首頁即時動態(tài) 空間六面一體化 | 夢天家居市場營銷中心總監(jiān)張翔：聚焦高端全屋定制，打造“門墻柜電一體化”...

空間六面一體化 | 夢天家居市場營銷中心總監(jiān)張翔：聚焦高端全屋定制，打造“門墻柜電一體化”...

來源：家居百科時間：2024年04月15日 15:44

??「一體化不是簡單的產品疊加，而是更聚焦消費者的功能性和生活美學需求，提供更完善的全屋解決方案，并持續(xù)創(chuàng)造家居生活的情緒價值。

??夢天家居市場營銷中心總監(jiān)張翔」

??室內空間六面一體化展覽會致力于推動行業(yè)渠道共享、行業(yè)共生、品牌共榮，為企業(yè)一體化發(fā)展提供新思路。近年來，新浪家居聯(lián)合協(xié)會及媒體對地墻頂企業(yè)深度走訪，于2023發(fā)布《室內空間六面一體化趨勢發(fā)布》，成功召開《室內空間六面一體化百人論壇》，并通過后續(xù)《跨界品牌行》活動進一步推動地墻與頂墻企業(yè)跨界聯(lián)動交流。

??2024年，室內空間六面一體化展覽會開啟《有間·無界——室內空間六面一體化系列訪談》，為推動門墻柜等行業(yè)頭部企業(yè)一體化發(fā)展進程中復合增長打造新引擎。本期訪談對話夢天家居市場營銷中心總監(jiān)張翔，探討夢天木作五年戰(zhàn)略起始之年，企業(yè)如何打開高質量全屋定制新模式，迭代未來家居新潮流。

本期嘉賓

01 打造“門墻柜電一體化”服務體系

??一塊板+四面墻+一個頂，構成六面的整體家居空間。而隨著消費市場的迭代升級，消費者對這一物理形態(tài)的構成空間提出質感、環(huán)保、個性、智能等高階需求，以生活場景為導向的一體化整家模式成為大勢所趨。根據《室內空間六面一體化趨勢》調查報告，約80%受調查者表露出選擇一體化裝修的意愿。

??順應市場趨勢，2020年，夢天木作以木門為原點，整合柜類等品類，提出“35年木作專家，一站式高端全屋定制”的品牌主張，實現從單品服務到整家落地的跨維度升級。據張翔介紹：“在產品端，夢天木作擁有深厚的高端基因，慶元、嘉善兩大智能化定制家居生產基地，另加專業(yè)化的設計研發(fā)團隊賦能，為全屋定制服務提供品質保障。憑借不斷深耕的匠人精神，夢天木作成為行業(yè)內的品質標桿?！?/p>

??對于六面一體化，張翔有著更加深刻獨到的見解：“這個不是簡單的產品疊加，而是更聚焦消費者的功能性和生活美學需求，提供更完善的全屋解決方案，并持續(xù)創(chuàng)造家居生活的情緒價值。這也對企業(yè)的產品矩陣、服務能力等提出新的挑戰(zhàn)?！?/p>

??因此，夢天木作在“門墻柜一體”的基礎上，積極尋求品類拓新：“今年3月，夢天家居和美的集團達成戰(zhàn)略合作，雙方在柜體和電器的產品設計、安裝服務、智能聯(lián)動等方面將深度協(xié)同，為用戶提供空間場景全鏈路、“門墻柜電一體”的全屋整家服務。未來，我們還將持續(xù)探索全屋智能方向上的合作，滿足日益多元化的消費需求。”

??談及在一體化浪潮中的品牌站位，張翔表示：“夢天木作的定位是“高端全屋定制”。除了滿足功能性需求，高端全屋定制之所以備受青睞，更在于提供更好的居家體驗和情緒價值，例如智能產品的應用、高效收納空間等，讓家居生活的每一個細節(jié)都充滿質感。夢天木作將持續(xù)挖掘用戶深層次、個性化需求，在產品研發(fā)層面將不斷迭代升級，并積極進行品類創(chuàng)新，為用戶帶來更深度的“一體化”服務?！?/p>

02 激發(fā)全渠道增長新可能

??順應市場潮向進行業(yè)務結構升級的同時，夢天木作也在積極擁抱渠道變化，充分發(fā)揮夢天的老客戶渠道先發(fā)優(yōu)勢、經銷商渠道布局優(yōu)勢，積極撬動新零售渠道、小區(qū)渠道的潛力，激發(fā)新的增長點。據張翔介紹：“在過去35年，夢天木作打下了良好的品牌口碑，積累了深厚的老客戶資源。未來，夢天木作將強化老客戶服務，充分發(fā)揮老客戶渠道優(yōu)勢?！?/p>

??不論在哪個市場階段，經銷商渠道的發(fā)展都應順應企業(yè)整體戰(zhàn)略的變化，夢天木作也在積極推進終端門店木作戰(zhàn)略的落地轉型，張翔說：“為了更好的落地木作戰(zhàn)略轉型，夢天總部在組織方面進行了大的變革，強化終端多維賦能體系，助力終端適應一體化趨勢，使其具備承接能力、運營能力、服務能力、交付能力。只有經銷商能力提升上去，才能為消費者帶來更好的體驗?！?/p>

??針對家居消費線上化趨勢，夢天木作以前瞻性眼光，率先針對“抖音本地生活”展開部署，張翔表示：“越來越多人開始在線上關注家裝、汽車、甚至房屋等，高客單產品線上成交將成為常態(tài)化。今年，夢天在廣州成立辦事處，用于組建專職的新零售團隊，挖掘線上流量，從總部到終端，搭建1+N+X新媒體生態(tài)矩陣，驅動新零售業(yè)務增長?！?/p>

??同時，夢天木作瞄準新房交付環(huán)節(jié)的市場機會，通過和物業(yè)、開發(fā)商等合作，滲透到小區(qū)，提供新房拎包入住的全屋整家服務：“夢天木作的拎包入住服務更加前置，在交房前3-6個月內，針對小區(qū)戶型進行整家一體化設計，為客戶提供更細化、更完善的服務，持續(xù)撬動前置小區(qū)流量?！?/p>

03 謹慎擴張穩(wěn)步前行

??在經濟發(fā)展速度、城鎮(zhèn)化速度均放緩的宏觀環(huán)境下，降本增效成為很多企業(yè)破局的鑰匙，張翔表示：“這是一個大浪淘沙的時代，企業(yè)發(fā)展需要不斷創(chuàng)新、研發(fā)、變革，就像馬太效應一樣，越是采取收縮戰(zhàn)略，前進的腳步越容易被桎梏。企業(yè)基業(yè)長青的關鍵是增長，有了增長才能更穩(wěn)健的發(fā)展，夢天木作將積極開拓市場，研發(fā)新的產品，探索新的服務模式，保證企業(yè)的生命力，讓企業(yè)形成良好的正向循環(huán)?！?/p>

??2024年是夢天品牌由木門全面轉向高端全屋定制五年戰(zhàn)略規(guī)劃的起始年，秉承長期主義，聚焦高端全屋定制賽道，立足客戶需求，不斷進行探索和自我革新，引領行業(yè)生態(tài)持續(xù)迭代進化：“在夢天家居董事長余靜淵先生五年戰(zhàn)略的指引下，我們的思路非常清晰，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步推進，就可以不斷朝著目標穩(wěn)步前進。”

結語

??今年的政府工作報告中提出：大力推進現代化產業(yè)體系建設，加快發(fā)展新質生產力，通過推進制造業(yè)技術改造升級和傳統(tǒng)產業(yè)向高端化、智能化、綠色化轉型，鞏固提升優(yōu)勢產業(yè)，打造具有國際影響力的中國制造品牌。

??從“做好一扇門”到“35年木作專家一站式高端全屋定制”，在高質量發(fā)展的主旋律下，夢天木作以“高端全屋定制”的新策略邁入下一個階段，踩準時代節(jié)奏，必將煥發(fā)出新的活力。

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??由DOMOTEX asia聯(lián)合BUILD ASIA Mega Show推出的“ 室內空間六面一體化展覽會”將于2024年5月28-30日在國家會展中心（上海）舉辦。展會賦能單品企業(yè)向集成化解決方案轉型，以“展+會+評選”多維組合全面布局家居市場，期待您的蒞臨！

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