洞庭山啟動多品牌戰(zhàn)略 破局長三角“百水之戰(zhàn)”
??在蘇州,洞庭山可謂是家喻戶曉。據(jù)此前一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在飲用水行業(yè)深耕23年的洞庭山集團(tuán)連續(xù)多年成為江蘇當(dāng)?shù)厥袌稣加新实谝黄放啤?/p>
??近年來,洞庭山集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略啟動,該集團(tuán)分別推出了江南貢泉、洞庭山、虎丘三大飲用水品牌。那么,緣何已經(jīng)經(jīng)營了23年的老品牌,要化成三個(gè)“分身”呢?
??圖:江南貢泉小桶水
??飲用水行業(yè)的“水很深” 洞庭山啟動多品牌戰(zhàn)略試圖破局
??飲用水市場,幾乎是快消品爭奪最為激烈的領(lǐng)域。在喝水這件事上,大多數(shù)消費(fèi)者似乎比較隨性,基本的需求都指向了便利和便宜??此崎T檻很低,但在業(yè)界看來,長時(shí)間的市場投入和品牌維護(hù)才是最大門檻。
??想要保持品牌持久生命力和競爭力,就要不斷推動品牌迎合當(dāng)下市場,差異化競爭。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)估,國內(nèi)瓶裝水市場有不少于3000個(gè)品牌,而農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等幾大巨頭占據(jù)了大部分的市場份額。
??近年,眾多其他行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入飲用水行業(yè),如恒大集團(tuán)的恒大冰泉、椰樹的火山巖,而乳業(yè)巨頭也有意進(jìn)軍家庭飲用水市場,新一輪競爭不可避免。
??在這樣的勢頭下,正在擴(kuò)大商業(yè)版圖的洞庭山不失時(shí)機(jī)地推出了多品牌戰(zhàn)略。江蘇洞庭山集團(tuán)董事長汪利明認(rèn)為,集團(tuán)公司此次的多品牌戰(zhàn)略勢在必行,想要脫穎而出就必須樹立區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位,行業(yè)競爭將從原來的打“價(jià)格戰(zhàn)”,到“品牌力”之爭。
??汪利明的定位很清晰,早在多年前,他就預(yù)料行業(yè)競爭會愈演愈烈,單一層面的競爭無法脫穎而出。在未來,飲用水行業(yè)競爭將實(shí)現(xiàn)由價(jià)格戰(zhàn)逐步進(jìn)入到品牌綜合實(shí)力的較量。對此,洞庭山集團(tuán)以“好水養(yǎng)人”為品牌理念,陸續(xù)推出江南貢泉、洞庭山、虎丘,形成多品牌戰(zhàn)略布局,有望成為長三角地區(qū)行業(yè)標(biāo)桿。
??“在產(chǎn)品推廣上,我們堅(jiān)持‘推高賣中低打’的策略,即江南貢泉、洞庭山及虎丘高中低三個(gè)品牌的產(chǎn)品要組合應(yīng)用。”洞庭山副總經(jīng)理吳文波解釋說,所謂推高,就是要突出江南貢泉的高端品牌屬性;中端的洞庭山因?yàn)樾詢r(jià)比較高,在定位上是走量;大眾品牌虎丘的推出則是競爭需要?!八强煜?,需要長年累月地復(fù)購,消費(fèi)者對價(jià)格敏感度高,因此中端的洞庭山受到消費(fèi)者的格外青睞,目前在三個(gè)品牌中銷量最為突出?!?/p>
??在汪利明看來,想要在持久的“水戰(zhàn)”中立于不敗之地,勢必需要多品牌布局。同時(shí),為了更好地拉動銷售,企業(yè)會加大投入,采取傳統(tǒng)媒體與新媒體結(jié)合、線下與線上結(jié)合等傳播方式,不斷提升品牌與產(chǎn)品的影響力。所謂營銷,營的工作做好了,銷的工作就好做了。
??圖:洞庭山水源地參觀指引
??圖:溧陽水源地
??“江南水王”完成江南三大黃金水源地布局開啟長三角阻擊戰(zhàn)
??近年來,隨著國家長三角一體化戰(zhàn)略的布局,洞庭山也將視野放眼到了長三角。但與大部分公司迅速在全國大規(guī)模擴(kuò)張不同,洞庭山集團(tuán)的高層回應(yīng)說,現(xiàn)階段只希望提升品牌影響力,暫時(shí)沒有做全國市場的打算。
??“我們和一些傳統(tǒng)快消品牌定位不同,而且公司的企業(yè)文化就是一步一個(gè)腳印,先立足蘇南市場,再考慮下一步的事?!蓖衾髟谡劶凹瘓F(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展時(shí)透露,洞庭山對蘇南市場志在必得。企業(yè)的愿景就是讓長三角消費(fèi)者喝上優(yōu)質(zhì)、天然、健康的好水,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),首先就要把蘇南市場做好。
??汪利明解讀說,蘇南市場潛力大,老百姓消費(fèi)能力強(qiáng)。以蘇州、無錫市場為例,洞庭山在當(dāng)?shù)赜性鷮?shí)的基礎(chǔ),用戶口碑好;南京是省會城市,是公司戰(zhàn)略高地;常州、鎮(zhèn)江、南通等新興市場也需兼顧。
??圖:洞庭山水實(shí)驗(yàn)室
??看似突然的洞庭山長三角狙擊戰(zhàn),其實(shí)在前幾年就開始了悄無聲息的謀篇布局。最近幾年,洞庭山集團(tuán)完成了江南三大黃金水源地的布局:蘇州洞庭山、溧陽瓦屋山、安吉龍王山。其中,溧陽生產(chǎn)基地已于2020年7月份投產(chǎn),其中溧陽基地2號井為偏硅酸、鍶雙達(dá)標(biāo),這在國內(nèi)同類產(chǎn)品中非常稀有;安吉生產(chǎn)基地則預(yù)計(jì)在2021年底建成。
??洞庭山開發(fā)的三大黃金水源地,也為其開拓長三角市場打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。擁有優(yōu)質(zhì)水源即擁有了核心競爭力,隨著近年人均可支配收入提升,人們對于飲水、用水要求也不斷提高,優(yōu)質(zhì)水源逐漸成為稀缺資源中的“頂流”。
??與其他飲用水品牌鋪天蓋地打廣告的營銷策略不同,洞庭山創(chuàng)立23年以來,一直以口碑傳播見長,同時(shí),作為江蘇品牌,洞庭山同樣熱衷回饋家鄉(xiāng)。記者了解到,在今年疫情期間,洞庭山第一時(shí)間在江蘇省各地開展贈水行動,為奮戰(zhàn)抗疫一線的醫(yī)務(wù)人員獻(xiàn)上優(yōu)質(zhì)健康的好水。
??圖:疫情期間贈水行動
??據(jù)統(tǒng)計(jì),1月28日-2月18日期間,洞庭山先后向一線醫(yī)務(wù)人員共計(jì)捐贈小桶天然泉水10300桶、小瓶天然泉水60000瓶、飲水機(jī)21臺。
??歷經(jīng)幾十載,洞庭山集團(tuán)致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的江南好水。厚積薄發(fā),行穩(wěn)致遠(yuǎn),秉持著這樣的企業(yè)精神,汪利明早已為其畫下藍(lán)圖。
??電梯墜落自救方法暴雨天安全行車技巧隧道駕駛安全注意事項(xiàng)綜合安全科普系列高層建筑之風(fēng)險(xiǎn)
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