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林氏木業(yè)門店家裝節(jié)直播閃購，新零售的破局突圍

來源：家居百科時間：2020年03月25日 13:17

??家居產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展走向?qū)嵸|(zhì)是一場遠輸外送的硬核戰(zhàn)，與其他產(chǎn)業(yè)鏈有所不同的是，家居品牌的穩(wěn)定性與長效性較為統(tǒng)一，而在流動性中，其位居的角色較之其他私域流量產(chǎn)品略顯單薄。因此，家居產(chǎn)業(yè)對勢能的轉(zhuǎn)換與有效搭建數(shù)據(jù)塔的決策執(zhí)行力，便成為家居產(chǎn)業(yè)的核心任務(wù)。

??家居“跨領(lǐng)域”資源外輸，新零售困境如何突圍

??3月23日19點，林氏木業(yè)門店家裝節(jié)直播活動正式在線上開展，直播以閃購形式作為主要基調(diào)，結(jié)合電商優(yōu)化方式與垂直領(lǐng)域，對林氏木業(yè)的線下門店進行搶購直播。

??如果仔細觀察市場大環(huán)境，其實“新零售”行業(yè)已然進入了一個圍困境地，對于線上線下公司的對沖型運營模式，形成一個大閉環(huán)——線上公司轉(zhuǎn)向線下實體，線下的實體公司想跨界尋求網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，兩者在其中都遇到了困難，線下的資金流轉(zhuǎn)到人才的稀缺轉(zhuǎn)移，線上的方法與制度革新，都將兩種行業(yè)模式處在一個尷尬的位置。

??此次直播對于林氏木業(yè)來說，所承載的營銷模式與運營思維絕非是一蹴而就，面對疫情期間門店流量急速下滑與市場成交下降的雙向危機，林氏木業(yè)將拉新與裂變思路作為此次直播的前期蓄水工作，通過分享裂變、9.9售卡、報名免費抽獎等方式，精準定位意向用戶。

??企業(yè)之間的競爭力歸根結(jié)底為搶奪客群心智的速度，對于線上線下蓄客的儲備工作，林氏木業(yè)以其多模式、多社群、多項目的豐富化，引領(lǐng)客群作為受益方，打造雙向性的推廣裂變。

??蓄勢待發(fā)，以點帶面改造主營產(chǎn)品銷售方式

??林氏木業(yè)搶奪營銷先機的同時，注重產(chǎn)業(yè)鏈的時間管理，早在11日林氏木業(yè)便在線上構(gòu)建蓄客階段的辨別度平臺，建立鼓勵、刺激機制，吸引用戶主動報名，提前進入勢能儲備期。

??林氏木業(yè)對于直播“定位”的分析聚攏，逐漸于對線上線下的雙向引流的新零售方式，以線上納新、線下回購率提升的合力引進戰(zhàn)略，在貨、人、空間的三大要素中凸顯出新零售的優(yōu)勢。直播巨頭的系列布局化，集中聚焦線下整合、運營成本優(yōu)化、消費體驗提升，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，極大程度推動了線下零售勢態(tài)的系統(tǒng)性升級。

??面對上述新零售所處困境來說，林氏木業(yè)對于線上直播的行為，也是通過將零售的流量、入口、消費模式、及時性解決方案等各項具體內(nèi)容高效整合一體，通過互聯(lián)網(wǎng)的力量進行互動傳播，以新拉新，以舊引新。

??直播閃購，百萬讓利，狂售5883萬

??此次直播既與林氏木業(yè)搭建形成的有效運營模式有關(guān)，也是家居產(chǎn)業(yè)邁入電商化以來的有效蓄水機能的體現(xiàn)。在直播之前，林氏木業(yè)以9.9元售卡的模式，形成消費圈眾與用戶參與積極性，通過報名產(chǎn)生裂變的鼓勵機制，達到有效拉新。

??直播現(xiàn)場，林氏木業(yè)也以最直觀的互動方式，定時發(fā)出紅包，產(chǎn)生與用戶的粘連性，推出家具低價秒殺、爆款家具現(xiàn)場讓利進行實時互動，并快速搭建限時搶購的綠色消費通道，極大程度將消費客群的勢能集中帶動起來，直播現(xiàn)場一度白熱化。

??據(jù)了解，直播前的營銷預(yù)熱吸引73萬用戶關(guān)注。活動當天，全國243家線下門店聯(lián)動直播，參與直播間觀看互動的累計41.3萬，以新拉新的鼓勵刺激方式，9.9元抵200元的權(quán)益卡共售出1.1萬張，售卡轉(zhuǎn)單率高達61%，其中，合肥瑤海店單店銷售業(yè)績突破57萬，直播共撬動業(yè)績高達5883萬，售績喜人。

??隨著零售從商品為中心轉(zhuǎn)移到以用戶為中心，消費者擁有絕對主導(dǎo)權(quán)，隨著社群分布、社交軟件豐富性、網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷造勢，購物的路徑也越來越趨向互聯(lián)網(wǎng)，形成多元化的銷售路徑。

??正如更多的產(chǎn)業(yè)以提高轉(zhuǎn)化率為目標進入直播化的線上銷售模式，林氏木業(yè)此次開展的直播閃購活動，也是通過推動新零售的創(chuàng)新和平臺技術(shù)的革新后，所展開的一次新的嘗試。

??“我們新零售的布局，是通過線上線下高效融合實現(xiàn)的，一些新工具、新模式的應(yīng)用，也讓品牌有了新的活力，同時也給我們帶來了抗風(fēng)險能力?！绷质夏緲I(yè)新零售事業(yè)部總經(jīng)理雷之冠說。

??免責(zé)聲明

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