幾百場(chǎng)在線招商鋪開，想做家居建材經(jīng)銷商的老板還很多

??今年家居行業(yè)的展會(huì)還沒有辦起來，基本上都推到7月份及之后了。以前廠家招經(jīng)銷商，其中一部分就是靠展會(huì)去吸引各種創(chuàng)業(yè)者。而經(jīng)銷商想代理合適的品牌，也習(xí)慣性跑到展會(huì)去看看。

??展會(huì)辦不了，是不是招商就停了？老板們就不找加盟機(jī)會(huì)了？

??完全不是這樣，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2020年3月份以來，僅公開信息可以查詢到的，泛家居行業(yè)里，每個(gè)月起碼有上百場(chǎng)在線招商，而且部分招商效果還不錯(cuò)，表明想做家居建材業(yè)務(wù)的老板還很多，這個(gè)市場(chǎng)依然備受看好。

??在4月份的一篇文章里，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)到了TATA木門、箭牌、海爾全屋家居、斑馬倉、我樂家居、皮阿諾、米蘭之窗等重點(diǎn)企業(yè)的在線招商動(dòng)作，普遍采用直播+社群的方式，由老板或其他高管出面，講解合作政策與支持。

??大多數(shù)在線招商，都會(huì)想辦法制造一些話題，能夠最大程度地吸引經(jīng)銷商來看，激活現(xiàn)有意向經(jīng)銷商的興趣。

??比如皮阿諾，由總裁馬禮斌出面講解，安排1000萬元的新商扶持基金，展示第5代展廳形象、推多款新產(chǎn)品、十大賦能體系等。百強(qiáng)家具給出10大扶持舉措。TATA木門要招千名合伙人，提供10項(xiàng)扶持措施。

??紅星美凱龍的在線招商力度非常大，同樣跟不少家居品牌合作，包括左右、美爾凱特、百麗、卡百利、米蘭之窗、顧家家居、舒達(dá)、金可兒等，做法主要是依托直播展開，配合社群、公眾號(hào)推送等。

??據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，比如跟米蘭之窗合作的線上直播招商會(huì)，5月1日啟動(dòng)，到5月18日，吸引7萬多瀏覽人次，2萬多分享人次，報(bào)名7012人次，鎖定112座城市。與慕思、AI、顧家合作，慕思鎖定401位經(jīng)銷商，AI旗下三大品牌獲定1000多單；顧客目標(biāo)達(dá)成率200%。

??而且在2月底的時(shí)候，紅星美凱龍上線了新品發(fā)布平臺(tái)，主要供經(jīng)銷商觀看，廠家在上面做新品發(fā)布與路演，進(jìn)而通過新品路演幫助廠家實(shí)現(xiàn)招商與訂貨。同時(shí)配合線上商城的精準(zhǔn)邀約，畢竟紅星體系里沉淀了龐大的經(jīng)銷商群體，這樣的招商是非常精準(zhǔn)的。

??據(jù)公開信息，截至6月2日，紅星美凱龍服務(wù)了61個(gè)品牌，提供一攬子整合服務(wù)方式，而不僅僅是直播招商，還包括品牌的SWOT分析、前端品牌宣傳等。

??最近據(jù)新京報(bào)的消息，到5月底，居然之跟已經(jīng)與20多家戰(zhàn)略合作伙伴開展線上招商活動(dòng)，包括歐派、慕思、朗斯、好萊客、聯(lián)邦、顧家、浪鯨、KD定制家居等，以直播為突破口，促進(jìn)家居品牌和經(jīng)銷商的對(duì)接。

??整個(gè)在線招商做下來，累計(jì)觀看量500多萬人次，簽約4000多單。在線上招商直播中，居然之家總裁王寧經(jīng)常會(huì)出席。5月30日的時(shí)候，歐派與居然之家聯(lián)合舉行在線招商，吸引10萬人次觀看，互動(dòng)超4萬人次，簽約300多單。 

??直播間招商中，品牌往往會(huì)提出有力度的支持政策，比如朗斯表示，2月15日-5月17日，全額承擔(dān)從工廠至經(jīng)銷商所在城市的干線物流運(yùn)費(fèi)，以及原供貨價(jià)基礎(chǔ)上返利10%的優(yōu)惠政策。 

??有些企業(yè)，會(huì)考慮跟行業(yè)網(wǎng)站合作招商，比如中華建網(wǎng)、九正建材網(wǎng)等，就有不少發(fā)布招商信息、長期掛著招商廣告的品牌。畢竟這些平臺(tái)，活躍著不少經(jīng)銷商。

??5月份，華帝還在中華建材網(wǎng)舉行了線上招商活動(dòng)，采取直播的形式，向加盟商解讀政策；邀請(qǐng)了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，分享經(jīng)營歷程。2個(gè)小時(shí)的線上活動(dòng)，鎖定了62城。

??還有一些產(chǎn)區(qū)，直接是抱團(tuán)招商，比如順德家具聯(lián)合居然之家，從5月25日開始，選擇了3天時(shí)間辦直播招商大會(huì)，涵蓋實(shí)木、整體、兒童、軟床等四大品類，共15家順德家 具品牌參與。

??包括漫樸、前進(jìn)、諾佳、占士邦、愛尚里拉、D&G、卡姿萊特、朗樂福、納維爾、巴博羅等。

??配套的政策包括：99元鎖定該品牌開店城市，簽約后送5000元補(bǔ)貼；直播間下定10000元送10000元；鋪正式運(yùn)營后送萬元禮包等。居然之家也配套了開業(yè)免費(fèi)廣告推廣、商場(chǎng)優(yōu)先選位權(quán)等。

??我們?cè)賮砜?，最近一些公司的線上招商做法，詩尼曼也在為AI家居招商，重點(diǎn)主推輕投資與輕運(yùn)營。采取模塊標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)簡單化、產(chǎn)品裝配式的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、裝配模式，要辦線上青年創(chuàng)富投資峰會(huì)，聲稱5萬創(chuàng)業(yè)。

??合作方式多樣，比如會(huì)員制方式，只要1000元，就可以開始創(chuàng)業(yè)?；蛘唛_快裝店，不需展示大量產(chǎn)品，選址靈活，可以是居民區(qū)、寫字樓等。

??線上招商一場(chǎng)接一場(chǎng)，部分公司曬出的戰(zhàn)報(bào)非常漂亮，可能有些人會(huì)質(zhì)疑，尤其是那些缺乏線上運(yùn)營能力的企業(yè)，更是充滿了懷疑，效果真的有這么好？

??據(jù)了解，家居行業(yè)的線上招商并不是新鮮事物，很多年前就開始了，效果還是有一些的。

??大量行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)社群里聚集了眾多經(jīng)銷商，一些搜索引擎也有效。

??老板會(huì)通過這些渠道去找項(xiàng)目，篩選合適的品牌。今年只不過加強(qiáng)了力度，配備了直播、社群等多種方式。

??何況還有招商部門的人在努力做邀約，做推廣，比如邀約意向客戶進(jìn)直播間，請(qǐng)老板出面講一講，拿出實(shí)質(zhì)性的幫扶措施，對(duì)促進(jìn)簽約是有幫助的。 

??還有一個(gè)變化是，以前經(jīng)銷商更習(xí)慣于招商會(huì)、展會(huì)等渠道，了解品牌、選擇品牌，而今年在線尋找商機(jī)信息的情況，比以往更普遍了一些。

??一些更年輕的經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者，比如經(jīng)銷商二代們，線上獲取信息與交流的習(xí)慣非常成熟。線上的流量跑起來了，自然可以帶動(dòng)在線招商的效果。（來源：大材研究）

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