首頁即時動態(tài) 高端100| 德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：協(xié)同致勝，共贏未來

高端100| 德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：協(xié)同致勝，共贏未來

來源：家居百科時間：2023年10月24日 16:39

2023年10月15日，《一切向善》高端100美好關(guān)系簽約暨設(shè)計天團發(fā)布儀式于廣州舉行，五湖四海的優(yōu)秀設(shè)計師們匯聚于此，同家具企業(yè)、業(yè)主以及施工單位代表一同探討人居美好關(guān)系，助力中國人居美好生活。

高端100項目是由中國建筑材料流通協(xié)會室內(nèi)設(shè)計專業(yè)委員會發(fā)起的一個兼具泛家居產(chǎn)業(yè)價值和社會責(zé)任的項目，旨在建立設(shè)計師和材料商以及消費者三方之間新的美好關(guān)系?；顒影O(shè)計師論壇《如何用設(shè)計成就高端生活》、論壇《論高端100項目意義》、2023高端100領(lǐng)夢及造夢設(shè)計師天團發(fā)布儀式以及項目合作簽約儀式。

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍登臺接受授牌

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍作為材料商的代表，在現(xiàn)場分享了高端100項目為企業(yè)帶來的價值并探討了合作的現(xiàn)狀和策略。

高端100項目如何助力企業(yè)發(fā)展？設(shè)計服務(wù)在品牌發(fā)展中處于何種地位？企業(yè)如何開展與設(shè)計師的深度合作？如何應(yīng)對價格戰(zhàn)？網(wǎng)易對話德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍先生，深入了解在高端100項目中企業(yè)與設(shè)計師的合作策略，探索出一條協(xié)同發(fā)展、互利共贏的道路。

網(wǎng)易設(shè)計：這次參與到我們這個高端100的項目，您覺得這個項目對我們這個企業(yè)有什么幫助，您對我們行業(yè)的發(fā)展有怎樣的一些期待？

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：高端100是一個非常出色的平臺，對我們企業(yè)而言，它為我們打開了全新的商機。無論是在傳統(tǒng)的B2C、B2B領(lǐng)域，還是在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道和裝飾公司渠道，它都使我們更加貼近與業(yè)主的溝通。此外，對于企業(yè)來說，我們能夠更加直觀地了解用戶，獲取與我們企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的建議和信息。因為在以前，當(dāng)我們從事B2B或與經(jīng)銷商合作時，我們通常與最終消費者之間有一定距離。至于期望，我們希望高端100可以成為我們品牌企業(yè)與設(shè)計師渠道進行對話和交流的平臺。這不僅僅是做生意，更重要的是，我們要推動整個利益鏈的透明化，確保高端高品質(zhì)產(chǎn)品、卓越的服務(wù)能夠真正傳達給業(yè)主，而不是以高價銷售給他們。

網(wǎng)易設(shè)計：在您的企業(yè)經(jīng)營里念當(dāng)中，構(gòu)建美好關(guān)系有什么樣的重要性。設(shè)計師現(xiàn)在也是非常重要的一個渠道，您覺得設(shè)計服務(wù)在我們現(xiàn)在品牌發(fā)展中是處于一個什么樣的角色和地位？

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：不論是品牌發(fā)展還是渠道建設(shè)，更關(guān)鍵的是建立有效的溝通，構(gòu)建美好關(guān)系。企業(yè)在市場營銷和溝通方面需要耗費大量成本，擁有這樣的平臺我們可以更加直觀、迅速，甚至更準確地獲取用戶端的信息。此外，這也有助于縮短材料企業(yè)和用戶之間的距離，使用戶能夠更深刻地了解品牌及其產(chǎn)品，包括性能、價格定位以及所傳達的價值。設(shè)計服務(wù)的地位越來越重要，設(shè)計師渠道為我們開辟了新的銷售途徑。此外，設(shè)計師還可能為我們帶來產(chǎn)品的改進，提供更直觀的性能設(shè)計，從而更好地滿足業(yè)主的需求。設(shè)計師在這一過程中扮演著至關(guān)重要的角色，他們是連接我們與業(yè)主之間的重要橋梁。通過設(shè)計師的創(chuàng)意理念，我們能夠?qū)崿F(xiàn)與產(chǎn)品的全面融合，從而為客戶提供更完整的解決方案。

網(wǎng)易設(shè)計：目前設(shè)計師跟企業(yè)合作的過程中，存在著怎樣的一些難點？

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：最大的難點還是一個交付問題。對于像我們這樣的藝術(shù)涂料行業(yè)，特別是在墻面材料領(lǐng)域，有一句俗語叫做“三分料七分工”，強調(diào)了施工的重要性。過去，我們與代理商或裝修公司合作時，他們擁有一定的交付能力。然而，設(shè)計單位更側(cè)重于設(shè)計和溝通，在交付方面的實際執(zhí)行力相對較弱。這就使得我們作為企業(yè)需要承擔(dān)更多的交付責(zé)任。因此，與設(shè)計師渠道的合作中，我們的首要任務(wù)是構(gòu)建自身的施工和交付能力。

網(wǎng)易設(shè)計：我們在這個平臺上有沒有跟一些設(shè)計師已經(jīng)開展了一些合作？目前跟設(shè)計師互動的形式和模式大概是什么樣？

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：有，因為我們的企業(yè)德國瑞洛科漆引進中國已經(jīng)有四五年的時間。引進這個品牌的主要目標是在裝飾公司渠道、高端設(shè)計師以及別墅領(lǐng)域建立定位。鑒于這一定位，我們一開始就將營銷和渠道建設(shè)重點放在這些領(lǐng)域上。在過去幾年里，我們不斷在各個工地上開展了項目，并積累了豐富的經(jīng)驗。我們與設(shè)計師互動的形式很多，比如作為品牌方，我們自己會在一個城市舉辦一些設(shè)計師沙龍，或者跟設(shè)計師做一些工藝上的培訓(xùn)，還邀請設(shè)計師參觀我們的企業(yè)，以深入了解我們品牌的定位、產(chǎn)品特點以及產(chǎn)品工藝，尤其是產(chǎn)品的施工方面。還邀請設(shè)計師參觀我們的企業(yè)，我們還是比較專業(yè)的，因此，我們致力于使設(shè)計師更全面地理解我們品牌的產(chǎn)品和工藝。

網(wǎng)易設(shè)計：您怎么看待價格戰(zhàn)的問題？

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：我覺得價格戰(zhàn)實際上是一種營銷的手段。實質(zhì)上價格戰(zhàn)不僅是今天，在過去甚至在未來一直都是存在的。然而，作為一個負責(zé)任的品牌方，是否應(yīng)該參與價格戰(zhàn)，以及對價格戰(zhàn)的認知，是非常重要的。首先，我們需要權(quán)衡價格戰(zhàn)的利弊。價格戰(zhàn)的積極方面在于通過市場競爭，將不合理的價格定位演變?yōu)楦鼮楹侠淼膬r格。這種競爭有助于確保市場價格水平合理，符合市場規(guī)律，這是一種良性的競爭定價。然而，價格戰(zhàn)也可能變成一種惡意的競爭，某些品牌或企業(yè)可能會降低產(chǎn)品質(zhì)量，將價格壓得極低，這不僅對消費者不負責(zé)，因為品質(zhì)受損，還可能對整個行業(yè)產(chǎn)生負面影響。這種行為不僅損害了產(chǎn)品質(zhì)量，也可能破壞了行業(yè)的聲譽，這是不負責(zé)的做法。品牌方應(yīng)該堅守質(zhì)量和誠信原則，以長遠的眼光來看待市場競爭。

網(wǎng)易設(shè)計：面對價格戰(zhàn)，我們企業(yè)有沒有一些相對的應(yīng)對措施？

德國瑞洛科漆中國區(qū)總經(jīng)理楊繼軍：目前，我們使用的是德國的瑞洛科漆，這是一家具有70年歷史的純進口品牌，因此在品牌定位上非常高端。然而，在中國市場，高端并不一定意味著高價。這就解釋了為什么我們與高端100進行合作。高端100的定位與我們的理念高度契合。他們通過去除高額的中間差價和回扣，為品牌提供了一個更純粹的銷售渠道。盡管我們的品牌定位非常高端，但我們在實際價格上提供給設(shè)計師和業(yè)主的并不高，這就是我們的應(yīng)對策略，我們永遠不怕價格戰(zhàn)，做真正的高端品牌。

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