鉸孔加工等。

5.png

??“設(shè)計(jì)驅(qū)動+制造研發(fā)”,讓頂固正朝著整家定制的道路,穩(wěn)步前行。但咸熙表示,現(xiàn)在的中產(chǎn)也好,年輕人也罷,都沒有太多時(shí)間精力去一家一家選配家具,單空間打造也難以兼顧全屋顏值?!盎谝徽臼较M(fèi)、降本增效和降低溝通成本的消費(fèi)需求,家居行業(yè)未來的趨勢一定是往整家、整裝方向走。”而現(xiàn)在,是整家的開始,對經(jīng)銷商來說,也是一個(gè)難得的入局窗口期。

??齊頭并進(jìn),看清“無形的手”

??2023年6月29日,國務(wù)院通過《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》,讓2023年上半年家居行業(yè)發(fā)展有個(gè)華麗的收尾,又帶給下半年一個(gè)亢奮的想象。在但咸熙看來,對于頂固,這個(gè)政策相當(dāng)于有形的手,利好是肯定的。與此同時(shí),對于一個(gè)品牌的發(fā)展,核心要看到“無形的手”,就是你真正的經(jīng)營管理能力、產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力、營銷力、市場力、生產(chǎn)力等等,這幾個(gè)力加起來構(gòu)成品牌的整個(gè)綜合競爭力。

??但咸熙給家居新范式分享了一個(gè)他從業(yè)20年來看到的重大變化。一是家裝零售模式在持續(xù)深化。家裝公司不僅僅在做家裝,還在做零售,有三大特點(diǎn),首先是大店面,從1萬、2萬、3萬平方,甚至到7萬、8萬平方等這種大店;其次是大產(chǎn)出,基本在7億、8億,比如圣都、愛空間一年從10個(gè)億到十幾個(gè)億;最后是大整裝,以全案推動,不像一個(gè)裝企,倒像一個(gè)賣場,全部以整裝的方式來呈現(xiàn)。

6.png

??因此,依托設(shè)計(jì)的定制品牌占據(jù)著更大的話語權(quán)。當(dāng)前的消費(fèi)者越來越依賴設(shè)計(jì)師對整個(gè)家的空間布局,而定制品牌天生有著深厚的個(gè)性化設(shè)計(jì)實(shí)力以及柔性化制造能力,相比衛(wèi)浴等局裝品類,其實(shí)掌握了更多的品類主動權(quán)。換句話說,定制企業(yè)統(tǒng)籌整個(gè)家居供應(yīng)鏈的時(shí)代,或許已經(jīng)到來。

??基于這兩個(gè)判斷,但咸熙認(rèn)為,從業(yè)務(wù)布局看來,一方面,頂固未來仍將大力發(fā)展裝修零售,強(qiáng)化與裝企的合作;另一方面,依托設(shè)計(jì)為入口,頂固將持續(xù)打造品牌本身的渠道制定能力?;蛟S正是得益于但咸熙等頂固中高層達(dá)成的這種共識,讓頂固在2023年以逆勢飛揚(yáng)的業(yè)績,拉開頂固新二十年年成長的大幕。數(shù)據(jù)顯示,2023年1季度,頂固實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約2.23億元,同比增長22.19%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約473.36萬元,同比增長22.32%,成為9家上市定制企業(yè)中唯一一家增幅超高20%的企業(yè)。

7.png

??“頂固的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊保持齊頭并進(jìn),客戶量和客單值均保持增長,與公司整家戰(zhàn)略的成功實(shí)施密不可分。就像人有五指,每個(gè)方面都在前進(jìn),才能最終取得好成績?!钡涛醣硎?。

??結(jié)語:頂固的“三萬里”征程

??近日,國產(chǎn)動畫大片《長安三萬里》正在熱映,“長安”是大唐群星的理想之地,“三萬里”是他們與心中理想的距離。整部電影傳達(dá)的深意與此次頂固“行走的東方痕跡”理念相似,都是對中華傳統(tǒng)文化的傳承和對東方美學(xué)的發(fā)揚(yáng)。以“頂中國企業(yè)之脊梁,固世界華人之尊嚴(yán)”為理想的頂固,在內(nèi)心有屬于自己的“三萬里”標(biāo)尺。家居新范式真心希望,包含頂固人在內(nèi)的家居人,無論未來有多遠(yuǎn)有多艱難,最終都會抵達(dá)心中的“長安”,并向全世界說一句“頂固Topstrong”“家居,雄起”!

相關(guān)知識

獨(dú)家新觀 “齊頭并進(jìn)”才是頂固整家真正的殺手锏
頂固重磅發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略,以設(shè)計(jì)引領(lǐng),開創(chuàng)高階整家賽道
頂固聚焦整家、整裝大趨勢,設(shè)計(jì)驅(qū)動企業(yè)可持續(xù)增長
定制快訊|新浪家居媒體跨界探展團(tuán)走進(jìn)頂固整家定制
定制快訊|頂固發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略
定制快訊|頂固發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略,并推出46800元套餐
定制周刊|索菲亞百億光芒難掩數(shù)字慘淡;頂固發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略;......
恰到好廚!頂固發(fā)布智慧廚房戰(zhàn)略,重新定義中國人的廚房生活
恰到好廚!頂固智慧廚房憑什么掀起第三場廚房革命?
頂固集創(chuàng)門窗 | 門窗系上「安全帶」,守護(hù)才是最好的愛

網(wǎng)址: 獨(dú)家新觀 “齊頭并進(jìn)”才是頂固整家真正的殺手锏 http://m.motorhomedigest.com/newsview94745.html

所屬分類:熱門推薦

推薦即時(shí)動態(tài)