老汪不躺平第九期:四代家居人共鳴,聆聽30年對話之聲
家居市場深度分析:過剩與轉(zhuǎn)型之路 家居市場深度分析:過剩與轉(zhuǎn)型之路
行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2024年上半年全國新建商品房銷售面積和銷售額分別同比下降19%和25%,家居市場也隨之受到影響,出現(xiàn)總量下滑、銷售壓力增大以及內(nèi)部競爭加劇等問題。目前行業(yè)面臨“三大過剩”:企業(yè)總數(shù)過剩、整體產(chǎn)能過剩,以及家居建材流通市場總面積過剩。這些狀況促使行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整階段,落后產(chǎn)能淘汰賽悄然展開。
行業(yè)領(lǐng)袖的洞察與對策
集美控股集團(tuán)董事長趙建國
“50后”趙建國,集美控股集團(tuán)的創(chuàng)始人,見證了從短缺經(jīng)濟(jì)到過剩經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。如今,集美順應(yīng)國家新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的號召,踏上新的征程。
居然之家董事長兼CEO汪林朋
作為“60后”,汪林朋領(lǐng)導(dǎo)居然之家成功轉(zhuǎn)型,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng),推出熱門IP,帶領(lǐng)家居行業(yè)步入數(shù)字化新時代。
北京家居行業(yè)協(xié)會會長楊占江
“70后”楊占江,接過協(xié)會會長的接力棒,提出新的工作方向,聚焦經(jīng)銷商利益和產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。
中居文化創(chuàng)始人魏曉飛
作為“80后”,魏曉飛長期探索創(chuàng)新,以攀登者的姿態(tài)應(yīng)對市場挑戰(zhàn),尋求家居市場的新機遇。
尋找增量市場與轉(zhuǎn)型策略
汪林朋提倡“不躺平”,鼓勵企業(yè)探索創(chuàng)新。他表示,企業(yè)家需親自參與決策,尋找新市場如智能化和海外市場;同時專注細(xì)分市場,打造競爭優(yōu)勢。楊占江強調(diào)提升服務(wù)質(zhì)量,減少內(nèi)卷;趙建國提出行業(yè)分工合作的可能性,避免惡性競爭。
家居賣場的轉(zhuǎn)型與經(jīng)銷商改革
汪林朋認(rèn)為家居賣場應(yīng)轉(zhuǎn)型為體驗式場所,加強數(shù)字化能力。他提出賣場應(yīng)與上下游客戶共享價值,而非單純依賴租金。趙建國強調(diào)賣場應(yīng)成為消費者的消費體驗空間,尋求最佳銷售模式。汪林朋認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)向服務(wù)商轉(zhuǎn)型,減輕庫存和應(yīng)收款負(fù)擔(dān),關(guān)注客戶服務(wù)和流量獲取。
整裝市場的突破
楊占江分享了他的整裝實踐,趙建國認(rèn)為整裝是一個適度的概念,整裝市場的形成將改變現(xiàn)有格局。居然之家已涉足整裝,通過整裝體驗中心提升客戶體驗。汪林朋認(rèn)為整裝是供應(yīng)鏈整合和企業(yè)管理能力的體現(xiàn),流量和內(nèi)容是關(guān)鍵。
結(jié)語
四位行業(yè)巨頭的交流展現(xiàn)出家居行業(yè)四代人的共融與堅持,他們的思考與行動揭示了家居行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路,以“不躺平”的精神激勵著行業(yè)前進(jìn)。
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