幾百場(chǎng)在線招商鋪開,想做家居建材經(jīng)銷商的老板還很多
??今年家居行業(yè)的展會(huì)還沒有辦起來,基本上都推到7月份及之后了。以前廠家招經(jīng)銷商,其中一部分就是靠展會(huì)去吸引各種創(chuàng)業(yè)者。而經(jīng)銷商想代理合適的品牌,也習(xí)慣性跑到展會(huì)去看看。
??展會(huì)辦不了,是不是招商就停了?老板們就不找加盟機(jī)會(huì)了?
??完全不是這樣,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從2020年3月份以來,僅公開信息可以查詢到的,泛家居行業(yè)里,每個(gè)月起碼有上百場(chǎng)在線招商,而且部分招商效果還不錯(cuò),表明想做家居建材業(yè)務(wù)的老板還很多,這個(gè)市場(chǎng)依然備受看好。
??在4月份的一篇文章里,重點(diǎn)監(jiān)測(cè)到了TATA木門、箭牌、海爾全屋家居、斑馬倉、我樂家居、皮阿諾、米蘭之窗等重點(diǎn)企業(yè)的在線招商動(dòng)作,普遍采用直播+社群的方式,由老板或其他高管出面,講解合作政策與支持。
??大多數(shù)在線招商,都會(huì)想辦法制造一些話題,能夠最大程度地吸引經(jīng)銷商來看,激活現(xiàn)有意向經(jīng)銷商的興趣。
??比如皮阿諾,由總裁馬禮斌出面講解,安排1000萬元的新商扶持基金,展示第5代展廳形象、推多款新產(chǎn)品、十大賦能體系等。百強(qiáng)家具給出10大扶持舉措。TATA木門要招千名合伙人,提供10項(xiàng)扶持措施。
??紅星美凱龍的在線招商力度非常大,同樣跟不少家居品牌合作,包括左右、美爾凱特、百麗、卡百利、米蘭之窗、顧家家居、舒達(dá)、金可兒等,做法主要是依托直播展開,配合社群、公眾號(hào)推送等。
??據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示,比如跟米蘭之窗合作的線上直播招商會(huì),5月1日啟動(dòng),到5月18日,吸引7萬多瀏覽人次,2萬多分享人次,報(bào)名7012人次,鎖定112座城市。與慕思、AI、顧家合作,慕思鎖定401位經(jīng)銷商,AI旗下三大品牌獲定1000多單;顧客目標(biāo)達(dá)成率200%。
??而且在2月底的時(shí)候,紅星美凱龍上線了新品發(fā)布平臺(tái),主要供經(jīng)銷商觀看,廠家在上面做新品發(fā)布與路演,進(jìn)而通過新品路演幫助廠家實(shí)現(xiàn)招商與訂貨。同時(shí)配合線上商城的精準(zhǔn)邀約,畢竟紅星體系里沉淀了龐大的經(jīng)銷商群體,這樣的招商是非常精準(zhǔn)的。
??據(jù)公開信息,截至6月2日,紅星美凱龍服務(wù)了61個(gè)品牌,提供一攬子整合服務(wù)方式,而不僅僅是直播招商,還包括品牌的SWOT分析、前端品牌宣傳等。
??最近據(jù)新京報(bào)的消息,到5月底,居然之跟已經(jīng)與20多家戰(zhàn)略合作伙伴開展線上招商活動(dòng),包括歐派、慕思、朗斯、好萊客、聯(lián)邦、顧家、浪鯨、KD定制家居等,以直播為突破口,促進(jìn)家居品牌和經(jīng)銷商的對(duì)接。
??整個(gè)在線招商做下來,累計(jì)觀看量500多萬人次,簽約4000多單。在線上招商直播中,居然之家總裁王寧經(jīng)常會(huì)出席。5月30日的時(shí)候,歐派與居然之家聯(lián)合舉行在線招商,吸引10萬人次觀看,互動(dòng)超4萬人次,簽約300多單。
??直播間招商中,品牌往往會(huì)提出有力度的支持政策,比如朗斯表示,2月15日-5月17日,全額承擔(dān)從工廠至經(jīng)銷商所在城市的干線物流運(yùn)費(fèi),以及原供貨價(jià)基礎(chǔ)上返利10%的優(yōu)惠政策。
??有些企業(yè),會(huì)考慮跟行業(yè)網(wǎng)站合作招商,比如中華建網(wǎng)、九正建材網(wǎng)等,就有不少發(fā)布招商信息、長期掛著招商廣告的品牌。畢竟這些平臺(tái),活躍著不少經(jīng)銷商。
??5月份,華帝還在中華建材網(wǎng)舉行了線上招商活動(dòng),采取直播的形式,向加盟商解讀政策;邀請(qǐng)了優(yōu)秀經(jīng)銷商代表,分享經(jīng)營歷程。2個(gè)小時(shí)的線上活動(dòng),鎖定了62城。
??還有一些產(chǎn)區(qū),直接是抱團(tuán)招商,比如順德家具聯(lián)合居然之家,從5月25日開始,選擇了3天時(shí)間辦直播招商大會(huì),涵蓋實(shí)木、整體、兒童、軟床等四大品類,共15家順德家 具品牌參與。
??包括漫樸、前進(jìn)、諾佳、占士邦、愛尚里拉、D&G、卡姿萊特、朗樂福、納維爾、巴博羅等。
??配套的政策包括:99元鎖定該品牌開店城市,簽約后送5000元補(bǔ)貼;直播間下定10000元送10000元;鋪正式運(yùn)營后送萬元禮包等。居然之家也配套了開業(yè)免費(fèi)廣告推廣、商場(chǎng)優(yōu)先選位權(quán)等。
??我們?cè)賮砜?,最近一些公司的線上招商做法,詩尼曼也在為AI家居招商,重點(diǎn)主推輕投資與輕運(yùn)營。采取模塊標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)計(jì)簡單化、產(chǎn)品裝配式的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、裝配模式,要辦線上青年創(chuàng)富投資峰會(huì),聲稱5萬創(chuàng)業(yè)。
??合作方式多樣,比如會(huì)員制方式,只要1000元,就可以開始創(chuàng)業(yè)?;蛘唛_快裝店,不需展示大量產(chǎn)品,選址靈活,可以是居民區(qū)、寫字樓等。
??線上招商一場(chǎng)接一場(chǎng),部分公司曬出的戰(zhàn)報(bào)非常漂亮,可能有些人會(huì)質(zhì)疑,尤其是那些缺乏線上運(yùn)營能力的企業(yè),更是充滿了懷疑,效果真的有這么好?
??據(jù)了解,家居行業(yè)的線上招商并不是新鮮事物,很多年前就開始了,效果還是有一些的。
??大量行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)社群里聚集了眾多經(jīng)銷商,一些搜索引擎也有效。
??老板會(huì)通過這些渠道去找項(xiàng)目,篩選合適的品牌。今年只不過加強(qiáng)了力度,配備了直播、社群等多種方式。
??何況還有招商部門的人在努力做邀約,做推廣,比如邀約意向客戶進(jìn)直播間,請(qǐng)老板出面講一講,拿出實(shí)質(zhì)性的幫扶措施,對(duì)促進(jìn)簽約是有幫助的。
??還有一個(gè)變化是,以前經(jīng)銷商更習(xí)慣于招商會(huì)、展會(huì)等渠道,了解品牌、選擇品牌,而今年在線尋找商機(jī)信息的情況,比以往更普遍了一些。
??一些更年輕的經(jīng)銷商、創(chuàng)業(yè)者,比如經(jīng)銷商二代們,線上獲取信息與交流的習(xí)慣非常成熟。線上的流量跑起來了,自然可以帶動(dòng)在線招商的效果。(來源:大材研究)
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