首頁即時動態(tài) 【新浪觀點】迎難而上道路更廣

【新浪觀點】迎難而上道路更廣

來源：家居百科時間：2020年06月22日 16:48

2020轉(zhuǎn)眼已過半，過去的半年受市場大環(huán)境影響對墻布行業(yè)來說舉步維艱，截至編者發(fā)稿時，因北京疫情反撲，2020中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會官方再次發(fā)布延遲舉辦的通知。喊了近一年的“漲價”口號，也在今年成為了現(xiàn)實，一連串的打擊，令人措手不及。眼下各行各業(yè)正處于恢復的關鍵時期，疫情似有卷土重來之勢，墻布行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在這種看似比較嚴重的行業(yè)形態(tài)下，往往也蘊含著很多蓄勢待發(fā)的市場生機。

原材料價格瘋漲帶來的失與得：

2020口罩成為家家戶戶出行必備物品，而對生產(chǎn)商而言無紡布無疑就是2020最熱門布料。

由于新冠疫情全球蔓延，口罩原材料醫(yī)用級無紡布成為防控疾病的重要資源，無紡布原料價格全面瘋漲，供不應求。國內(nèi)無紡布生產(chǎn)商紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)醫(yī)用產(chǎn)品，這直接導致墻布復合底材無紡布出現(xiàn)斷貨局面，供應價格也隨之水漲船高，墻布從原來的每噸一萬多元上漲到每噸十萬多元。在無紡布如此緊缺的情況下，很多墻布復合廠暫停了無紡布復合的業(yè)務，各大品牌紛紛發(fā)布漲價通知和延遲交貨期公告?？傮w而言，無紡布價格上漲是一個導火索，引發(fā)了墻布的漲價潮。這波漲價潮讓走在行業(yè)前列的企業(yè)似乎已看到了品牌增量的天花板，而主打價格戰(zhàn)的小微企業(yè)也開始變得有心無力，依靠價格戰(zhàn)搶占市場將無利可圖，甚至有些中小企業(yè)已處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。

短期看原材料價格瘋漲或許令品牌價值難以翻身，但從長期來看，這是一個里程碑式的蛻變。有業(yè)內(nèi)人士表示，中國墻布行業(yè)隨之也已來到了新的發(fā)展拐點，此番墻布原材料價格調(diào)整、供應緊張對于高品質(zhì)的墻布品牌企業(yè)來說其實是一件好事，一方面，間接抬高了行業(yè)的入局門檻，并在一定程度上將靠低價沖擊市場的劣質(zhì)墻布產(chǎn)品洗牌出局，還行業(yè)一個良性的競爭發(fā)展環(huán)境，一條公平的賽道；另一方面，消費者開始關注產(chǎn)品品質(zhì)及品牌本身，也讓更多的墻布企業(yè)更加重視產(chǎn)品質(zhì)量、品牌、服務，以及打造消費品牌的重要性。

雙重壓力下的轉(zhuǎn)機：

在漲價潮和疫情的雙重壓力下，以及行業(yè)面臨的調(diào)整期，對低頻次，高消費，獲客難的墻布行業(yè)來說，現(xiàn)階段也是將品牌數(shù)字化線上轉(zhuǎn)型、通往更廣闊天地大門的最佳時期，一些墻布廠家紛紛抓住時機想出各種應對之策。

1、深度融入互聯(lián)網(wǎng)，加強線上推廣力量

這幾年，直播軟件帶來的流量以及強大的帶貨能力讓各行各業(yè)都躍躍欲試，疫情期間大眾宅在家引發(fā)的消費習慣讓這類直播軟件越發(fā)的火熱，不少品牌商家、明星、商界大佬都瞄準某音、某寶直播帶來的流量，紛紛“下海”帶貨。不少墻布廠家看準時機，積極宣傳策劃直播，主動宣傳墻布品牌。通過網(wǎng)絡直播的方式，介紹講解新產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商更好的了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，了解新品，從而實現(xiàn)了在線新品招商。其中也有不少廠家通過單件商品將消費者引流到線下，形成流量轉(zhuǎn)化，同時引導消費者形成聯(lián)單或復購，將客單值做大，為商家?guī)砹虽N售增量，取得了較好的效果。近一兩年在疫情籠罩之下，直播一定程度上是能夠幫助廠家實現(xiàn)品牌傳播和產(chǎn)品傳播的。

2、積極擁抱經(jīng)銷商，一起盤活“私域”

疫情期間，不少墻布廠家積極的和經(jīng)銷商溝通聯(lián)系，幫助經(jīng)銷商解決疫情期間經(jīng)營生產(chǎn)活動中獲客難、獲客成本高的問題。通過微信群，釘釘視頻直播等積極開展各種針對于經(jīng)銷商的培訓，加強經(jīng)銷商對私域流量的認知，改變經(jīng)銷商傳統(tǒng)“坐店”思維，幫助其建立私域流量，為經(jīng)銷商提供了切實可行的門店運營管理、營銷等方面的方式方法。

據(jù)了解，疫情期間不少經(jīng)銷商由于關門時間較長，房租、員工工資等支出給經(jīng)銷商造成了不少的壓力，針對這種情況不少墻布廠家積極開展了幫扶活動，有些提供了資金支持，有些延遲了貨款期。甚至有些廠家還幫助經(jīng)銷商補貼了導購員的工作，一起攜手度過了最艱難的時期！

未來挑戰(zhàn)與機遇共存

近日的疫情反撲給各行各業(yè)帶來了恐慌，但正如防疫專家所預料的那樣，接下來的很長一段時間，國內(nèi)會持續(xù)處于“接近零（本土）病例”的狀態(tài)，而并非“無病例”。企業(yè)對此也要有清醒的認知，每一次危機，其實都帶來了新的行業(yè)機會。對于墻布行業(yè)來說積極開拓新市場，跳出赤裸裸的價格競爭的桎梏，站在品牌的角度考慮如何從思維創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、商業(yè)模式上提升自己的核心競爭力，高瞻遠矚謀大勢，方能在時代的洪流中立于不敗之地。

今年，有些墻布廠家就在布局相應的市場，據(jù)編者了解，目前墻布中高端市場品牌眾多，競爭異常的激烈，而中低端的墻布市場現(xiàn)階段還沒有出現(xiàn)一個較好的品牌，有些墻布廠家就已在面向中低端市場的品牌。對于一些加工型墻布企業(yè)來說，疫情致使生產(chǎn)成本高、生產(chǎn)投入高、貨款周期長、生產(chǎn)利潤低等問題顯示的更明顯，不少加工型墻布企業(yè)瀕臨倒閉，也有不少在苦苦堅持，探索新的發(fā)展之路。

面對危機沒有退路，唯有腳踏實地、努力攜手、勇敢向前，方能走出困境。相信不遠的將來，墻布行業(yè)會將迎來屬于自己的春天。