紅星美凱龍和居然之家的南北之爭
??常言道,一山不容二虎。不過,在企業(yè)層面,體現(xiàn)更多的是雙寡格局。比如,阿里與騰訊、美的與格力、移動與電信等等。
??比如紅星美凱龍和居然之家。誰在領跑、誰在超車、甚至誰會吃到誰,一直是行業(yè)討論熱點。兩大巨頭,一個主攻一二線城市,一個更多聚焦三四五線下沉渠道;一個立足家居主業(yè),企圖打通上下游;一個轉型新零售,想做成商業(yè)綜合體。
??誰是家居之王,還得仔細品品。
??南北之爭
??公開資料顯示,紅星美凱龍,1986年上海創(chuàng)立,是一家以銷售家居、家裝產品為主的企業(yè),提供家居、裝潢、建材等全方位服務。
??紅星美凱龍,一直重視品牌力打造。打造中華民族的世界商業(yè)品牌是其愿景。借此,紅星美凱龍收獲不少市場口碑,早在2007年就獲得國內影響力品牌領袖、家居家裝行業(yè)影響力品牌領袖等獎項。
??同時,在資本層面,紅星美凱龍也表現(xiàn)活躍。
??2016年6月在香港成功IPO,合計融資70.06億港元;2018年1月17日在上交所上市,募資30.5億元。借助資本加持,紅星美凱龍門店覆蓋規(guī)模一再擴大,成為中國經營面積最大、商場數目最多、地理覆蓋面積最廣的家居裝飾及家具商場運營商。
??再看居然之家,1999年在北京成立。以家居為主業(yè),以家庭大消費為平臺,業(yè)務涵蓋室內設計和裝修、家具建材銷售、智慧物流、商業(yè)會展、金融服務、跨境電商、院線餐飲、兒童娛樂、體育健身、數碼智能、居家養(yǎng)老、城市綜合體開發(fā)等領域。
??多元化布局,讓居然之家實力大增,2018年市場銷售額超750億元,是中國家居建材流通業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
??居然之家成立雖比紅星美凱龍晚13年,發(fā)展卻毫不遜色。多年以來,居然之家雄踞北方市場,形成南紅星北居然的格局。
??資本追逐
??不過,相比市場,在資本層面居然之家落后不少。
??今年6月18日,武漢中商對外公告稱,發(fā)行股份收購居然新零售100%股權的重大資產重組方案,得到武漢市同意。
??這意味著,本次交易完成后,居然新零售將成為上市公司武漢中商的全資子公司,居然控股等 23 名交易對方將成上市公司股東。
??業(yè)內人士指出,居然新零售(居然之家更名而來)借殼上市的步伐,更進一步。
??此次交易,居然之家估值365.5億元。值得注意的是,8月5日收盤,紅星美凱龍A股市值389.79億元,并不比居然之家高出多少。
??由此,南北兩大連鎖家居商場“一哥”之爭的硝煙,從區(qū)域、門店蔓延到資本市場。
??近年,居然新零售門店數量增長迅猛,從2016年的145家到2018年的284家,兩年翻倍;但值得注意的是,其新增門店以加盟店為主,兩年增加130家;對業(yè)績貢獻更大的直營店,兩年只增加了9家。
??居然之家表示,未來三至五年內,其開店數量將超過600家,年銷售額將超過1000億元,不但要成為中國家居行業(yè)第一品牌,而且要做新零售的典范;未來八到十年內,居然之家開店數量將超1200家,年銷售額將超2000億元,在成為中國消費行業(yè)知名品牌的同時,走出國門,成為世界知名商業(yè)品牌。
??相較之下,紅星美凱龍的商業(yè)模式就與居然之家不同了。
??自營與委管商場雙輪驅動,這是紅星美凱龍的模式精髓,即通過戰(zhàn)略性拓展商場網絡及品牌組合,鞏固市場領導地位。
??有專家表示,一定意義上說,紅星美凱龍和麥當勞的商業(yè)模式類似,都是通過出租地產所得收入大過主營業(yè)務收入本身。
??2009年,紅星美凱龍以66家賣場門店數超過百安居成為第一,那一年,居然之家只有8家。隨后,紅星美凱龍開始采取委托管理模式招商。
??一年后,新增家居商城13家。在數量規(guī)模上與百安居、居然之家再拉鴻溝。
??2012年初紅星累計獲投資38億元,店數突破100家。
??快速擴張
??為追上紅星美凱龍的擴店速度,居然之家也瘋狂收編賣場,先后收購河南歐凱龍、東方家園等。2012年,居然之家也迎來史上商場數增長最快一年,從2011年14家增至2012年65家。
??截至2018年末,紅星美凱龍經營了80家自營商場,228家委管商場,此外,以特許經營方式授權開業(yè)22家家居建材項目,共包括359家家居建材店/產業(yè)街,總經營面積1893.93萬平方米。
??居然之家也不甘落后,至2018年底有303家商場,其中居然新零售擁有獨立核算的經營單位門店284家,總經營面積1031.84萬平方米;直營門店86家,委托管理加盟門店123家,特許加盟門店75家。
??不難看出,雖然模式不同,但最終策略導向都是擴張。二者在擴張上都采取廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟,前期居然之家相對落后,“覺醒”后,一直對紅星美凱龍緊追不舍。隨著居然之家的借殼動作,兩者的擴張之戰(zhàn)仍大概率延續(xù),且有深化趨勢。
??布局轉型
??不過,這種高速擴張的必要性正在引發(fā)行業(yè)思考。
??單看賣場規(guī)模,紅星美凱龍和居然之家已是行業(yè)佼佼者。如果結合行業(yè)市場的急劇轉型看,兩者優(yōu)勢也有變局風險。
??數據顯示,自2011年起,規(guī)模以上家居建材賣場銷售額總體就呈不斷小幅下降的趨勢。2017年,銷售額為9174億元,同比下降22.6%。
??今年1月份,由商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的全國建材家居景氣指數BHI顯示,1月全國建材家居景氣指數(BHI)為73.99,環(huán)比下降19.74點,同比下降5.83點。全國規(guī)模以上建材家居賣場1月銷售額為617億元,環(huán)比下降32.88%,同比下降9.46%。
??這對家居賣場而言,不是好消息。尤其是紅星美凱龍、居然之家為代表,一直沉迷于搞擴張的粗放式運營,真正沉淀下來的精細東西并不多。比如數據沉淀層面,就是一個極大短板。
??也基于此,雙方都開始在線上線下謀求轉型機會。
??于是,阿里、騰訊的身影開始融入其中。
??很久以來,即使強如雙寡的紅星美凱龍、居然之家,也深陷上述痛點。加之行業(yè)景氣度的下降,為吸引更多客流,兩者不得不增加新業(yè)態(tài)。重塑線下門店,數字化升級,成為兩者轉型新路徑。
??先來看居然之家。2018年2月,其引入阿里戰(zhàn)略投資的54億元資金,并與阿里達成新零售戰(zhàn)略合作,借助強大互聯(lián)網基因,居然之家發(fā)展有了質的飛躍。資料顯示,去年6.18期間,僅北京地區(qū),居然之家就創(chuàng)下3天銷售近11個億的銷售戰(zhàn)績。去年雙十一的銷售額,同比也提升20%。
??此外,為全面轉型新零售,居然之家去年6.18到11.11期間,就完成41家門店的數字化改造。12月30日當天,其在全國就開了十家新門店,創(chuàng)下紀錄。
??此番操作,令紅星美凱龍感覺到了危機。
??終于,2018年10 月 31 日,紅星美凱龍宣布牽手騰訊,建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關系,還公布了雙方首個合作成果——IMP全球家居智慧營銷平臺,通過科技之力將單一化場景升級成多元化場景服務,完成對騰訊流量的引流。
??紅星美凱龍的隱患
??不過,相比騰訊,蘇寧的互聯(lián)網基因明顯處于下風。效果如何,還有待時間做答。目前而言,紅星美凱龍顯然居于更有力的競爭地位。
??不過,表面風光的紅星美凱龍,也有不少隱患。
??此外,截止2018 年末,紅星美凱龍的總債務規(guī)模達367.37 億元,同比增長27.23%。更令人擔憂的是,其對外融資還在不斷增長,有息債務的規(guī)模也在明顯增長。
??同時,2018年,紅星美凱龍、居然新零售毛利率分別為66.20%、44.59%。但因超高費用率,紅星美凱龍盈利能力略遜于居然新零售。
??2018年,紅星美凱龍三大費用的總期間費用率33.48%,遠高于行業(yè)平均水平17.25%,居然新零售僅14.41%。
??行業(yè)洗牌
??“在家居行業(yè)中,居然之家與紅星美凱龍都是龍頭企業(yè),占據大部分市場份額,其他企業(yè)無法與其抗衡?!?中國家居建材裝飾協(xié)會秘書長胡中信認為,居然之家借殼上市成功后,家居零售市場將進入真正意義上的雙寡頭時代。
??居然速度
??梳理這幾年居然之家的發(fā)展速度,一個核心關鍵詞就是“快”字。正是因為“快”,才有了四年開店200家,正是因為快,才誕生了估值超363億-383億的吞金獸。這在一向精耕細作、講究慢發(fā)展的家居業(yè)堪稱奇跡。
??只是,外界對此奇跡也充滿質疑:居然新零售的估值是否合理、如此快速的發(fā)展根基是否牢固、一味求快求大又蘊藏哪些風險?投資者究竟會不會被割了韭菜?一連串問題,考驗著汪林朋。
??兩家企業(yè)的對比,自然也是車建新和汪林朋間的較量。(來源:家居會)
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網址: 紅星美凱龍和居然之家的南北之爭 http://m.motorhomedigest.com/newsview15593.html
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