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2020年林氏木業(yè)春季招商發(fā)布會(huì)啟動(dòng)，尋找中國最強(qiáng)新零售經(jīng)銷商

來源：家居百科時(shí)間：2020年04月01日 20:20

3月31日,林氏木業(yè)2020年春季招商發(fā)布會(huì)于總部大樓舉行。當(dāng)天,林氏木業(yè)新零售事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各意向經(jīng)銷商們出席會(huì)議,共同探討如何在新時(shí)期更好地把握機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)。

此次招商發(fā)布會(huì)何以吸引眾多目光?

作為一個(gè)連續(xù)10年全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷售冠軍的品牌,林氏木業(yè)的成就一直令人矚目,而本次會(huì)議更著眼于“共商發(fā)展,共謀未來”的主題,圍繞品牌、渠道、經(jīng)驗(yàn),以及政策四大要點(diǎn)進(jìn)行展開,為現(xiàn)場(chǎng)意向經(jīng)銷商們深度解讀新零售創(chuàng)新模式。。

同時(shí),林氏木業(yè)在此次會(huì)議上更推出了重磅招商政策?？梢哉f,作為行業(yè)巨頭,林氏木業(yè)在招商上的開明舉措為實(shí)現(xiàn)家具行業(yè)從業(yè)者的互利共贏打開了一扇合作的大門。

龍頭品牌再招商,打造共贏生態(tài)

林氏木業(yè)為何擁有強(qiáng)大的品牌號(hào)召力?會(huì)議一開始,品牌總監(jiān)李承澤首先對(duì)林氏品牌實(shí)力進(jìn)行了解讀,集中展示了品牌高度。數(shù)據(jù)顯示,林氏木業(yè)目前擁有超過1000萬天貓粉絲,在2019年的雙十一,林氏木業(yè)創(chuàng)造了9.8億的全渠道全天銷售額,實(shí)現(xiàn)了又一次令人矚目的增長(zhǎng)。李承澤同時(shí)分享了品牌未來3-5年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,展現(xiàn)出了林氏木業(yè)強(qiáng)大的品牌信心。

會(huì)議隨后發(fā)布了林氏木業(yè)的市場(chǎng)引流策略,向經(jīng)銷商重點(diǎn)闡述在線上板塊給與的導(dǎo)流支持,并對(duì)過去的數(shù)據(jù)成果以及未來的發(fā)展方向進(jìn)行了集中呈現(xiàn)。

近些年來,林氏木業(yè)的快速發(fā)展有目共睹。到目前為止,林氏已經(jīng)在全球范圍開設(shè)了259家線下門店,服務(wù)的家庭超過1000萬,規(guī)?？涨啊２贿^,即便如此,目前的拓展速度仍然不能夠滿足這家行業(yè)巨頭的發(fā)展需要。也正因?yàn)檫@樣,本次春季招商發(fā)布會(huì)的一大重點(diǎn),便在于向廣大意向經(jīng)銷商發(fā)出誠摯邀請(qǐng),歡迎家具行業(yè)更多志同道合的從業(yè)者,加入林氏木業(yè),“共商發(fā)展,共謀未來“。

針對(duì)意向經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問題,林氏木業(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠做了集中的闡釋和解答。通過建店投資及回報(bào)分析,他詳細(xì)論證了加入林氏木業(yè)的盈利情況。此外,他還例舉了林氏木業(yè)與傳統(tǒng)家居品牌模式上的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)。他表示,除了線上,林氏木業(yè)也會(huì)在選址、運(yùn)營、店面設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)等諸多線下方面予以充足的幫扶措施,合作伙伴將得到全方位的招商政策支持。

此后,來自長(zhǎng)沙和上饒的老經(jīng)銷商也同與會(huì)者分享了實(shí)踐體驗(yàn),從合作模式、品牌優(yōu)勢(shì)、賦能幫扶等多個(gè)方面,系統(tǒng)闡述了加盟林氏木業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

本著互利共贏的指導(dǎo)思想,林氏木業(yè)此次還隆重推出了一系列開店政策,其中包括裝修補(bǔ)貼、廣告支持和培訓(xùn)支持等多個(gè)方面的加盟福利。這一系列的政策和福利,認(rèn)真細(xì)致而又立足實(shí)際,充分體現(xiàn)出了本次招商發(fā)布會(huì)“共商發(fā)展,共贏未來”的主旨思想,反映出了林氏木業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化行業(yè)生態(tài)、追求共贏的誠意和決心。

新零售體系日趨成熟,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

13年的大數(shù)據(jù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),超強(qiáng)產(chǎn)品力,成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng),為林氏木業(yè)的新零體系保駕護(hù)航,鍛造了林氏木業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也奠定了其業(yè)內(nèi)先行者和領(lǐng)軍者的地位。

林氏木業(yè)擁有的大數(shù)據(jù)研究系統(tǒng),通過數(shù)據(jù)中臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下全域數(shù)據(jù)打通,沉淀消費(fèi)者人群畫像,再通過一系列營銷手段,精準(zhǔn)抓取更多潛力優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者,不斷對(duì)門店進(jìn)行潛力客資輸出,助力各地門店及經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的新零售生意模式。通過大數(shù)據(jù)的賦能,林氏木業(yè)的線下門店實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超傳統(tǒng)門店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

打造超強(qiáng)的產(chǎn)品力也是林氏木業(yè)戰(zhàn)略級(jí)方向,它也是新零售體系的基石。在供貨方面,林氏木業(yè)擁有超過40家大型生產(chǎn)基地,還通過全球選品的方式,與100多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作,其中不乏國際知名品牌的供貨商,保證了貨品的上新率及時(shí)尚度,全年生產(chǎn)超過2000+sku。新消費(fèi)時(shí)代的家居購買人群,非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及性價(jià)比,林氏木業(yè)對(duì)于產(chǎn)品力的極致追求,最終得到了市場(chǎng)的嘉獎(jiǎng),爆款率達(dá)到了92%,受到了年輕新中產(chǎn)的追捧。

自2014年開設(shè)第一家線下門店,林氏木業(yè)便開始了線下新零售的探索,采用線上導(dǎo)流搶占入口、線下服務(wù)升級(jí)體驗(yàn)的模式,有效提升轉(zhuǎn)化率,更在同貨同價(jià)同服務(wù)等一系列新零售模式的賦能操作下,在線下門店的銷售上取得了令人矚目的成績(jī)。

全域營銷整合升級(jí),2020年共創(chuàng)佳績(jī)

此外,林氏木業(yè)還堅(jiān)持每月大型促銷4次以上,并打造10場(chǎng)2億級(jí)整合營銷,有力改變了業(yè)內(nèi)長(zhǎng)期普遍存在的淡旺季銷售情形。據(jù)統(tǒng)計(jì),去年林氏木業(yè)線下門店的營收已經(jīng)與線上營收持平,這一初步結(jié)果更是印證了其新零售模式的戰(zhàn)略順應(yīng)了市場(chǎng)趨勢(shì)。眼下,林氏木業(yè)的“三年千店”計(jì)劃正穩(wěn)步推進(jìn)當(dāng)中,今年之內(nèi),計(jì)劃新開300家線下門店,在2021年發(fā)展至1000家,達(dá)到總有一家林氏木業(yè)門店在身邊的水平。

根據(jù)林氏木業(yè)全渠道中心副總裁崔杰慧接受媒體采訪時(shí)透露的數(shù)據(jù),由于林氏木業(yè)有約50%的業(yè)務(wù)在線上,疫情期間的整體數(shù)據(jù)相對(duì)同行水平來說比較樂觀,訪客流量實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)20-30%,銷售的同比增長(zhǎng)也接近30%。這樣的綜合表現(xiàn),在整體居民消費(fèi)深受影響的2020年年初可謂一枝獨(dú)秀,某種意義上,也可謂是對(duì)于林氏不斷開拓探索的一種特殊的正向回報(bào)。

無論是線上和還是線下,都必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要,對(duì)消費(fèi)者的生活方式和習(xí)慣進(jìn)行適應(yīng)。林氏木業(yè)在模式上的不斷探索,就是為了將傳統(tǒng)零售與線上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合升級(jí),以不斷優(yōu)化購物體驗(yàn),進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)。隨著業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng),這家行業(yè)領(lǐng)軍者的步伐已經(jīng)走在了前面。因此,開啟全國招商,尋找志同道合的合作伙伴進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,正是題中應(yīng)有之義。

未來,林氏木業(yè)將不斷完善線上選購、實(shí)體店體驗(yàn),以及門店互聯(lián)網(wǎng)化等有機(jī)聯(lián)動(dòng)的新零售布局,繼續(xù)向著“讓林氏木業(yè)沒有不賺錢的實(shí)體店”這一目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。隨著更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴的不斷加入,林氏木業(yè)今年的成績(jī)無疑令人期待。

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