挪亞家|差異化運(yùn)營,營銷要有側(cè)重點(diǎn)
9月7日,以“家居虹橋,鏈接未來”為主題的第46屆中國家博會在上海虹橋國家會展中心盛大開幕!從互聯(lián)網(wǎng)+時代開始,數(shù)字化營銷迅猛地沖擊著傳統(tǒng)市場。新形勢下企業(yè)為了順應(yīng)時代潮流,不得不重新思考和規(guī)劃自身的發(fā)展方向和銷售模式,以增強(qiáng)自身的競爭力。此次,騰訊家居小編有幸對話參展商挪亞家,一同探討數(shù)字化營銷進(jìn)程中的發(fā)展策略。
采訪時間:9月7日
采訪地點(diǎn):第46屆中國家博會(上海) 挪亞家展位
受訪人:挪亞家 營銷副總經(jīng)理 曾紀(jì)富
【騰訊家居】:這是第幾次來參加上海(虹橋)國際家具博覽會?有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)?
【曾總】:今年是第四次來虹橋參展。在展會上我們主要有兩個目標(biāo),首先是產(chǎn)品推廣,因?yàn)槲覀冊诋a(chǎn)品研發(fā)方面做了不少的投入,所以希望能夠讓業(yè)內(nèi)人士、現(xiàn)有的以及新加入的經(jīng)銷商對新產(chǎn)品有所了解,關(guān)注到我們的變化,同時也希望能盡快地在市場上呈現(xiàn)給消費(fèi)者。
其次是希望我們現(xiàn)有的系列產(chǎn)品能夠在渠道拓展方面有所收獲,讓現(xiàn)有的經(jīng)銷商在店面形象升級時,包括產(chǎn)品升級方面,能使用上挪亞家最新的產(chǎn)品。最后當(dāng)然也希望能在招商方面有所突破,這應(yīng)該是所有參展企業(yè)的共同目標(biāo)。
【騰訊家居】:這次帶了哪些新品過來參展?簡單介紹一下其亮點(diǎn)。
【曾總】:第一方面是我們在產(chǎn)品展示形式上有新的變化,原先幾次參展都是定制跟兩廳相結(jié)合的方式,是純兩廳的感覺,并沒有做明顯的定制概念的展示,但產(chǎn)品的核心依舊是有定制的概念。第二方面是在環(huán)境形象方面做了新嘗試,往年參展都是以深色調(diào)為主,這次是以白色色調(diào)為主,更加時尚與現(xiàn)代化。第三方面是具體到產(chǎn)品本身,在家居方面,我們有很多新的投入。展會上我們有4款全新的沙發(fā),在軟體方面都有提升,全新的款型,同時在沙發(fā)本身的制造工藝方面,包括產(chǎn)品的舒適度和配色,也做了升級。
簡單來說,一是在沙發(fā)軟體方面有新的款型和材料應(yīng)用,包括座感;二是在柜類產(chǎn)品方面,推出了具備更多新功能的新式矮柜,屬于新功能晉升;三是新材料的應(yīng)用。
【騰訊家居】:在數(shù)字化營銷模式持續(xù)走熱的新形勢下,貴企業(yè)對數(shù)字化營銷的看法是怎樣的,在這數(shù)字化進(jìn)程中自身的規(guī)劃又是什么?
【曾總】:目前我們展廳有D9和MOOD兩個系列,是針對兩個不同的群體,客群不一樣。我覺得做營銷是以實(shí)體為主還是以數(shù)據(jù)化、線上為主,這要看產(chǎn)品的定位,不同的產(chǎn)品有不同的打法。主要有兩個思路,一個是差異化的運(yùn)營,線下和線上銷售的產(chǎn)品是不同的產(chǎn)品。我們會側(cè)重某一些產(chǎn)品走線上的,比如MOOD系列主要是放在線上銷售,因?yàn)樗鎸Φ氖歉贻p化的群體,在材料的應(yīng)用上會偏重年輕人更喜歡的色調(diào),包括在材質(zhì)上也是年輕人更容易接受的,以及整個環(huán)境空間的營造,也會考慮年輕人的需求。另一個是企業(yè)會繼續(xù)在數(shù)據(jù)化營銷方面做更多的探索、嘗試以及加大投入,同時也希望這些投入能夠帶來更多的回報。
【騰訊家居】:后半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是什么?
【曾總】:兩個方面,首先是做好企業(yè)內(nèi)功,在市場環(huán)境不好的時候,要把自己的內(nèi)功做到位放在第一位,比如說從產(chǎn)品研發(fā)、營銷、專賣店的管理、樣品的上映,包括渠道的拓展、人員的技能的提升等等,將會重點(diǎn)按計(jì)劃進(jìn)行。其次是在現(xiàn)階段企業(yè)會在新的渠道上取得突破,去拓展線下的實(shí)體渠道、新渠道。比如說我們在跟大項(xiàng)目,或者是設(shè)計(jì)師,在這方面需要做新的系統(tǒng)化的運(yùn)營,以前主要都是店面(加盟商)去跟設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司或地產(chǎn)公司打交道,未來企業(yè)將嘗試去主導(dǎo)拓展渠道,用來作為專賣店渠道的有益補(bǔ)充,屬于一個新的嘗試。
【騰訊家居】:非常感謝您接受采訪!
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