整裝困惑與思考1. 什么是整裝?丨中國(guó)整裝發(fā)展論壇III
雖然整裝發(fā)展已經(jīng)提到了泛家裝行業(yè)發(fā)展的議事日程上,而且很多人也認(rèn)為整裝發(fā)展是泛家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì),但是究竟什么是整裝,卻還沒(méi)有一個(gè)很系統(tǒng)科學(xué)的定義,人們也沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。
本文就對(duì)整裝的定義做一個(gè)全面思考。
一
先來(lái)看一看整裝這個(gè)概念和傳統(tǒng)家裝的關(guān)聯(lián)。
傳統(tǒng)家裝運(yùn)營(yíng)模式,我們有清包、半包和全包,但是在泛家裝行業(yè)變革之前,絕大多數(shù)傳統(tǒng)家裝公司都只做清包和半包,只有極少數(shù)公司是做全包的。
所謂全包,就是家裝消費(fèi)者在家裝公司的材料展廳選材料。其消費(fèi)模式,與家裝消費(fèi)者到家居商場(chǎng)挑選家裝材料的程序并沒(méi)有太大的差異。所不同的是,家居經(jīng)銷(xiāo)商把家裝材料擺到家裝公司的材料展廳來(lái)經(jīng)銷(xiāo),家裝公司拿銷(xiāo)售提成。
家裝公司的全包服務(wù)不是必須的。家裝消費(fèi)者如果不滿(mǎn)意家裝公司陳列的材料,依然可以到其他地方去購(gòu)買(mǎi)。
可能與整裝更相似的,是所謂“全案”裝修服務(wù)。這一般是高端家裝消費(fèi)的運(yùn)營(yíng)模式,即由設(shè)計(jì)師主導(dǎo),幫助家裝消費(fèi)者設(shè)計(jì)并采購(gòu)所有家裝材料。
“全案”裝修服務(wù)與整裝應(yīng)該說(shuō)是形似神不似,兩者對(duì)家裝消費(fèi)者的需求理解從基本上可以說(shuō)是不同的,兩者在運(yùn)營(yíng)模式上也有著天壤之別。有關(guān)這些差異,我將在以后做詳細(xì)的分析。
二
一般公認(rèn)的,整裝發(fā)展是2017年開(kāi)始的。繼2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝的爆發(fā),2016年下半年互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展遇到危機(jī),大家開(kāi)始進(jìn)入思考期。整裝運(yùn)營(yíng)模式,也就是從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始逐漸形成。
在整裝運(yùn)營(yíng)模式普遍形成之前,家裝行業(yè)也零星有整裝模式的出現(xiàn)。比如實(shí)創(chuàng)的“兩萬(wàn)八千八,精裝修搬回家”,再比如成都生活家在2011年也開(kāi)始推出整裝套餐的模式。但是這些模式在傳統(tǒng)家裝普遍清包和半包的經(jīng)營(yíng)模式中顯得非常孤獨(dú)。
這時(shí)的整裝可能更加接近于傳統(tǒng)家裝的全包服務(wù)。
一個(gè)很有意思的問(wèn)題是:為什么這些整裝運(yùn)營(yíng)的先驅(qū)敢冒天下之大不韙,這么早就開(kāi)始做起了整裝?
整裝發(fā)展的基礎(chǔ)是互聯(lián)網(wǎng)家裝,整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝的自然延伸。
我們知道,互聯(lián)網(wǎng)家裝最顯著的特征是按平米報(bào)價(jià)的主材包。而當(dāng)前整裝運(yùn)營(yíng)的主要特征,則是按平米報(bào)價(jià)的主材包+軟裝包+家電包等,邏輯上是一脈相承的。
一方面,整裝發(fā)展是為了更好地滿(mǎn)足家裝消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的基本消費(fèi)需求;另一方面,整裝發(fā)展則是家裝公司,特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司,通過(guò)品類(lèi)增加來(lái)獲得更高客單價(jià)和運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的重要手段。
我經(jīng)常問(wèn)這樣的問(wèn)題:互聯(lián)網(wǎng)家裝之前,我們有多少家裝公司是做全包的?而現(xiàn)在,我們又有多少家裝公司不做全包?這里的明顯差異是怎么來(lái)的?
所以,我把互聯(lián)網(wǎng)家裝定義為泛家裝行業(yè)發(fā)展歷史上的一場(chǎng)思想啟蒙運(yùn)動(dòng)。這場(chǎng)啟蒙運(yùn)動(dòng)的結(jié)果,就是整裝運(yùn)營(yíng)的興起。(請(qǐng)搜索閱讀《互聯(lián)網(wǎng)家裝是泛家裝行業(yè)發(fā)展史上的一場(chǎng)思想啟蒙運(yùn)動(dòng)》)
需要觀(guān)察的,是眾多傳統(tǒng)家裝公司:他們?yōu)槭裁醇娂婇_(kāi)始做整裝了?其背后的推動(dòng)力是什么?這應(yīng)該絕對(duì)不是追熱點(diǎn)趕時(shí)髦那么簡(jiǎn)單。
但是不管怎樣,互聯(lián)網(wǎng)家裝與傳統(tǒng)家裝在整裝發(fā)展的道路上開(kāi)始融合了。
(本文摘自《整裝困惑與思考》一書(shū),報(bào)名參加本次論壇,將有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得此書(shū)。)
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《中國(guó)整裝發(fā)展論壇》 III
主題:整裝困惑與思考
主辦:深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)整裝研究院
承辦:深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周、深圳國(guó)際精裝住宅展、大自然家居集團(tuán)、
指導(dǎo):中產(chǎn)聯(lián)整裝分會(huì)
戰(zhàn)略媒體:網(wǎng)易家居
戰(zhàn)略合作:億邦動(dòng)力網(wǎng)
時(shí)間:2020年8月22日下午14:00 - 17:30
地點(diǎn):深圳國(guó)際精裝住宅展3號(hào)館3A20展位
議程:
14:00 - 14:25
主題演講:整裝困惑與思考
演講人:中國(guó)整裝研究院院長(zhǎng) 唐人
14:025- 14:50
主題演講:整裝產(chǎn)品演化
演講人:靚家居常務(wù)副總裁 萬(wàn)雪冰
14:50 - 15:15
主題演講:打造個(gè)性化整裝產(chǎn)品
演講人: 積木家創(chuàng)始人&CEO 尚海洋
15:15 - 15:40
主題演講:構(gòu)建整裝運(yùn)營(yíng)體系
演講人:樂(lè)豪斯董事長(zhǎng) 周新
15:40 - 16:05
主題演講:整裝產(chǎn)品創(chuàng)新
演講人:生活家副總裁 李保鋒
16:05 - 16:30
主題演講:土巴兔的整裝運(yùn)營(yíng)賦能
演講人: 土巴兔副總裁 徐建華
16:30 - 16:55
主題演講:區(qū)域性整裝發(fā)展策略
演講人:華美樂(lè)董事長(zhǎng) 鄭曉利
16:55 - 17:20
主題演講:從傳統(tǒng)家裝走向整裝
演講人:業(yè)之峰旗下全包圓總經(jīng)理 蔡蒙
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網(wǎng)址: 整裝困惑與思考1. 什么是整裝?丨中國(guó)整裝發(fā)展論壇III http://m.motorhomedigest.com/newsview20918.html
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