群雄逐鹿,搶占下沉市場(chǎng),集成灶企業(yè)如何快速出圈?
2018年7月,成立僅三年的拼多多成功避開(kāi)阿里巴巴與京東兩大電商巨頭,在美國(guó)納斯達(dá)克上市,自此拼多多一炮而紅,當(dāng)然跟隨而紅的還有“下沉市場(chǎng)”一詞。
那么何為下沉市場(chǎng)?指的是三線(xiàn)以下城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)。從發(fā)展上而言,三線(xiàn)及以下城市遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一二線(xiàn)城市,大部分人都會(huì)向往大城市的發(fā)展。但是從體量上而言,三線(xiàn)及以下城市卻遠(yuǎn)超一二線(xiàn)城市。據(jù)悉,中國(guó)去掉一二線(xiàn)城市的3.9億人,三線(xiàn)以下城市及農(nóng)村地區(qū)共有約10億人相當(dāng)于三個(gè)美國(guó)的總?cè)丝谝?guī)模。
巨人集團(tuán)CEO史玉柱曾說(shuō)過(guò):“真正的最大市場(chǎng)是在下面,不是在上面,中國(guó)的市場(chǎng)是金字塔形的,越往下市場(chǎng)越大?!?/p>
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),及電商經(jīng)濟(jì)的崛起,下沉市場(chǎng)的誘惑力逐漸顯現(xiàn)。當(dāng)一二線(xiàn)城市紅利達(dá)到頂峰,市場(chǎng)逐漸飽和,各大品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四線(xiàn)城市市場(chǎng),不僅有蘇寧、京東等電商平臺(tái)在三四線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)實(shí)體店,更有海底撈、肯德基等品牌玩轉(zhuǎn)下沉市場(chǎng)。
眾多“大城市品牌”紛紛放下身段,走進(jìn)下沉市場(chǎng),并且風(fēng)生水起。不僅意味著下沉市場(chǎng)可以再次激活很多品牌,也意味著社會(huì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,結(jié)構(gòu)化機(jī)會(huì)來(lái)臨,那么對(duì)于集成灶行業(yè)而言,下沉市場(chǎng)崛起,又如何快速出圈呢?
簡(jiǎn)單的回答:了解下沉市場(chǎng)屬性之下的消費(fèi)特性。
關(guān)鍵詞一:口碑性
與一二線(xiàn)城市相比,三四線(xiàn)城市更具有“人情味”,隨處可見(jiàn)的鄰里關(guān)系,也讓熟人社會(huì)屬性更為明顯。由此,集成灶企業(yè)應(yīng)該更注重品牌與產(chǎn)品的口碑性。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)極易受到身邊朋友的推薦影響,當(dāng)品牌口碑形成,必然能夠口口相傳,與各大廣告相比,效果更加立竿見(jiàn)影。
關(guān)鍵詞二:高性?xún)r(jià)比
雖然隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升,下沉市場(chǎng)居民的生活有所改善,但是不得不承認(rèn),收入依舊不高,因此他們對(duì)價(jià)格格外敏感,熱衷于折扣和各種優(yōu)惠活動(dòng),更傾向于高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。由此,集成灶企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品的品質(zhì)與營(yíng)銷(xiāo)方式。高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品配合絕佳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),更為打動(dòng)下沉市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞三:高質(zhì)量服務(wù)
與繁忙的一二線(xiàn)城市居民相比,三四線(xiàn)城市居民更加閑暇,更加注重體驗(yàn)感。因此,集成灶企業(yè)應(yīng)該注重品牌的服務(wù)感。雖然集成灶廠(chǎng)商無(wú)法直接服務(wù)消費(fèi)者,但是可以轉(zhuǎn)變經(jīng)銷(xiāo)商職能,化經(jīng)營(yíng)為服務(wù)。品牌經(jīng)營(yíng)的不僅僅是產(chǎn)品更是服務(wù),當(dāng)滿(mǎn)足產(chǎn)品與服務(wù)的雙重感受,必然會(huì)營(yíng)造良好的品牌形象,在熟人社會(huì)屬性的影響下,能夠吸引更多消費(fèi)人群。
與已經(jīng)飽和的一二線(xiàn)城市相比,體量龐大的下沉市場(chǎng)更像待掘金地,但是隨著眾多行業(yè)及品牌的觸角延伸,這塊寶地逐漸被發(fā)現(xiàn)并開(kāi)墾。群雄逐鹿,下沉市場(chǎng)的角逐必將愈演愈烈,集成灶企業(yè)還需審時(shí)度勢(shì),相時(shí)而動(dòng)!
(來(lái)源:網(wǎng)易新聞)
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