首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 一繡傾城廖秀強(qiáng)：主推中式潮流，發(fā)展微專區(qū)將品牌做小做精

一繡傾城廖秀強(qiáng)：主推中式潮流，發(fā)展微專區(qū)將品牌做小做精

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月17日 10:35

網(wǎng)易家居報(bào)道 8月7日-10日，2020深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)亮相深圳會(huì)展中心，以13萬平方米的體量、1000余家參展商的規(guī)模，吸引了10萬余專業(yè)觀眾前來參觀。展會(huì)從2010年開始發(fā)展“軟裝戰(zhàn)略”，其在軟裝題材的多年“橫向鏈接”和“縱深挖掘”讓其對(duì)于軟裝具有天然的融合“基因”?，F(xiàn)場(chǎng)琳瑯滿目的大家居軟裝多品類精品展示和新品發(fā)布，為買家提供一站式選品服務(wù)，同時(shí)為買家打造清晰差異化定位提供全面的潮流解決方案。

其中，一繡傾城是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代家紡企業(yè)，專注繡花領(lǐng)域，在繼承傳統(tǒng)手藝中不斷創(chuàng)新開拓布藝新潮流。一繡傾城秉承“繡無限可能，造品味生活”的產(chǎn)品理念，采用精湛的刺繡工藝，將一針一線結(jié)合著“現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、經(jīng)典”等元素去創(chuàng)造產(chǎn)品，營造高品質(zhì)生活氛圍。

展會(huì)上，網(wǎng)易家居記者與一繡傾城副總經(jīng)理廖秀強(qiáng)展開了對(duì)話。

一繡傾城副總經(jīng)理廖秀強(qiáng)

網(wǎng)易家居：請(qǐng)介紹一下一繡傾城品牌。

廖秀強(qiáng)：一繡傾城品牌一直是做繡花為主的，定位是窗簾專家，但繡花是品牌最強(qiáng)的工具，將繡花做成整體的軟裝形式，這也是一繡傾城品牌名字的由來。產(chǎn)品類別具體有繡花產(chǎn)品、家居產(chǎn)品、抱枕、臺(tái)旗、編帶等，采用私人定制的做法。公司1989年成立，1994年正式掛牌，也是20多年的老品牌了。

網(wǎng)易家居：這兩年無論硬裝還是軟裝都在向定制趨勢(shì)發(fā)展，一繡傾城何時(shí)涉足定制領(lǐng)域？現(xiàn)在成果如何？

廖秀強(qiáng)：五年前開始規(guī)劃定制，跟別家不一樣，會(huì)從大家居形式去發(fā)展。不是僅僅增加窗簾系列，還增加家居、床品系、墻面背景系列等，已經(jīng)整合在進(jìn)行定制了。整個(gè)住宅只要是軟裝的部分都可以定制。

網(wǎng)易家居：近兩年也在流行新國潮，一繡傾城品牌風(fēng)格定位是怎樣的？

廖秀強(qiáng)：一繡傾城前期做了大量歐式系列，現(xiàn)在主要是新中式和傳統(tǒng)中式風(fēng)格。風(fēng)格方面比較齊全、多樣化。這兩年中式的潮流和產(chǎn)品比較強(qiáng)勢(shì)，占了開發(fā)70%左右，是品牌更擅長、受歡迎的領(lǐng)域。

網(wǎng)易家居：今年經(jīng)過疫情對(duì)一繡傾城有哪些影響？針對(duì)這些影響，一繡傾城采取了哪些措施？

廖秀強(qiáng)：受大潮的影響，任何品牌都擺脫不了疫情的影響。面對(duì)這種情況，一繡傾城推出線上直播的方式，也從加盟方面發(fā)展微專區(qū)、店中店，主要是整合這兩個(gè)板塊。上半年整體的招商還是比較理想的，本次家紡展招商目標(biāo)還是針對(duì)微專區(qū)。

網(wǎng)易家居：您能否簡(jiǎn)單解釋一下微專區(qū)？

廖秀強(qiáng)：微專區(qū)，運(yùn)用面積不大的小店做多功能的展示的方式，比如有窗簾、抱枕、床旗，然后背景融進(jìn)。小專區(qū)在60方到80方小面積展示，做小做精，在經(jīng)銷商的成本壓力方面會(huì)小一些。一繡傾城下半年的目標(biāo)是要突破150家微專區(qū)的發(fā)展。

網(wǎng)易家居：從家紡展這幾年的變化來看，您覺得整體消費(fèi)者的審美、市場(chǎng)需求有哪些變化？

廖秀強(qiáng)：現(xiàn)在消費(fèi)者群體的主力軍是90后，審美受到網(wǎng)上信息沖擊很大。需要定制窗簾、背景之前，首先會(huì)從網(wǎng)上搜集信息，豐富認(rèn)知后再到實(shí)體店去體驗(yàn)，以這樣的形式。所以，現(xiàn)在的消費(fèi)者是很超前的，也在推動(dòng)布藝界的趨勢(shì)和發(fā)展。

網(wǎng)易家居：您覺得目前行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？

廖秀強(qiáng)：現(xiàn)在窗簾行業(yè)品牌意識(shí)并不是很強(qiáng)，這是一個(gè)大的痛點(diǎn)。硬裝行業(yè)有很多熟知的品牌，但對(duì)于軟裝行業(yè)消費(fèi)者一時(shí)很難分辨、篩選、判斷哪個(gè)是大品牌，整體軟裝行業(yè)品牌的認(rèn)知度不夠。

網(wǎng)易家居：品牌推廣方面一繡傾城有哪些布局？怎樣進(jìn)行推廣？

廖秀強(qiáng)：首先，做好自己的傳播方式，之前在品牌推廣部分沒有直接對(duì)接終端消費(fèi)者，所有的品牌營銷推廣基本就是針對(duì)B端的。接下來會(huì)更多地去做一些C端所需要的內(nèi)容和產(chǎn)品，讓終端消費(fèi)者看得到。C端通過B端再到一繡傾城，可能會(huì)用這種方式進(jìn)行品牌推廣。采用一些消費(fèi)者能夠觸達(dá)的媒介，抖音平臺(tái)、微信公眾號(hào)等去做品牌輸出。

網(wǎng)易家居：一繡傾城怎樣切分軟裝這個(gè)市場(chǎng)蛋糕？

廖秀強(qiáng)：軟裝是家居都會(huì)用到的部分，所以市場(chǎng)一直都是很大的。這個(gè)蛋糕是同行業(yè)品牌自己去劃分的，不是憑空劃分或理所當(dāng)然占有的，還是靠品牌自身做精做細(xì)，靠服務(wù)去贏得市場(chǎng)。