首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 嘉智控股董事長(zhǎng)潘光治：內(nèi)打基本功外做渠道兩手一起抓

嘉智控股董事長(zhǎng)潘光治：內(nèi)打基本功外做渠道兩手一起抓

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年05月21日 21:14

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道」，通過(guò)新浪家居記者團(tuán)對(duì)業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪(fǎng)，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷?，F(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國(guó)軟裝行業(yè)系列主題報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)，今天非常榮幸能夠邀請(qǐng)到嘉智控股的董事長(zhǎng)潘光治先生接受我們采訪(fǎng)。潘總您好，請(qǐng)問(wèn)面對(duì)今年的疫情，您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)而言有何難點(diǎn)和機(jī)遇？

【潘光治】：這場(chǎng)疫情來(lái)的非常突然，整個(gè)市場(chǎng)節(jié)奏被打亂，許多企業(yè)措手不及。疫情初期，處于全國(guó)封城狀態(tài)，由于我們的銷(xiāo)售額主要來(lái)源于去年積壓的訂單，所以前期并未感受到太多影響，所以從2月底復(fù)工到現(xiàn)在我們?nèi)蕴幱跐M(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)?，F(xiàn)如今，市場(chǎng)處于品質(zhì)斷崖期，正所謂“危機(jī)”有“?！辈庞小皺C(jī)”，要把握住其中的機(jī)遇。

【新浪記者】：據(jù)我們了解嘉智與行業(yè)內(nèi)很多品牌都有合作，對(duì)整個(gè)行業(yè)十分了解，那么您認(rèn)為今年行業(yè)趨勢(shì)如何？

【潘光治】：我個(gè)人認(rèn)為2020年除去互聯(lián)網(wǎng)方面，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)受到較大影響，銷(xiāo)量難以達(dá)到往年的70%，甚至有些品牌難以達(dá)到往年銷(xiāo)量的50%。

【新浪記者】：2020年嘉智在產(chǎn)品方面做出了哪些調(diào)整？又該如何更好的去服務(wù)品牌？

【潘光治】：今年疫情爆發(fā)后，我一直在思考如何能更好的服務(wù)墻布品牌?，F(xiàn)階段我們做到對(duì)頭部品牌的80%提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但我希望能達(dá)到100%。市場(chǎng)不是一家就能做好的，需要大家一起努力，只有這樣才能讓市場(chǎng)欣欣向榮，并且從中得到福利。嘉智作為純運(yùn)營(yíng)大供應(yīng)商，不僅要服務(wù)好頭部企業(yè)也需要加大對(duì)三線(xiàn)四線(xiàn)對(duì)服務(wù)，因?yàn)槊總€(gè)品牌都是從小到大、從無(wú)到有的。因此，我們今年推出一款針對(duì)三四線(xiàn)品牌的產(chǎn)品，降低包裝費(fèi)用，提高產(chǎn)品調(diào)性。新產(chǎn)品價(jià)格僅比之前的普通蛇皮袋高出20%，大部分用戶(hù)都能接受這個(gè)費(fèi)用增加。

【新浪記者】：據(jù)我們了解，嘉智今年專(zhuān)注于增強(qiáng)自身服務(wù)，開(kāi)拓三四線(xiàn)品牌渠道。那么您認(rèn)為各類(lèi)不同品牌在整體生產(chǎn)包裝上的需求是怎樣的？

【潘光治】：包裝對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)起到的是錦上添花的作用。中端客戶(hù)的產(chǎn)品出售一匹布上萬(wàn)塊，更希望拿出的產(chǎn)品是上檔次的，不想送到客戶(hù)家里時(shí)打開(kāi)包裝發(fā)現(xiàn)很low。三線(xiàn)弱勢(shì)品牌或者是剛剛起步的品牌，則更需要包裝，包裝的基本功能是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修飾。正如人類(lèi)在不斷的發(fā)展，墻布產(chǎn)品也需要不斷的發(fā)展。如果意識(shí)不到包裝的重要性就等于不懂品牌的意義，不懂什么是打造商品。所以我們希望通過(guò)自身去努力引領(lǐng)市場(chǎng)、配合市場(chǎng)，讓三四線(xiàn)品牌能夠拿著自己生產(chǎn)的商品，告訴終端客戶(hù)，我也是品牌，只不過(guò)還處于起步階段。這就是包裝的其中一項(xiàng)意義，為小企業(yè)錦上添花；加快速度打造品牌；能夠讓消費(fèi)者接受小企業(yè)有擁有正規(guī)包裝。

【新浪記者】：您剛剛談到今年整個(gè)市場(chǎng)受到很大沖擊，短期內(nèi)無(wú)法恢復(fù)。您認(rèn)為對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前布局重點(diǎn)該放在生產(chǎn)渠道方面還是營(yíng)銷(xiāo)方面？

【潘光治】：我認(rèn)為兩者都很重要。雖說(shuō)渠道為王，但打造品牌首先要做到產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)。目前來(lái)說(shuō)內(nèi)打基本功，外做渠道，兩手一起抓才是制勝關(guān)鍵。產(chǎn)品也好，渠道也好，只有靜下來(lái)沉淀，才能想出好路子。不管是做哪種產(chǎn)品，我們都要有清晰的認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知，市場(chǎng)認(rèn)知，隨著不斷理解，我們要盡量想辦法改善自身核心產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，而不是做市場(chǎng)的破壞者，通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)擾亂市場(chǎng)秩序。家家都追求更低的價(jià)格卻沒(méi)人來(lái)用心做產(chǎn)品。我認(rèn)為渠道和產(chǎn)品兩者都重要，如果沒(méi)有好產(chǎn)品拓展渠道就是水中月亮，竹籃打水一場(chǎng)空。當(dāng)我們有好產(chǎn)品時(shí)，不能認(rèn)為酒香不怕巷子深。我們要積極做些宣傳，做迎合時(shí)代潮流的動(dòng)作。

【新浪記者】：非常感謝今天潘總接受我們的采訪(fǎng)。