首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 家居行業(yè)發(fā)起雙節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn) 下半年機(jī)會(huì)就靠拼搶奪？

家居行業(yè)發(fā)起雙節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn) 下半年機(jī)會(huì)就靠拼搶奪？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月30日 17:10

堪稱(chēng)泛家居行業(yè)“市場(chǎng)晴雨表”的“金九銀十”，在這個(gè)中秋國(guó)慶雙節(jié)疊加的黃金周大戰(zhàn)中，顯得異?；钴S，更有紅星美凱龍、我樂(lè)家居、箭牌家居等頭部品牌玩起三大促銷(xiāo)新花樣，試圖引爆下半年行情。

數(shù)據(jù)顯示，繼遭遇新冠疫情“黑天鵝”后，近幾個(gè)月建材家居市場(chǎng)持續(xù)回暖。其中8月份原本是傳統(tǒng)淡季，然而今年8月全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）快速上漲至101.93，環(huán)比上漲17.36點(diǎn)，重回景氣區(qū)間，創(chuàng)今年以來(lái)新高，且略高于去年同期，表明家居市場(chǎng)基本回到正常發(fā)展軌道。

記者走訪(fǎng)紅星美凱龍、居然之家等多個(gè)家居建材大賣(mài)場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)，選購(gòu)家居建材的消費(fèi)者明顯增多?！耙恢币詠?lái)，下半年都是家居業(yè)的接單旺季，疊加前期被壓抑的婚房、遷居、裝修等消費(fèi)需求持續(xù)釋放，這個(gè)黃金周的轉(zhuǎn)化率、成交量都會(huì)迎來(lái)一波小高峰?！蔽覙?lè)家居上海宜山路旗艦店的銷(xiāo)售員小林（化名）道出了多數(shù)一線(xiàn)家居人的期待。

國(guó)慶大戰(zhàn)玩出三大新花樣

可以說(shuō)，誰(shuí)能夠抓住這個(gè)節(jié)點(diǎn)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，誰(shuí)就能率先打開(kāi)下半年的勝利局面。為此，近一周以來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)以及眾多家居建材品牌紛紛鉚足勁，將以往“逢節(jié)必促”的熱情上升到了一個(gè)前所未有的新高度，各種新式促銷(xiāo)花樣百出。

常規(guī)的底價(jià)及套餐促銷(xiāo)自不在話(huà)下，類(lèi)似買(mǎi)全屋享乳膠床墊，買(mǎi)櫥柜享方太煙灶、買(mǎi)全屋送家電的形式是定制企業(yè)大牌們最擅長(zhǎng)的。小林告訴筆者，我樂(lè)家居早于9月25日就發(fā)起主題為“美滿(mǎn)雙節(jié)，金秋家年華”的促銷(xiāo)活動(dòng)，推出滿(mǎn)額贈(zèng)絲漣床墊、18800元起購(gòu)買(mǎi)后現(xiàn)代風(fēng)格的伯爾尼全屋套裝、9999元起購(gòu)買(mǎi)歡樂(lè)頌廚柜套裝等超值優(yōu)惠，率先拉開(kāi)了十一黃金周家居營(yíng)銷(xiāo)旺季的序幕。

無(wú)醛環(huán)保產(chǎn)品的加入無(wú)疑是今年雙節(jié)促銷(xiāo)大戰(zhàn)的新“殺手锏”。上述我樂(lè)家居將剛上市的環(huán)保最高等級(jí)“無(wú)醛添加—樂(lè)芯板”納入優(yōu)惠政策，消費(fèi)者只需投影面積每平加99元即可從E0環(huán)保板材升級(jí)為樂(lè)芯板。此外，金牌純凈板、歐派愛(ài)芯板、索菲亞康純板、尚品宅配康凈板、好萊客原態(tài)板、皮阿諾歐松板、頂固竹香板、瑪格林醛板、詩(shī)尼曼禾香板等，亦各有動(dòng)銷(xiāo)。

值得一提的是，隨著流量經(jīng)濟(jì)模式和消費(fèi)者消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)今年的線(xiàn)上促銷(xiāo)明顯比往年都更為熱鬧。除了各種底價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、豪禮等在線(xiàn)活動(dòng)，不少家居品牌還紛紛做起了“直播帶貨”的新玩法。光明星線(xiàn)上帶貨，已經(jīng)發(fā)生的就有央視主播團(tuán)走進(jìn)紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜直播活動(dòng)、姚晨空降歐派直播間，盛傳定檔的還有高圓圓十月將亮相我樂(lè)家居上海店直播，箭牌家居的抖音大賽促銷(xiāo)引流等等，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)趨勢(shì)進(jìn)一步深化。

據(jù)筆者觀(guān)察，對(duì)今年這個(gè)特殊的黃金周節(jié)點(diǎn)，泛家居行業(yè)內(nèi)大大小小的品牌都有著比往年更積極的布局，以期實(shí)現(xiàn)節(jié)日爆破。

促銷(xiāo)背后的制勝之道

跳出熱鬧的雙節(jié)大促，專(zhuān)家表示，促銷(xiāo)行為是金九銀十的營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)，但在盡可能優(yōu)惠的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)本身才是最重要的?！皩?duì)于消費(fèi)頻次不高、使用年限長(zhǎng)、重裝麻煩的大件家居產(chǎn)品而言，促銷(xiāo)本質(zhì)上只是品牌吸引用戶(hù)眼球的一種介質(zhì)，最終吸引用戶(hù)關(guān)注之后，還要靠產(chǎn)品質(zhì)量、用戶(hù)體驗(yàn)、物流運(yùn)輸、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，去跟用戶(hù)完成溝通、交流，實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得?！蔽覙?lè)家居副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪春俊如是說(shuō)。

這種長(zhǎng)鏈條的家居服務(wù)已經(jīng)被越來(lái)越多理性的消費(fèi)者所認(rèn)同。一位準(zhǔn)備裝修的李女士告訴筆者，她的房子是精裝房交付的，“國(guó)慶期間主要會(huì)關(guān)注幾家全屋定制品牌的活動(dòng)?！钡撬瑫r(shí)表示，自己前幾個(gè)月已經(jīng)通過(guò)逛家居城、建材城、品牌店和朋友咨詢(xún)，形成了意向購(gòu)買(mǎi)的幾個(gè)目標(biāo)品牌和各自的產(chǎn)品系列，并且對(duì)具體產(chǎn)品的風(fēng)格、報(bào)價(jià)組成、交付周期等都有了相對(duì)全面的了解?！安粫?huì)因?yàn)辄S金周促銷(xiāo)就改變心意?！?/p>

調(diào)查顯示，意向購(gòu)買(mǎi)定制家居的用戶(hù)中，可定制化設(shè)計(jì)、外觀(guān)好是核心驅(qū)動(dòng)因素。而用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，價(jià)格、品牌、產(chǎn)品外觀(guān)成為三大核心關(guān)注要素。尤其占據(jù)當(dāng)前定制家居消費(fèi)人群“大頭”的90后，追求個(gè)性化設(shè)計(jì)和品牌效應(yīng)，不愿意花太多精力在比價(jià)上?？梢?jiàn)消費(fèi)者的差別化消費(fèi)需求正在呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)釋放，而廠(chǎng)商們要做的，遠(yuǎn)不止雙節(jié)反攻戰(zhàn)那么簡(jiǎn)單。

誠(chéng)如有句話(huà)所說(shuō)，“人生沒(méi)有四季，只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季?！痹谌f(wàn)億泛家居市場(chǎng)內(nèi)深耕細(xì)分蛋糕，沒(méi)有任何捷徑可走，靠的是持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)的新制造服務(wù)，以及持久的瞪羚式奔跑。

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