“新商新力量”丨大自然木門北京豐臺經(jīng)銷商專訪

北京豐臺區(qū),隸屬于北京市,是北京市主城六區(qū)之一。北京豐臺經(jīng)銷商李杰,自2020年3月加入大自然木門,從地板市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場,我們一起聽聽他的故事。

深耕大客戶銷售 轉(zhuǎn)戰(zhàn)木門市場

在加入大自然前,李總在某一線地板品牌從事了15年的工程大客戶銷售,積累很豐富的銷售經(jīng)驗,對建材行業(yè)有著深刻的理解。

談到為何加入大自然木門,他表示:這幾年充分感受到大自然品牌的影響力,對領先的工藝技術、水性漆50公分厚的特性相當認可,毅然決然地加入大自然木門,堅信大自然木門的路會越走越寬。

李總的門店,位于北京市豐臺區(qū)麗澤居然之家四層中廳,面積210平方米。店面布局嚴格按照大自然木門的空間設計展示標準,以現(xiàn)代簡約的風格理念,呈現(xiàn)品牌文化,打造集銷售與互動性為一體的展示空間。

雙渠道營銷全面賦能團隊

談到門店的運營管理,李總目前團隊分為兩個渠道:店面?zhèn)鹘y(tǒng)賣場模式和渠道小型工程。團隊共8個成員:3個導購駐門店,3個導購駐小區(qū),1個設計師和1個跟單助理。李總非常注重團隊的日常管理,經(jīng)常組織員工參加培訓,鞏固產(chǎn)品知識,并加強酷家樂軟件的應用。

目前,李總加入大自然木門有半年時間,北京豐臺店的工作有條不紊地開展。在嚴格執(zhí)行公司大框架管理制度的基礎上,李總結合集團金保姆營銷,積極地參與到總部的全國大促中。

結合主流的市場營銷管理模式,他采用PK、對賭、360度考核,統(tǒng)一團隊文化及價值觀,用心打造高效、專業(yè)、有魄力的團隊。他的愿景,是開拓北京中高端木門市場,讓更多家庭用上大自然的水性漆木門。

線上線下 促銷聯(lián)動

門店運營初期,積累客戶不是一件容易的事。李總會在門店所在的建材商場中庭、扶梯口投放品牌宣傳廣告,還有到樓盤小區(qū)駐點,擺放促銷廣告易拉寶,主動蓄客。工作間隙,李總還親自上陣,透過抖音小視頻,宣傳門店促銷活動,不斷提升品牌知名度。

采訪當天,李總正著手準備10月份的營銷活動。今年適逢雙節(jié)的8天長假,李總打算籌備為期半個月的促銷活動,除了結合總部的十月促銷方案,他還參與到商場的聯(lián)盟活動里,和其他品牌一起聯(lián)動促銷,趁著放假人流,簽下更多訂單。

劍指北京中高端市場

2020年,受疫情影響,對各行各業(yè)而言都是極其艱難的一年。李總的店面自裝修結束,對外營業(yè)3個月有余,他的感受是:目前銷售及安裝都在穩(wěn)步提升,業(yè)績由前期開業(yè)月銷售20多萬,到目前突破月銷售額50萬。這些成果都歸功于:前期與裝飾公司及設計師合作、異業(yè)聯(lián)盟等方式,提前蓄水中高端客戶,形成轉(zhuǎn)介紹模式,以及團隊內(nèi)部較高的配合度。

“期望未來的北京中高端用戶,都用上大自然水性漆環(huán)保木門,大自然木門越來越好,讓大自然水性漆木門,在全國家喻戶曉?！?未來,李總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐,以整裝設計為切入口,強化酷家樂的運用,提升設計師的出圖能力,實現(xiàn)從木門向整裝延伸,不斷提升單值,跟著總部的步伐,把大自然木門做大做強!

60城簽約季

10月18日,大自然木門60城簽約季線上直播會即將到來,總裁親自上陣,吸收大商、新商,布局全國版圖。此次招商季,大自然木門推出八大政策:定金500當5000元、金保姆服務、裝修補貼、營銷幫扶、電商平臺免費引流等,力求讓新商少走彎路、迅速回本,實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

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