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圣堡羅整體門(mén)窗完善招商策略，助攻企業(yè)招精商

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月14日 13:39

??如今建材家居行業(yè)正處于群雄爭(zhēng)霸的時(shí)期，建材家居企業(yè)要想爭(zhēng)取一席之地，做好招商工作是重中之重。處于不同發(fā)展階段的建材家居企業(yè)都有其不同的招商政策，不同特色的企業(yè)在招商政策上又會(huì)有不同的策略。

??特別是在今年，開(kāi)局之際一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，導(dǎo)致行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)等無(wú)法開(kāi)展，把很多建材家居企業(yè)的招商工作都打亂了。在此情況下，建材家居企業(yè)在招商策略上該做出哪些改變和布局呢？

??明確定位，制定科學(xué)的招商策略

??建材家居企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，除了提高產(chǎn)品和品牌的附加價(jià)值，其招商實(shí)力的提升，特別是招商策略的整體布局所起的作用同樣不可小覷。

??圣堡羅整體門(mén)窗董事長(zhǎng)吳國(guó)洪先生表示，企業(yè)要明確自身的定位，制定適合自己發(fā)展的招商策略，才能使招商工作順利進(jìn)行，從而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

??為此，圣堡羅整體門(mén)窗組建專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，深入市場(chǎng)調(diào)查，摸清當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況、產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及品牌在當(dāng)?shù)氐慕邮艹潭鹊葐?wèn)題，再根據(jù)具體情況建立明晰的區(qū)域招商策略，科學(xué)指導(dǎo)工作，確保招商工作順利進(jìn)行。

??同時(shí)，圣堡羅整體門(mén)窗還制定準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，提高招商“門(mén)檻”，精準(zhǔn)吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。包括要求經(jīng)銷商要有實(shí)力、重信譽(yù)，還有店面需有200㎡左右或200㎡以上的面積，確保有充分空間陳列整體門(mén)窗，并布置樣板間，給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

??復(fù)工后，圣堡羅整體門(mén)第一時(shí)間召開(kāi)營(yíng)銷系統(tǒng)會(huì)議，針對(duì)招商板塊需要重點(diǎn)討論，重新修訂年度招商規(guī)劃。包括圍繞目標(biāo)是否合理，目標(biāo)是否要增減，如何做好基于渠道、時(shí)間、活動(dòng)和人員來(lái)進(jìn)行分解等展開(kāi)討論和規(guī)劃，及時(shí)調(diào)整方向。

??擴(kuò)展招商渠道，加強(qiáng)線上招商力度

??受疫情影響，4月份之前不少獲取經(jīng)銷商信息的線下活動(dòng)都被延期或擱置，那么線上來(lái)源就顯得尤為重要。

??為此，圣堡羅整體門(mén)窗充分利用電話拜訪、微信溝通、直播招商等線上招商方式，讓經(jīng)銷商足不出戶就能在線考察工廠。

??圣堡羅整體門(mén)窗招商經(jīng)理提醒，當(dāng)招商部門(mén)在線上收集了足夠多的線索后，就要逐一與意向經(jīng)銷商進(jìn)行線上溝通?！皽贤ㄇ?，招商人員需要在最短的時(shí)間內(nèi)，摸清意向經(jīng)銷商的痛點(diǎn)與需求，因此溝通前的調(diào)研工作必不可少?！?/p>

??此外，圣堡羅招商經(jīng)理還表示，當(dāng)與意向經(jīng)銷商進(jìn)行初次溝通時(shí)，招商人員切記不能著急“推銷“，要有足夠的專業(yè)性和耐心，與他們建立信任感，傳遞品牌價(jià)值，獲得他們的尊重與信任，贏得后續(xù)的深入溝通或見(jiàn)面交流機(jī)會(huì)。

??展示品牌優(yōu)勢(shì)，給經(jīng)銷商加盟信心

??經(jīng)歷疫情考驗(yàn)之后，意向經(jīng)銷商在現(xiàn)在建材家居品牌時(shí)可能會(huì)更加謹(jǐn)慎，對(duì)于項(xiàng)目的投入成本、盈利模式、幫扶能力、加盟政策和成功案例等方面的關(guān)注度會(huì)變得更高。

??對(duì)此，圣堡羅整體門(mén)窗吳董表示，“疫情影響下，經(jīng)銷商更為謹(jǐn)慎，而且不確定性增大。所以企業(yè)要想讓更多經(jīng)銷商靠過(guò)來(lái)，還需全面展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)完善招商政策，給經(jīng)銷商加盟信心?！?/p>

??就整體門(mén)窗的發(fā)展來(lái)講，目前整體門(mén)窗在業(yè)內(nèi)的滲透率較低，其增長(zhǎng)仍會(huì)持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間，加之消費(fèi)升級(jí)等趨勢(shì)帶來(lái)的紅利，整體門(mén)窗市場(chǎng)空間依舊廣闊。

??同時(shí)，圣堡羅整體門(mén)窗包括多種風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品，產(chǎn)品的豐富性能吸引不同需求的消費(fèi)者進(jìn)店，受眾面更廣，且客單量提高，盈利比傳統(tǒng)的單品模式高3至5倍甚至更高。同時(shí)，整體門(mén)窗實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和送貨，有效提高經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)效率。

??在扶持政策方面，圣堡羅整體門(mén)窗全面落實(shí)店面選址和裝修、樣品、活動(dòng)策劃、廣告宣傳等扶持，幫助經(jīng)銷商快速上手經(jīng)營(yíng)；定期進(jìn)行店面管理、營(yíng)銷技巧等培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，并以豪車(chē)、旅游等福利鼓勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商的突出業(yè)績(jī)。

??疫情之后的建材家居市場(chǎng)危機(jī)并存，對(duì)于建材家居企業(yè)而言，只有正確應(yīng)對(duì)才能化險(xiǎn)為夷。而圣堡羅整體門(mén)窗及時(shí)調(diào)整相關(guān)招商計(jì)劃和發(fā)展布局，為接下來(lái)的行業(yè)爆發(fā)做好準(zhǔn)備，或值得借鑒。

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