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獨家新觀 “齊頭并進”才是頂固整家真正的殺手锏

來源：家居百科時間：2023年07月14日 17:22

??在被譽為“大家居建裝行業(yè)全球第一展”的2023中國建博會（廣州）上，頂固主題為“行走的東方痕跡”的主題館獲贊無數(shù)，新品“翊·境系列”更成功傳遞了頂固錨定整家定制領(lǐng)域全面發(fā)力的決心。

??家居新范式通過與頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙先生的專訪對話發(fā)現(xiàn)，事實上，頂固在這次建博會上處處流露出的產(chǎn)品自信、設(shè)計自信、品牌自信和文化自信，除了得益于其“設(shè)計驅(qū)動+制造研發(fā)”的底蘊賦能，更源于頂固各個板塊“齊頭并進”的業(yè)績支撐。

???家居新范式采訪頂固營銷總經(jīng)理但咸熙

??知行合一，打造東方浪漫家居生活

??頂固二十多年所秉承的“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”使命，已融入到企業(yè)日常經(jīng)營的各個角落，包括產(chǎn)品研發(fā)、門店建設(shè)、品牌營銷、公益慈善、會展活動等，稱得上是家居行業(yè)“知行合一”的典范。廣州建博會期間，頂固推出“行走的東方痕跡”主題展，再次將“知行合一”上升到新的高度。

??在家居新范式看來，“行走的東方痕跡”這個命名頗有深意，彰顯了頂固的品牌自信，塑造了“中國定制家居代言人”的角色形象；以“行走”修飾，展現(xiàn)出頂固的品牌活力，和其走向更廣闊舞臺的資本；以“東方痕跡”傳遞中國企業(yè)脊梁的浪漫蘊味，進一步表明何謂“世界華人的尊嚴”。

??誠如但咸熙所說：“頂固要做一個民族品牌、一個民族企業(yè)，以大國的復(fù)興、中國的復(fù)興、文化的復(fù)興，讓東方文化的自信全面回歸。”

??“中國人講究天圓地方，所以這次建博會頂固展館的整體造型，頂上是圓的，展館是方的。總體布展上，館內(nèi)一步一景，取之自然。從縱向上看，展出產(chǎn)品與燈光展示巧妙融合，高處、中部、底部的燈光錯列分布、層次鮮明；從橫向上看，將部分柜類產(chǎn)品嵌入到墻中，再通過多個區(qū)格、圓弧護墻板的強化，形成了獨有東方味道的美感?！?但咸熙對家居新范式表示。

??強烈的文化自信，還體現(xiàn)在頂固本次全球首發(fā)的新品系列上。翊·境系列產(chǎn)品，基于多種材質(zhì)、多種元素、多種工藝進行設(shè)計，進一步展示頂固整家定制的多元化。系列產(chǎn)品與展館主題相得益彰，通過當(dāng)代抽象畫的筆觸來表述復(fù)雜情緒中糅合本真的初心，用簡潔直白的“亂”無序筆畫，象征由外界接受的恣情放肆的情緒波動，以筆觸的奔流表達空間思想的重塑，突顯頂固輕高定特性和東方美學(xué)。

??設(shè)計+制造，破解整家兩大痛點

??2023年上半年，“整家”成為家居產(chǎn)業(yè)名副其實的高頻詞，定制、軟體、門窗、陶瓷等各個家居細分賽道的頭部企業(yè)幾乎都在涉足整家，可謂是家居行業(yè)最為“內(nèi)卷”的領(lǐng)域。4月底，家居新范式采訪頂固副總裁劉興旺時，他表示：“全屋就是整家，整家定制還是全屋定制?！苯ú陂g，我們特別向但咸熙請教關(guān)于整家的相關(guān)問題。從劉興旺到但咸熙的回答中，我們看到的最可貴的一點是，面對整家的狂潮，頂固始終充滿著理性與克制。

??但咸熙先闡明了整家的痛點：一是，整家的落地比較難，這是思維方式與行業(yè)屬性決定的。之前市場做的是柜類或全屋定制類，而整家則將門、衣柜、廚柜及軟體產(chǎn)品整合起來，為客戶輸出一體化空間解決方案。這就不單涉及廠家總部的戰(zhàn)略選擇了，還和經(jīng)銷商的思維轉(zhuǎn)變與執(zhí)行深度緊密相關(guān)。比如，有些經(jīng)銷商一下子難以適應(yīng)從柜類到整家的轉(zhuǎn)型，仍慣性地主推傳統(tǒng)的核心產(chǎn)品，比如衣柜，而其他新加的廚柜、軟體產(chǎn)品好不好賣，他并不十分在意，有些是不善于推整家套系銷售。二是，產(chǎn)品自身的落地難度。對部分廠商來說，本身做衣柜就已經(jīng)很復(fù)雜了，把衣柜搞明白已屬難得，再把廚柜、護墻板等搞明白，這難度就更大了。

??基于這兩大痛點，頂固圍繞兩大路徑破局：設(shè)計驅(qū)動和制造研發(fā)。對于設(shè)計的重視，但咸熙表示：“客戶來購買的時候，頂固設(shè)計師把整個空間設(shè)計出來，包括天花板的顏色，墻壁、地面、餐桌、床頭柜用什么材料等等。用戶看了后就容易接受，真正做到所見即所得，這樣再推產(chǎn)品的時候就比較好推?！?/p>

??從頂固建博會展館，家居新范式深刻感受到其對于設(shè)計的極端重視。把設(shè)計放在優(yōu)先級、放在前置位置，這背后離不開頂固內(nèi)部打造的設(shè)計中心。但咸熙表示：“從務(wù)實層面，設(shè)計中心推出整家全案，解決客戶深層次的普遍需求，并輔助經(jīng)銷商，解決其產(chǎn)品設(shè)計能力不足的問題；頂固還與外部頂流設(shè)計師緊密合作，借助大師的審美，解決高端終端客戶的個性化需求。從務(wù)虛層面，頂固與全國設(shè)計師交流溝通，打造設(shè)計類IP，比如這次的建博會展館，有些區(qū)域就是由不同設(shè)計師來設(shè)計參與的，最終讓展館的設(shè)計呈現(xiàn)與眾不同?！?/p>

??頂固的另一大優(yōu)勢是制造研發(fā)能力。在五金模塊、全屋定制模塊、生態(tài)門模塊等方面，頂固長期積累并迭代，形成了業(yè)界公認一流的產(chǎn)品研發(fā)能力。根據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 12月31日，頂固及子公司累計擁有83項軟件著作權(quán)和656項有效專利權(quán)證，其中發(fā)明專利50項、實用新型專利390項、外觀設(shè)計專利216項，并掌握了多項核心技術(shù)，包括高速精密連續(xù)沖壓成型、靜音滑輪二次注塑成型、吊輪的高承重及耐磨工藝、門扇四端面精裁銑型一次成型、門扇鎖具孔及暗鉸孔加工等。

??“設(shè)計驅(qū)動+制造研發(fā)”，讓頂固正朝著整家定制的道路，穩(wěn)步前行。但咸熙表示，現(xiàn)在的中產(chǎn)也好，年輕人也罷，都沒有太多時間精力去一家一家選配家具，單空間打造也難以兼顧全屋顏值。“基于一站式消費、降本增效和降低溝通成本的消費需求，家居行業(yè)未來的趨勢一定是往整家、整裝方向走?！倍F(xiàn)在，是整家的開始，對經(jīng)銷商來說，也是一個難得的入局窗口期。

??齊頭并進，看清“無形的手”

??2023年6月29日，國務(wù)院通過《關(guān)于促進家居消費的若干措施》，讓2023年上半年家居行業(yè)發(fā)展有個華麗的收尾，又帶給下半年一個亢奮的想象。在但咸熙看來，對于頂固，這個政策相當(dāng)于有形的手，利好是肯定的。與此同時，對于一個品牌的發(fā)展，核心要看到“無形的手”，就是你真正的經(jīng)營管理能力、產(chǎn)品力、設(shè)計力、營銷力、市場力、生產(chǎn)力等等，這幾個力加起來構(gòu)成品牌的整個綜合競爭力。

??但咸熙給家居新范式分享了一個他從業(yè)20年來看到的重大變化。一是家裝零售模式在持續(xù)深化。家裝公司不僅僅在做家裝，還在做零售，有三大特點，首先是大店面，從1萬、2萬、3萬平方，甚至到7萬、8萬平方等這種大店；其次是大產(chǎn)出，基本在7億、8億，比如圣都、愛空間一年從10個億到十幾個億；最后是大整裝，以全案推動，不像一個裝企，倒像一個賣場，全部以整裝的方式來呈現(xiàn)。

??因此，依托設(shè)計的定制品牌占據(jù)著更大的話語權(quán)。當(dāng)前的消費者越來越依賴設(shè)計師對整個家的空間布局，而定制品牌天生有著深厚的個性化設(shè)計實力以及柔性化制造能力，相比衛(wèi)浴等局裝品類，其實掌握了更多的品類主動權(quán)。換句話說，定制企業(yè)統(tǒng)籌整個家居供應(yīng)鏈的時代，或許已經(jīng)到來。

??基于這兩個判斷，但咸熙認為，從業(yè)務(wù)布局看來，一方面，頂固未來仍將大力發(fā)展裝修零售，強化與裝企的合作；另一方面，依托設(shè)計為入口，頂固將持續(xù)打造品牌本身的渠道制定能力?；蛟S正是得益于但咸熙等頂固中高層達成的這種共識，讓頂固在2023年以逆勢飛揚的業(yè)績，拉開頂固新二十年年成長的大幕。數(shù)據(jù)顯示，2023年1季度，頂固實現(xiàn)營業(yè)收入約2.23億元，同比增長22.19%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約473.36萬元，同比增長22.32%，成為9家上市定制企業(yè)中唯一一家增幅超高20%的企業(yè)。

??“頂固的各個業(yè)務(wù)板塊保持齊頭并進，客戶量和客單值均保持增長，與公司整家戰(zhàn)略的成功實施密不可分。就像人有五指，每個方面都在前進，才能最終取得好成績?！钡涛醣硎尽?/p>

??結(jié)語：頂固的“三萬里”征程

??近日，國產(chǎn)動畫大片《長安三萬里》正在熱映，“長安”是大唐群星的理想之地，“三萬里”是他們與心中理想的距離。整部電影傳達的深意與此次頂固“行走的東方痕跡”理念相似，都是對中華傳統(tǒng)文化的傳承和對東方美學(xué)的發(fā)揚。以“頂中國企業(yè)之脊梁，固世界華人之尊嚴”為理想的頂固，在內(nèi)心有屬于自己的“三萬里”標(biāo)尺。家居新范式真心希望，包含頂固人在內(nèi)的家居人，無論未來有多遠有多艱難，最終都會抵達心中的“長安”，并向全世界說一句“頂固Topstrong”“家居，雄起”！

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