家居建材渠道又多三支力量,京東國美等要賣家具家裝
本來賣家電的商場或?qū)嶓w店,現(xiàn)在也準備做家具家裝的生意。這將意味著,傳統(tǒng)的家居建材經(jīng)銷商們,可能又要面臨一個新對手跑來搶市場。
??有些家電商場,他們的合作對象不是經(jīng)銷商,而是跟廠家總部對接。這中間的利益沖突,需要廠家去協(xié)調(diào)。
??像京東、某寧、國美這類第三方的商城,線上早就在賣家具建材家裝,廠家可以去開店,經(jīng)銷商也可以開店,裝修公司也可以開店。
??近兩年的一個變化是,這三大流通巨頭的線下商城,也開始賣家具建材家裝,既有經(jīng)銷商入住,也有跟廠家直接合作。
??對部分家裝公司與經(jīng)銷商來講,可能是好事,畢竟可以通過這類商場給自己引流。但對部分沒有入局的經(jīng)銷商來講,可能就不好辦了,又多了一個跟自己沒有關系的競爭對手。
??最近的一則消息是,5月,京東開始調(diào)整3-6線市場的“京東家電專賣店”,走的調(diào)整路線就是家電與家居整合,專賣店里同時銷售家電、家裝與家具,面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者提供從裝修設計到置辦全套家具、家電的需求。
??從公開的信息看,目前宣布入駐的品牌包括:
??九牧、歐普、美的、雷士、四季沐歌、萊爾詩丹、希箭、華帝、飛雕、歐派、威克士、喜臨門、A家、邦先生等,涉及廚衛(wèi)、燈飾照明、智能家居、五金工具、定制主材、床墊、全屋家具、智能晾衣架等8大品類。
??就覆蓋區(qū)域來看,首批完成改造的專賣店已經(jīng)有7家,分布在河北、河南、湖南、廣東等地。
??按計劃,5月將完成100家店中店的改造,到2020年底突破2000家。如果真做到了這一步,比如改造了2000家店,這比絕大多數(shù)上市家居企業(yè)還要猛,很多大公司現(xiàn)在才開1000多家店。
??其實,前兩年的時候,某寧、國美也在探索,試水家居家電一體化,不光是賣家具、建材這些,而且還想打通裝修業(yè)務,提供從家具、家電到裝修的一站式全套服務。
??比如國美,一度動作力度非常大,選擇了樣板商場,引進裝修、廚空間、舒適家、全屋智能等業(yè)務。比如拿下櫥柜廚電零售連鎖品牌IXINA獨家代理權;約150家門店引進家裝業(yè)務,合作方包括愛空間、尚品宅配等。
??這個廚空間就是想搞定全廚房用品,從櫥柜、廚電,到刀具等多種,在櫥柜這塊,合作了不少品牌,比如歐派、志邦、金牌、皮阿諾、我樂等。
??據(jù)國美零售2019年的財報, 柜電一體化的總成交額表現(xiàn)出色,同比增長86%。
??在武漢的中南店里,家具展示面積有2000平方米,設7大風格展示區(qū)域。
??而且國美還在部署舒適家業(yè)務,也就是整合新風、智能家居、水家電、中央空調(diào)、除塵、能源、除塵、安防、供暖等八大系統(tǒng)。
??同樣是來自財報的數(shù)據(jù),2019年建成五百六十多家生活館,同比提高14倍。另一步則是探索小店,在浙江等地開了10家,布局到社區(qū)。
??配套的辦法里,員工也有改變,以前是賣單品,現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型成為顧問,有能力推薦家居家電整體解決方案。
??還有一叫工貿(mào)家電,也在搞家電+家具的融合,其中的唐家墩店在3樓引入家居體驗店。
??2019年,工貿(mào)家電與尚品宅配合作,在航空路購物廣場五樓開了4000平米的工貿(mào)家居家電體驗館,將全屋定制、全屋系統(tǒng)設備(包括中央空調(diào),采暖系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、智能系統(tǒng)等)、全屋成套家電,以樣板間+場景化的形式展現(xiàn)出來,一站式購齊。
??某寧也在嘗試家居家電的融合,線上銷售就不說了,在線下也在開這種店,用來賣家具建材與家裝,比如2020年初,在成都某寧易購萬年場旗艦店,就開了櫥柜廚電融合自營店,櫥柜廚電可以套餐式采購,一站式設計與安裝。
??這個店的做法有些特色,不是直接引進第三方來開店,而是由法迪歐進行定制,通過本身的龐大會員數(shù)據(jù),做分析與定制。
??早在2018年時,某寧就在探索全屋定制店,尚品宅配、索菲亞、歐派等入駐。分常規(guī)門店和家裝綜合體驗店兩種,前者以品牌入駐為主,后者則將整合建材、家具、家電,實現(xiàn)家裝一站式服務。
??在開店之外,某寧也一直在通過其他辦法切入家裝,比如成立智造家裝聯(lián)盟、煥新家裝聯(lián)盟。
??其中的煥新家裝聯(lián)盟,曾計劃搞幾件事情,比如跟漢森合作24小時衛(wèi)生間煥新,在上海試點;推整體廚房產(chǎn)品,打造線下場景,面向廚房翻新裝修;上線裝修貸、裝修險、管道破碎險、商家貸等。
??而且在物流上也有支持,比如某寧有自己的物流產(chǎn)業(yè),與聯(lián)盟商家共享倉儲配送,承諾前30天免收倉儲費,對加入煥新聯(lián)盟的商戶,0保證金、0平臺使用費、0傭金政策。(來源:大材研究)
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