家電業(yè):談下半年太早 先搶618的蛋糕
??“現(xiàn)在來看,下半年家電市場肯定會有一輪激烈的洗牌,保守估計各個品類至少一半左右企業(yè),會陷入生存保衛(wèi)戰(zhàn)的泥潭之中”。
??進入5月以來,一些家電廠商在與家電圈溝通時,紛紛將關注重點放到了今年下半年的市場競爭和格局變化。大家普遍對于下半年市場形勢的嚴峻挑戰(zhàn)和考驗,給出了各自的判斷和看法。
??對此,家電圈認為,在經(jīng)歷了過去5年多的市場"溫水煮青蛙"式洗牌,以及今年以來2個月的停擺期沖擊之后,越來越多的家電廠商們經(jīng)營變得更加務實,目標也非常清晰,那就是抓住市場一切機會出貨。
??不過,對于下半年市場走勢的判斷,家電圈認為,當前有些“操之過急”。當前,對于眾多家電廠商來說,并不需要特別關注下半年市場到底怎么走,是繼續(xù)惡化,還是觸底反彈?都說,是船到橋頭自然直。很多家電廠商與其擔心未來不可把握的市場格局,不如抓住眼下可以搶奪的用戶訂單。
??因為整個市場的變化,總是在不經(jīng)意間完成的,而置身其中的企業(yè),往往事后才發(fā)現(xiàn)。對于家電產(chǎn)業(yè)來說,更是如此。在今年春節(jié)后的短短3個多月的時間里,一線家電市場已經(jīng)呈現(xiàn)多次的悄然變化:
??初期:春節(jié)后疫情初期的迷途、焦慮、煩躁不安,人人都在談“活下去”,但大部分廠商還是選擇等待和觀望,只有少數(shù)企業(yè)看到了電商直播的機會,不斷的試水甚至試錯,行動起來。卻還要遭遇同行的質(zhì)疑和嘲笑;在這個過程中,很多家電人是心里急,嘴上急,行動上并不著急。結(jié)果卻是,損失錯失了市場恢復期后的搶跑機會。
??中期:疫情可控期后的迅速出擊、主動亮劍、頻頻發(fā)力,各種低價在不同的電商平臺上出現(xiàn),亂價、亂戰(zhàn)、電商特價貨全國飛等匯集在一起,讓原本已經(jīng)停擺的線下實體店老板們,再次雪上加霜,根本無力反擊。很多實體門店即使正常營業(yè),也沒有生意,電商憑借低價和消費習慣等優(yōu)勢搶走大量用戶,很多經(jīng)銷商成為工廠亂戰(zhàn)的“犧牲品”。
??后期:政府政策共同發(fā)力激活消費,家電市場迎來消費恢復期的一輪小收獲。盡管各個家電品類在一線市場屬于冷熱不勻,有的如空調(diào)廠商根本忙不過來,大量低端低價產(chǎn)品缺貨成常態(tài);有的如彩電廠商繼續(xù)低迷,企業(yè)上下求索;有的則是出現(xiàn)了一輪反復的走勢,但是眾多家電廠商卻已經(jīng)處在“加班加點”的通道之中。還有一些廠商于5月以來意外收獲了之前“直播賣貨”蓄客訂單的發(fā)貨進家引燃銷售市場。
??可以看到,市場永遠都處在變化之中,那么對于眾多家電廠商來說,當前最應該關注的市場變化:首先,對于分銷商、零售商的管理,不是以月為單位、周為單位,而是以天為單位,推進每天的分銷出貨,絕對不能松懈;
??其次,所有家電企業(yè),不是以區(qū)域和省市為單位,而是要直擊所有的導購員、促銷員,要每個人心里都繃緊一根弦;再者,對于線上電商平臺,無論是直營店還是代運營商,都要加快每周活動、提升每天的出貨關注度。
??相信,只要把握住上半年的每一天市場經(jīng)營節(jié)奏,那么不管下半年的市場局面怎么變化,對于家電廠商來說都不用擔心,就按照這種節(jié)奏“干下去”。(來源:家電圈 作者:華辛)
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