首頁即時動態(tài) 金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉：渠道融合產(chǎn)品當先

金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉：渠道融合產(chǎn)品當先

來源：家居百科時間：2020年05月15日 23:41

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者王姿蝶?，F(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國軟裝行業(yè)系列主題報道現(xiàn)場，今天非常榮幸能夠邀請到金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉先生接受我們采訪。請問陳總，面對今年的疫情，您認為對于企業(yè)而言有何難點和機遇？

【陳志偉】：金佰利一直是使用服裝制造工藝來對墻布進行加工，現(xiàn)下剛好可以在忙于制造防護服，這其實是我們碰到的一個機遇。說來也巧，金佰利在2019年下半年投資了一臺用來做遮光窗簾的機器，它能達到服裝環(huán)保加工技術。疫情爆發(fā)后，從2020年3月起我們就開始研發(fā)防護服面料，為做防護物資的服裝公司提供服務。為了滿足客戶需求、保證產(chǎn)品品質(zhì)，我們不斷地送檢。迄今為止，質(zhì)檢報告已更新到第八份。現(xiàn)階段雖說墻布加工量已經(jīng)增加，但實際上我們僅是制造防護服面料就已經(jīng)非常忙碌。

【新浪記者】：請問陳總金佰利在產(chǎn)品上的總體思路與戰(zhàn)略是怎樣的？

【陳志偉】：金佰利現(xiàn)在是以窗簾板塊為主。關于戰(zhàn)略，金佰利今年有兩個比較大的動作，一是推出簾上優(yōu)品這個親民品牌，標語是“好窗簾并不貴”。金佰利將簾上優(yōu)品定義為窗簾布藝界的優(yōu)衣庫，物美價廉，讓大家可以花很少的錢去享受優(yōu)質(zhì)窗簾。第二，我們把營銷轉(zhuǎn)向線上，從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，每周三我們都會舉行一個直播，通過線上渠道跟經(jīng)銷商進行互動。

【新浪記者】：您提到的線上營銷在現(xiàn)階段線已成為許多企業(yè)的攻略重點，那么，您認為如何才能平衡好線上和線下的關系？

【陳志偉】：我們認為現(xiàn)在最主要是與線下的經(jīng)銷商家人們一起拓展市場，將線上做為輔助，為金佰利的品牌宣傳提供渠道便利；通過線上宣傳來提高知名度，讓消費者了解到真實的金佰利。線上宣傳，線下成交訂單。

【新浪記者】：面對當前形勢，金佰利將采取怎樣的方式突破瓶頸，進行渠道拓展，幫助經(jīng)銷商樹立信心？

【陳志偉】：在這個階段，金佰利線上最注重的是學習。魯總帶著我們學習了許多相關課程，提升管理團隊的思想格局，教授我們用心去跟經(jīng)銷商、消費者鏈接。疫情爆發(fā)后我們沒有辦法立刻進入市場，于是就通過線上與終端聯(lián)接，這一點也得到許多經(jīng)銷商認可。并且，在溝通過程中我們發(fā)現(xiàn)，哪怕是疫情嚴峻的情況下，只要真心為消費者著想，就能發(fā)現(xiàn)更多志同道合可以一起奮斗的經(jīng)銷商家人。

【新浪記者】：基于當下市場現(xiàn)狀，金佰利下半年會如何進行市場營銷布局？

【陳志偉】：金佰利下半年主要營銷方向還是在線下，因為我們簾上優(yōu)品這個品牌要通過我們的經(jīng)銷商渠道進行建設。金佰利預計兩年間要鋪3萬個柜子，簾上優(yōu)品具有特殊性的，它主要通過柜子來展示窗簾。我們也會教給經(jīng)銷商怎樣去有效率的進行銷售。另外，我們持續(xù)通過線上渠道進行品牌宣傳，著重打造金佰利專賣體系，在經(jīng)濟持續(xù)低迷的市場環(huán)境下，保證品質(zhì)的同時讓利消費者，為他們提供優(yōu)惠，讓企業(yè)能夠穩(wěn)步運作。

【新浪記者】：我們本次的采訪主題為決勝2020，您認為渠道、營銷和產(chǎn)品這三個方面中最重要的是什么？

【陳志偉】：產(chǎn)品，金佰利一直是以產(chǎn)品為先。只有做出好產(chǎn)品，讓消費者拿到環(huán)保、健康、讓家溫暖的產(chǎn)品才是最重要的。

【新浪記者】：非常感謝您接受我的采訪！