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林氏木業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)釋放諸多信號(hào)，助力合作伙伴逆風(fēng)突圍

來源：家居百科時(shí)間：2020年05月13日 10:02

??5月11日消息，家居新零售標(biāo)桿企業(yè)林氏木業(yè)在總部召開2020年線上經(jīng)銷商大會(huì)。本次大會(huì)主要以線上直播的形式，齊聚林氏木業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商，一起總結(jié)過去，共謀發(fā)展。

??大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，林氏木業(yè)向全國(guó)經(jīng)銷商著重展示了以展廳設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)政策、渠道布局、貨品管理、培訓(xùn)體系為主的新零售事業(yè)部發(fā)展計(jì)劃，通過數(shù)字化的布局與各地經(jīng)銷商保持緊密聯(lián)系和傳播節(jié)奏。與此同時(shí)，林氏木業(yè)還將以詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、產(chǎn)品線梳理、開業(yè)/動(dòng)銷賦能、商學(xué)院提升等策略教學(xué)。手把手賦能經(jīng)銷商，從而提升門店毛利、打造明星項(xiàng)目。

??展望危中有機(jī)的2020年家居行業(yè)，林氏木業(yè)全渠道中心副總裁崔杰慧在致辭中談到：“不幸中的萬(wàn)幸，是我們采取了新零售，線下渠道在第一季度基本實(shí)現(xiàn)100%的回血。2020年，也將會(huì)是林氏木業(yè)再攀高峰的一年?！?/p>

??林氏木業(yè)全渠道中心副總裁崔杰慧致辭

??面對(duì)疫情壓力，林氏木業(yè)線上線下相結(jié)合的新零售模式優(yōu)勢(shì)在行業(yè)中優(yōu)勢(shì)明顯。依靠數(shù)字化賦能與得天獨(dú)厚的電商基因，由線上帶動(dòng)線下渠道快速回血。這種獨(dú)一無二的“線上線下無縫結(jié)合”的新零售形態(tài)，成功幫助林氏木業(yè)沖出逆境。

??升級(jí)品牌，燃起年輕人的“精置”需求

??后疫情時(shí)代，品牌數(shù)字化將是必然趨勢(shì)。2020年，受到疫情影響，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的線下銷售基本停擺。

??林氏木業(yè)品牌戰(zhàn)略部總監(jiān)李承澤在現(xiàn)場(chǎng)談到：“當(dāng)下的環(huán)境，是危機(jī)，更是一次品牌升級(jí)和突圍的機(jī)會(huì)，未來家居企業(yè)將比拼互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字能力。而品牌的數(shù)字化升級(jí)，也將會(huì)助力林氏木業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并且穩(wěn)固年輕消費(fèi)者市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

??林氏木業(yè)品牌戰(zhàn)略部總監(jiān)李承澤介紹品牌提升規(guī)劃

??李承澤先生透露，林氏木業(yè)將于5月底召開的13周年慶活動(dòng)中，對(duì)品牌進(jìn)行全新升級(jí)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)充市場(chǎng)占有率。在新的發(fā)展階段，林氏木業(yè)將加大全渠道媒介矩陣，增加品牌曝光;樹立品牌形象，加大交互感，完善消費(fèi)者關(guān)聯(lián)渠道;做好口碑沉淀，通過kol等第三方介質(zhì)種草，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度，全面加強(qiáng)正面品牌價(jià)值引導(dǎo)。

??究其根本，以上具體措施都是為了穩(wěn)固年輕消費(fèi)者市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。眾所周知，在消費(fèi)升級(jí)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)家居家裝的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從性價(jià)比、產(chǎn)品功能等共性特征明顯轉(zhuǎn)向美學(xué)設(shè)計(jì)、價(jià)值標(biāo)簽等個(gè)性特性。消費(fèi)者愈發(fā)注重“精置生活”，同樣消費(fèi)者的主體也在往年輕化發(fā)展。

??新零售模式，助力家居企業(yè)逆風(fēng)突圍

??通過品牌升級(jí)，精細(xì)化網(wǎng)羅消費(fèi)者，提升品牌與用戶交互感，而新零售模式的進(jìn)一步深化，則能夠最大程度上增加用戶體驗(yàn)感與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)砝碼。

??“2019年即使太難了，我們?nèi)耘f超額完成目標(biāo)，各業(yè)績(jī)產(chǎn)出均達(dá)標(biāo)，各經(jīng)銷商盈利水平正常。2020年我們將繼續(xù)不懼危機(jī)，迎難而上。”林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)到，“盡管2019年初市場(chǎng)不景氣，林氏木業(yè)通過策略調(diào)整，依然完成調(diào)整后的開店目標(biāo)，全年新開門店100多家，截止2019年底，林氏木業(yè)全國(guó)線下門店共計(jì)250家，覆蓋國(guó)內(nèi)212個(gè)城市。”

??林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠介紹新零售規(guī)劃

??據(jù)企業(yè)公開數(shù)據(jù)顯示，3月疫情期間，林氏木業(yè)線上目標(biāo)完成率124.62%，銷售同比增長(zhǎng)12.26%，訪客流量同比增長(zhǎng)51.26%;線下方面也逆勢(shì)突圍，3月目標(biāo)完成率118%，銷售完成了達(dá)到去年同期97.3%，線下門店基本100%恢復(fù)。

??在疫情的大環(huán)境之下，這樣的成績(jī)也給予了林氏木業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商們極大的信心。不難想象，在疫情形勢(shì)漸緩的情況下，林氏木業(yè)的新零售版圖，將會(huì)以燎原之勢(shì)快速發(fā)展。

??全方位賦能合作伙伴，一起邁向新時(shí)代

??在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，洞悉消費(fèi)動(dòng)向，能最大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得經(jīng)營(yíng)層面的良性發(fā)展。為新一步賦能經(jīng)銷商，此次大會(huì)，林氏木業(yè)還從運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、動(dòng)銷、培訓(xùn)四大方向出發(fā)，用實(shí)例與策略助力合作伙伴全方位發(fā)展。

??在產(chǎn)品端，林氏木業(yè)將過去13年在互聯(lián)網(wǎng)渠道打造的大數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)全面賦能線下門店，打造利潤(rùn)爆款產(chǎn)品，精準(zhǔn)選品到店;在動(dòng)銷側(cè)，林氏木業(yè)將豐富的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)賦能經(jīng)銷商，幫助門店拉動(dòng)銷售。通過活動(dòng)爆破，幫扶門店獲客，提升轉(zhuǎn)化率，搶占市場(chǎng)先機(jī);運(yùn)營(yíng)層面，林氏木業(yè)將帶領(lǐng)經(jīng)銷商聯(lián)合打造從線上到線下，從個(gè)人到門店的良性閉環(huán)，共享體系化的運(yùn)營(yíng)策略，共探運(yùn)營(yíng)未來。對(duì)此，即將到來的年中618大促，也將更值得我們期待。

??最后，針對(duì)備受經(jīng)銷商關(guān)注的培訓(xùn)板塊，林氏木業(yè)新零售商學(xué)院將針對(duì)新店導(dǎo)購(gòu)、新老店長(zhǎng)等，由經(jīng)驗(yàn)豐富的商學(xué)院院長(zhǎng)、培訓(xùn)師以及外聘專家引導(dǎo)，提供有關(guān)產(chǎn)品、專項(xiàng)技能、區(qū)域經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)專題培訓(xùn)。為各經(jīng)銷商提供成功的方法論和實(shí)踐指導(dǎo)，提高各店的經(jīng)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)。新零售商學(xué)院院長(zhǎng)鐘祥銘表示，“我們將用扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和最豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓大家成為銷售能手及管理精英。”

??林氏木業(yè)新零售商學(xué)院院長(zhǎng)鐘祥銘介紹商學(xué)院情況

??據(jù)了解，2020年商學(xué)院將致力于打造“三化”：培訓(xùn)講師專業(yè)化，打造一支專業(yè)化內(nèi)訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，賦能終端;培訓(xùn)內(nèi)容多元化，根據(jù)用戶不同需求開發(fā)課程，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性培訓(xùn);培訓(xùn)方式多樣化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上線下相結(jié)合，打通全國(guó)學(xué)習(xí)渠道。

??林氏木業(yè)線上經(jīng)銷商大會(huì)直播現(xiàn)場(chǎng)

??“市場(chǎng)需求快速變化和產(chǎn)品快速迭代的行情下，經(jīng)銷商與總部保持一致的節(jié)奏非常重要?！辩娤殂懺跁?huì)上提到。在保持較高的開店速度之外，林氏木業(yè)也在不斷群策群力，凝聚經(jīng)銷商力量，為每一個(gè)經(jīng)銷商定制專屬的運(yùn)營(yíng)體系和管理模式，給予經(jīng)銷商一站式的服務(wù)支持。

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