首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉：渠道融合產(chǎn)品當(dāng)先

金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉：渠道融合產(chǎn)品當(dāng)先

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月15日 23:41

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者王姿蝶?，F(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸能夠邀請(qǐng)到金佰利墻布事業(yè)部總經(jīng)理陳志偉先生接受我們采訪。請(qǐng)問(wèn)陳總，面對(duì)今年的疫情，您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)而言有何難點(diǎn)和機(jī)遇？

【陳志偉】：金佰利一直是使用服裝制造工藝來(lái)對(duì)墻布進(jìn)行加工，現(xiàn)下剛好可以在忙于制造防護(hù)服，這其實(shí)是我們碰到的一個(gè)機(jī)遇。說(shuō)來(lái)也巧，金佰利在2019年下半年投資了一臺(tái)用來(lái)做遮光窗簾的機(jī)器，它能達(dá)到服裝環(huán)保加工技術(shù)。疫情爆發(fā)后，從2020年3月起我們就開(kāi)始研發(fā)防護(hù)服面料，為做防護(hù)物資的服裝公司提供服務(wù)。為了滿足客戶需求、保證產(chǎn)品品質(zhì)，我們不斷地送檢。迄今為止，質(zhì)檢報(bào)告已更新到第八份?，F(xiàn)階段雖說(shuō)墻布加工量已經(jīng)增加，但實(shí)際上我們僅是制造防護(hù)服面料就已經(jīng)非常忙碌。

【新浪記者】：請(qǐng)問(wèn)陳總金佰利在產(chǎn)品上的總體思路與戰(zhàn)略是怎樣的？

【陳志偉】：金佰利現(xiàn)在是以窗簾板塊為主。關(guān)于戰(zhàn)略，金佰利今年有兩個(gè)比較大的動(dòng)作，一是推出簾上優(yōu)品這個(gè)親民品牌，標(biāo)語(yǔ)是“好窗簾并不貴”。金佰利將簾上優(yōu)品定義為窗簾布藝界的優(yōu)衣庫(kù)，物美價(jià)廉，讓大家可以花很少的錢去享受優(yōu)質(zhì)窗簾。第二，我們把營(yíng)銷轉(zhuǎn)向線上，從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在，每周三我們都會(huì)舉行一個(gè)直播，通過(guò)線上渠道跟經(jīng)銷商進(jìn)行互動(dòng)。

【新浪記者】：您提到的線上營(yíng)銷在現(xiàn)階段線已成為許多企業(yè)的攻略重點(diǎn)，那么，您認(rèn)為如何才能平衡好線上和線下的關(guān)系？

【陳志偉】：我們認(rèn)為現(xiàn)在最主要是與線下的經(jīng)銷商家人們一起拓展市場(chǎng)，將線上做為輔助，為金佰利的品牌宣傳提供渠道便利；通過(guò)線上宣傳來(lái)提高知名度，讓消費(fèi)者了解到真實(shí)的金佰利。線上宣傳，線下成交訂單。

【新浪記者】：面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，金佰利將采取怎樣的方式突破瓶頸，進(jìn)行渠道拓展，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立信心？

【陳志偉】：在這個(gè)階段，金佰利線上最注重的是學(xué)習(xí)。魯總帶著我們學(xué)習(xí)了許多相關(guān)課程，提升管理團(tuán)隊(duì)的思想格局，教授我們用心去跟經(jīng)銷商、消費(fèi)者鏈接。疫情爆發(fā)后我們沒(méi)有辦法立刻進(jìn)入市場(chǎng)，于是就通過(guò)線上與終端聯(lián)接，這一點(diǎn)也得到許多經(jīng)銷商認(rèn)可。并且，在溝通過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，哪怕是疫情嚴(yán)峻的情況下，只要真心為消費(fèi)者著想，就能發(fā)現(xiàn)更多志同道合可以一起奮斗的經(jīng)銷商家人。

【新浪記者】：基于當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀，金佰利下半年會(huì)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷布局？

【陳志偉】：金佰利下半年主要營(yíng)銷方向還是在線下，因?yàn)槲覀兒熒蟽?yōu)品這個(gè)品牌要通過(guò)我們的經(jīng)銷商渠道進(jìn)行建設(shè)。金佰利預(yù)計(jì)兩年間要鋪3萬(wàn)個(gè)柜子，簾上優(yōu)品具有特殊性的，它主要通過(guò)柜子來(lái)展示窗簾。我們也會(huì)教給經(jīng)銷商怎樣去有效率的進(jìn)行銷售。另外，我們持續(xù)通過(guò)線上渠道進(jìn)行品牌宣傳，著重打造金佰利專賣體系，在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，保證品質(zhì)的同時(shí)讓利消費(fèi)者，為他們提供優(yōu)惠，讓企業(yè)能夠穩(wěn)步運(yùn)作。

【新浪記者】：我們本次的采訪主題為決勝2020，您認(rèn)為渠道、營(yíng)銷和產(chǎn)品這三個(gè)方面中最重要的是什么？

【陳志偉】：產(chǎn)品，金佰利一直是以產(chǎn)品為先。只有做出好產(chǎn)品，讓消費(fèi)者拿到環(huán)保、健康、讓家溫暖的產(chǎn)品才是最重要的。

【新浪記者】：非常感謝您接受我的采訪！