超10萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),會(huì)擠爆國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)嗎?
??受疫情影響,在國(guó)外訂單銳減的情況下,不少外貿(mào)企業(yè)都開始將目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。
??商務(wù)部官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前已經(jīng)有超過(guò)10萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)正在努力將出口商品轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售。
??短期應(yīng)對(duì)一時(shí)之需轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,面對(duì)“陌生”的環(huán)境外貿(mào)家居建材企業(yè)能成功嗎?而另一方面,對(duì)于本就飽受摧殘的國(guó)內(nèi)家居建材市場(chǎng),大量新供應(yīng)的涌入,又會(huì)帶來(lái)多大的沖擊?
-01-
外貿(mào)遭遇至暗時(shí)刻
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷困難重重
??前4個(gè)月,我國(guó)家具出口932.3億元,同比下降15.7%。其中4月份家具出口274.5億,增長(zhǎng)12.5%。從數(shù)據(jù)看,4月份家具出口顯示出反彈的跡象。但在大多數(shù)人看來(lái),這并非長(zhǎng)期趨勢(shì),反彈只是源于此前訂單的積壓。由于貿(mào)易的滯后性,海外疫情暴發(fā)帶來(lái)的需求減弱,還將持久影響國(guó)內(nèi)家具外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。
??在此背景下,有無(wú)內(nèi)銷業(yè)務(wù)成為家居建材外貿(mào)企業(yè)能否平穩(wěn)渡過(guò)難關(guān)的分水嶺。
??“本來(lái)我們是以德國(guó)市場(chǎng)為主,目前剛開始轉(zhuǎn)內(nèi)銷,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大,價(jià)格也比較好?!闭憬揽凳写T日家居的負(fù)責(zé)人盧曉暢告訴記者。疫情發(fā)生以來(lái),碩日家居外貿(mào)訂單減少了60%。盧曉暢表示,目前企業(yè)想把國(guó)內(nèi)外的電商做起來(lái),正在運(yùn)用抖音帶貨等方式打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
??因門檻低、易操作,目前外貿(mào)企業(yè)主要依靠電商平臺(tái)和線上展會(huì)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。許多電商平臺(tái)設(shè)立了外銷產(chǎn)品銷售專區(qū),集中推薦外貿(mào)企業(yè)滯銷的產(chǎn)品。
??外貿(mào)企業(yè)受困也引起政府的關(guān)注,為幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,4月7日國(guó)常會(huì)出臺(tái)了一系列政策舉措,包括內(nèi)銷緩稅利息暫免征收至年底、內(nèi)銷選擇性征稅試點(diǎn)范圍擴(kuò)大至所有綜合保稅區(qū)等。
??5月7日,商務(wù)部又提出進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”實(shí)施范圍,進(jìn)一步優(yōu)化政府公共服務(wù),幫助外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題,開拓內(nèi)銷渠道,提升內(nèi)銷能力。
??不過(guò),外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨一些問(wèn)題。盧曉暢表示:“目前轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,還面臨著拓展銷售渠道難、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難、品牌建設(shè)難等諸多問(wèn)題。”
??種種現(xiàn)實(shí)因素的束縛以及內(nèi)外銷經(jīng)營(yíng)模式的差異,外貿(mào)家居建材企業(yè)想要開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)困難重重。有人先行試水但收效杯水車薪,有人躍躍欲試但仍心系海外,當(dāng)然也有企業(yè)還沒(méi)來(lái)得及轉(zhuǎn)便倒下了。對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),內(nèi)銷之路更像是試水者的應(yīng)急之策。
-02-
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨飽和
供需失衡壓價(jià)求生
??年景好的時(shí)候我吃葷你吃素,年景不好的時(shí)候我吃你你吃我。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同樣是很大的沖擊。
??從國(guó)內(nèi)家居建材企業(yè)日益放緩的增速以及生存現(xiàn)狀來(lái)看,現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)市場(chǎng),也已經(jīng)逐步接近飽和。援引中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布2019年《全國(guó)BHEI(中國(guó)城鎮(zhèn)建材家居市場(chǎng)飽和度預(yù)警指數(shù))數(shù)據(jù)報(bào)告》。報(bào)告顯示,2019年,全國(guó)BHEI值達(dá)到178.06,位于紅燈區(qū),建材家居賣場(chǎng)已處于過(guò)飽和狀態(tài)。而相比三年前,足足增長(zhǎng)了三成,就全國(guó)整體情況而言,還將加??!
??而隨著大量外貿(mào)家居建材企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,其他條件不變的話,等于供應(yīng)增加,必然會(huì)進(jìn)一步造成競(jìng)爭(zhēng)加劇和價(jià)格下降,內(nèi)卷化很可能會(huì)造成極其嚴(yán)重的二次傾軋。
??出口商為了生存,迅速回流資金,只有一個(gè)辦法,壓價(jià)搶占市場(chǎng)。本來(lái)因?yàn)閲?guó)內(nèi)疫情,就沒(méi)幾個(gè)廠家過(guò)的好的,這樣一來(lái)進(jìn)一步壓縮了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生存空間。
??長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)只是當(dāng)下的權(quán)宜之計(jì),并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。若大家都將銷售方向轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào),即將給內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)增加壓力。供需關(guān)系不平衡,供應(yīng)遠(yuǎn)大于需求,不管是外貿(mào)還是內(nèi)銷,恐將難分半杯羹!
??蝴蝶的翅膀已經(jīng)扇起來(lái)了,而且是好多只蝴蝶一起扇,颶風(fēng)到處都在刮。(來(lái)源:77度)
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