空調(diào)降價(jià)還是賣不動(dòng)？海爾空調(diào)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，怎么做的？

6月17日，中怡康公布了2020年第24周(6.8-6.14)空調(diào)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，在線上，第24周，空調(diào)零售額同比增速-28.7%，零售量同比增速-30.3%;在線下，空調(diào)零售額同比增速-33.0%，零售量同比增速-27.0%。線上線下量額齊跌，這也意味著，在618預(yù)熱期，單純靠降價(jià)促銷對(duì)空調(diào)市場(chǎng)的拉動(dòng)作用十分有限。

與行業(yè)量額齊跌的情況不同，海爾空調(diào)在618預(yù)熱期的表現(xiàn)令人意外。中怡康數(shù)據(jù)顯示，第24周，在線上市場(chǎng)，海爾空調(diào)零售額同比增速14.5%，零售量同比增速21.3%;在線下市場(chǎng)，海爾空調(diào)零售額同比增速0.4%，零售量同比增速24.3%。

今年618，海爾空調(diào)更注重用戶的健康空氣體驗(yàn)和產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)。618期間，海爾空調(diào)上線56度C除菌自清潔空調(diào)等空調(diào)除菌、空氣除菌、抑菌新風(fēng)健康空氣解決方案，并通過(guò)場(chǎng)景“體驗(yàn)云眾播”，為用戶升級(jí)健康空氣場(chǎng)景體驗(yàn)。

6月17日晚，海爾空調(diào)在海爾世界家電博物館進(jìn)行“體驗(yàn)云眾播”，探秘好空調(diào)與好空氣等場(chǎng)景方案。其中，海爾56度C除菌自清潔空調(diào)除了能自己洗澡，還能以56℃以上高溫連續(xù)運(yùn)行30分鐘以上，有效除塵滅菌。

在好空調(diào)“體驗(yàn)云眾播”中，海爾空調(diào)在線拆機(jī)，亮出硬核好品質(zhì)。例如，在拆開(kāi)空調(diào)后發(fā)現(xiàn)，海爾空調(diào)內(nèi)部所有的管路都是全銅材料。與其他品牌使用的鋼管相比，銅管導(dǎo)熱性、耐腐蝕性、制冷制熱效果更好，且使用壽命更長(zhǎng)。

618期間，海爾健康空氣場(chǎng)景和硬核品質(zhì)也受到了用戶的青睞。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在京東渠道，截至6月15日，海爾空調(diào)成交額已超過(guò)去年全年，成為最快過(guò)全年同期的品牌。6月18日當(dāng)天，新能效產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，海爾空調(diào)全網(wǎng)銷售2倍速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)線上第一增幅。 6月1日-6月18日期間，海爾空調(diào)全網(wǎng)銷售實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，領(lǐng)跑行業(yè)。

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