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雅繡總經(jīng)理汪煜偉：未來是線上模式的大年正處轉(zhuǎn)型時

來源：家居百科時間：2020年05月18日 15:37

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷。現(xiàn)在我所在的位置是“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道的采訪現(xiàn)場，非常榮幸邀請到雅繡總經(jīng)理汪煜偉先生接受我們的采訪。汪總您好，大家都知道瓜瀝對于墻布行業(yè)來說是一個非常具有代表性的產(chǎn)業(yè)集群，那么您可以對整個瓜瀝做個定義嗎？

【汪煜偉】：對于整個墻布行業(yè)，墻布產(chǎn)業(yè)共有三大板塊，第一個板塊是在紹興柯橋，第二個板塊在蕭山瓜瀝，第三個則是在海寧許村方向。首先，瓜瀝是一個集中型的墻布產(chǎn)業(yè)園，很多家墻布品牌基本都匯集于此。瓜瀝對于大家都是比較熟悉的，整體從墻布來講也有很多年了，雅繡則是做得更久，大概有10年歷史。瓜瀝園區(qū)的底蘊與企業(yè)幾乎非常契合，這讓我們知道我們的優(yōu)勢在哪里，核心又在哪里。這就是為什么瓜瀝的幾家品牌不管是營銷還是產(chǎn)品方面都走的比較前面的道理。

【新浪記者】：今年的疫情讓很多企業(yè)都遭受到了前所未有的挑戰(zhàn)，您覺得在這個時候?qū)τ谄髽I(yè)來說有什么樣的難點和機遇？

【汪煜偉】：此次疫情不僅僅是對于企業(yè)，對于全球經(jīng)濟都有很大的影響，中國方面大家都有目共睹。從消費端來講，大家的消費欲望不夠強烈，這是我們的企業(yè)包括門店共同所面臨的難點，就是經(jīng)營難的問題。當(dāng)然，這中間也有非常好的機遇，以前的雅繡都是以傳統(tǒng)的線下模式為主要銷售手段，通過這次疫情我們慢慢向線上模式靠攏。線上銷售模式速率高，客戶短時間內(nèi)接受的產(chǎn)品信息會更加全面，不再受線下門店約束，覆蓋面也更廣，這是我們的一個機遇。我們把傳統(tǒng)的線下營銷方式轉(zhuǎn)換到線上去，既方便又快捷，而且更加能夠快速接受一些信息的內(nèi)容，這是營銷的一個突破口，線上帶貨模式在未來會發(fā)展成為主要營銷手段，這是一個非常大的機遇。

【新浪記者】：在當(dāng)前情況下，是做線上推廣非常好的機會，包括一些線上營銷動作，在此之前雅繡有沒有一些營銷動作？

【汪煜偉】：線上營銷這一塊雅繡一直在做，包括剛剛今年年初，按照原定計劃我們是正月初八公司正式開工，但由于疫情影響，公司和其他線下門店無法如期復(fù)工。在那個時候我們就針對于內(nèi)部經(jīng)銷商端做了一些產(chǎn)品培訓(xùn)，正好彌補了之前由于工作繁忙的原因無法學(xué)習(xí)的缺陷，現(xiàn)在能夠靜下心來去學(xué)習(xí)。雅繡這次抓住了比較好的機會，從3月份開始這段時間也開展了大量產(chǎn)品培訓(xùn)。

在消費板塊我們也做了相應(yīng)的直播活動。通過我們雅繡的直播平臺，直接給門店相當(dāng)于進行幫扶，讓消費者直接通過直播平臺將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品優(yōu)惠、產(chǎn)品優(yōu)勢快速地熟知，足不出戶可以直接購買到我們的產(chǎn)品。

【新浪記者】：下半年雅繡還是會考慮繼續(xù)加大線上營銷的動作嗎？還是說也會在其他方面有新的布局？

【汪煜偉】：今后我們會將線上帶貨一直這樣延續(xù)下去，雅繡提出的新零售是線上跟線下相結(jié)合，我們通過線上平臺能夠讓客戶更快速直接地接收到產(chǎn)品信息，效果更比線下輕松。但是他們還是需要線下去體驗產(chǎn)品，墻布產(chǎn)品與其他快消品不同，需要通過對比了解產(chǎn)品性質(zhì)，這些在線上都是無法直接讓消費者感受到的，這需要他們到線下雅繡專賣店里面體驗一下我們的產(chǎn)品。線上跟線下相輔相成，這是雅繡未來要在營銷方面進行拓展和強化的。

【新浪記者】：從您剛剛的回答當(dāng)中除了營銷部分也提到了很多對于經(jīng)銷商的幫扶，接下來在渠道拓展方面雅繡會做什么樣的動作？

【汪煜偉】：渠道拓展也是線上線下相結(jié)合做的，這是雅繡的一個商業(yè)模式，我們更多做的是通過線上平臺能夠進行招商，通過自己的公眾號、服務(wù)號、小程序等線上渠道招商讓有意向的客戶更精準(zhǔn)地抓取到我們雅繡提供給他們的一些品牌信息。

【新浪記者】：我們本次采訪的主題是“決勝2020”，那么在您看來，目前對于企業(yè)來說，營銷、產(chǎn)品和渠道哪一個是最重要的，將會成為突破口？

【汪煜偉】：對于雅繡來說，產(chǎn)品、設(shè)計和研發(fā)都非常重要，產(chǎn)品和服務(wù)是核心，是雅繡必須要將它做好的。營銷在于我們有了好的產(chǎn)品，讓我們的經(jīng)銷商、意向客戶，能更加快速地接收到這些產(chǎn)品的內(nèi)容。我覺得都是非常重要的，三個是能夠串在一起的，缺一不可。一定說哪個有多重要，其實對我來講我覺得都非常重要。但相對而言，更多的投入還是會在營銷這一塊，不論是展會也好，線上直播內(nèi)容也罷，這都是我們給他們傳達的產(chǎn)品信息，這些都是屬于非常重要的營銷手段。

【新浪記者】：非常感謝汪總今天接受我們的采訪！