簡(jiǎn)一董事長(zhǎng)李志林：不焦慮 人生和做企業(yè)都是長(zhǎng)跑

2020，注定了是不平凡的一年。對(duì)于李志林和簡(jiǎn)一大理石瓷磚來(lái)說(shuō)，同樣是不平凡的一年。

2月17日，簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林個(gè)人公眾號(hào)“簡(jiǎn)一李志林直通車(chē)”正式開(kāi)通，李志林在公眾號(hào)發(fā)表的第一篇文章是《給家人們的一封家書(shū)》，對(duì)還處在疫情中的“簡(jiǎn)一家人們”表示問(wèn)候和關(guān)切，同時(shí)，簡(jiǎn)一通過(guò)各種方式給大家派送口罩，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，簡(jiǎn)一先后送出去了173萬(wàn)個(gè)口罩。

疫情給每個(gè)行業(yè)都帶來(lái)了影響，陶瓷行業(yè)也不例外。李志林坦承，2020年簡(jiǎn)一雖然也有增長(zhǎng)，跟預(yù)期目標(biāo)相比，還是有一些差距，對(duì)此，李志林并不著急，因?yàn)檫@么多年簡(jiǎn)一也沒(méi)有追求一定要有多少增長(zhǎng)，在他看來(lái)，企業(yè)還是要穩(wěn)健發(fā)展，這是關(guān)鍵，做企業(yè)是長(zhǎng)跑，不追求一時(shí)風(fēng)光，但是該努力還是得努力。

“我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，人生和企業(yè)都是長(zhǎng)跑，這是一種態(tài)度。比如說(shuō)我們一直堅(jiān)持專注，這也是一種態(tài)度”。

長(zhǎng)跑的目標(biāo)不是百億或者百年，而是為社會(huì)貢獻(xiàn)有價(jià)值的東西

簡(jiǎn)一不是一家單純追求規(guī)模的企業(yè)，正如李志林所說(shuō)，如果要把規(guī)模做大，也有很多方式可以去擴(kuò)大規(guī)模，多做一個(gè)品類(lèi)，或者價(jià)格往下面走一走，但是如果這樣做的話，就會(huì)把核心丟掉了。“做企業(yè)目的不是說(shuō)做得多大，而是真正為客戶或者社會(huì)貢獻(xiàn)了多少有價(jià)值的東西?！?nbsp;“我始終堅(jiān)持不要過(guò)于追求一個(gè)數(shù)字，把該做的事情做好，用心把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好，把客戶價(jià)值不斷打造好，我相信結(jié)果不會(huì)差到哪里去”。

雖然沒(méi)有刻意追求一定要增長(zhǎng)多少，但是對(duì)于業(yè)務(wù)部門(mén)，簡(jiǎn)一也有自己的KPI，業(yè)務(wù)部門(mén)自己認(rèn)領(lǐng)業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，部門(mén)主管可以自己說(shuō)了算，當(dāng)然也不允許懈怠，2020年在受到疫情沖擊的情況下，簡(jiǎn)一的業(yè)務(wù)部門(mén)也沒(méi)有調(diào)整原定目標(biāo)。李志林給他們打氣：“努力吧，打仗有三種態(tài)度：要么打勝，要么打失敗，要么投降。最丟人的是投降，打敗了無(wú)所謂，一開(kāi)始投降，那就丟人了?！?/p>

疫情期間送口罩，送出去的是“崇高感和使命感”

今年年初國(guó)內(nèi)疫情比較嚴(yán)重的時(shí)候，簡(jiǎn)一通過(guò)各種渠道籌集到了一些口罩，除了給員工和家屬用，也送出去很多，很多服務(wù)商把曾經(jīng)留下聯(lián)系方式的顧客找出來(lái)，挨個(gè)打電話送口罩，即使有些人從沒(méi)買(mǎi)過(guò)簡(jiǎn)一的產(chǎn)品，只是來(lái)咨詢過(guò)，也一樣送口罩，收到口罩以后，所有的顧客都很感動(dòng)。

在李志林眼里，送出去的不是一個(gè)口罩，送去的是對(duì)客戶生命的關(guān)懷。通過(guò)送口罩給客戶，很多服務(wù)商心中的大愛(ài)，一種幫助別人的崇高感就出來(lái)了。簡(jiǎn)一東北區(qū)域的一位服務(wù)商小伙，因?yàn)榉獬?，在天寒地凍的東北徒步2.7公里，冒著生命危險(xiǎn)給顧客送口罩。送完口罩，顧客很感動(dòng)，這位服務(wù)商小伙自己也覺(jué)得做了一件很有意義的事情，他通過(guò)微信跟李志林第一時(shí)間分享了自己的感受。疫情過(guò)后，李志林跟他開(kāi)玩笑，我現(xiàn)在給你1000塊，你再送一次?！白?.7公里？那才不干！”這件事讓李志林覺(jué)得有時(shí)候不能以純粹的物質(zhì)角度去看問(wèn)題，員工也好，服務(wù)商也好，都需要有一種崇高感和使命感去激勵(lì)自己。

疫情期間也有人勸李志林做口罩，被他拒絕了。在他看來(lái)，人不能變成錢(qián)的奴隸。很多人總期望秋天有很好的收獲，但是要明白，秋天的收獲從哪兒來(lái)？這需要春天準(zhǔn)時(shí)播種，夏天辛勤耕作?！拔覀兪寝r(nóng)民的兒子，我們種過(guò)田，所以我們知道秋天的收獲是怎么來(lái)的”，李志林很反感過(guò)多的宣傳和包裝，比如一些促銷(xiāo)，砸金蛋，如果不是用心為客戶服務(wù)，客戶也會(huì)感知到，只是不說(shuō)而已?！霸医鸬暗膹膩?lái)沒(méi)有砸出過(guò)金子?！?/p>

假如2009年不轉(zhuǎn)型，也許今天簡(jiǎn)一就不會(huì)活著了

今年疫情期間的市場(chǎng)冷清催生了線上直播賣(mài)貨的普及，李志林表示簡(jiǎn)一也有做直播，但不是為了賣(mài)貨，而是為了多一個(gè)宣傳的途徑，目的就是讓更多顧客了解簡(jiǎn)一。馬云說(shuō)，未來(lái)十年，是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化的最后十年，對(duì)此，李志林表示認(rèn)同，每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定程度，必須要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，而且現(xiàn)在的技術(shù)也比以前成熟了，企業(yè)要不斷突破自己，比如說(shuō)轉(zhuǎn)型，沒(méi)有干過(guò)的事情一定會(huì)犯錯(cuò)誤，甚至很痛苦，也可能活得不如以前，當(dāng)然也有可能活得更好。但是最大的收獲是十年以后你還活著。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林

“如果2009年簡(jiǎn)一不轉(zhuǎn)型，我們今天還活著嗎？可能真的沒(méi)有活著了，或者活得很苦”?；仡欉^(guò)去，李志林很慶幸當(dāng)初選擇了轉(zhuǎn)型。當(dāng)初跟簡(jiǎn)一活得差不多，甚至以前比簡(jiǎn)一還大的企業(yè)，有些已經(jīng)沒(méi)有了。人往往會(huì)遇到在舒適區(qū)動(dòng)不動(dòng)的問(wèn)題，為什么不動(dòng)？就像馬云那句話，“因?yàn)橄嘈牛钥匆?jiàn)”。其實(shí)不是因?yàn)橄嘈趴吹靡?jiàn)，是因?yàn)樗呀?jīng)看見(jiàn)了，因?yàn)樗镜酶摺?/p>

現(xiàn)在還是做陶瓷行業(yè)的好時(shí)機(jī)嗎？

2014年至2017年的三年間，中國(guó)陶瓷廠家從1452家減少到1366家，6%的企業(yè)消失了，現(xiàn)在還是進(jìn)入陶瓷行業(yè)的好時(shí)機(jī)嗎？李志林認(rèn)為陶瓷行業(yè)是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)看，單個(gè)企業(yè)即使銷(xiāo)售額達(dá)到了百億，所占的市場(chǎng)份額也不過(guò)是2%或者3%，只要是跟衣食住行掛鉤的行業(yè)，就是永不沒(méi)落的行業(yè)。

其他材料，比如一些其他品類(lèi)的裝飾材料是否會(huì)替代或者搶奪陶瓷的市場(chǎng)份額？李志林認(rèn)為，裝飾材料之間一定會(huì)相互滲透，這是正?，F(xiàn)象，關(guān)鍵是看企業(yè)能否守住自己的地盤(pán)。

陶瓷行業(yè)是否進(jìn)入了一個(gè)非常嚴(yán)重的下行期？

雖然瓷磚是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，李志林認(rèn)為陶瓷行業(yè)進(jìn)入下行期的趨勢(shì)還是很明顯的。2015年的時(shí)候，他已經(jīng)提醒過(guò)行業(yè)，還跟大家分享過(guò)一個(gè)需求曲線，主要目的就是提醒大家，要做好準(zhǔn)備。任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，都會(huì)有這樣一個(gè)曲線，市場(chǎng)好的時(shí)候，會(huì)有很多企業(yè)進(jìn)來(lái)，到一定時(shí)間之后市場(chǎng)開(kāi)始飽和，然后進(jìn)入進(jìn)化期，好的越好，差的越差，企業(yè)數(shù)量逐漸下降。

現(xiàn)在中國(guó)瓷磚總體銷(xiāo)量也在下降，因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)量很低，不可能長(zhǎng)期處在高位。最后市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)均衡狀態(tài)，現(xiàn)在的市場(chǎng)肯定不像以前增長(zhǎng)那么大，比如說(shuō)均衡狀態(tài)下的消費(fèi)量可能是60億平方米，好的越好，差的越差，企業(yè)數(shù)量就下降了。

怎么保持創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)或者二次創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)？

每個(gè)行業(yè)都處在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，格局一直都在發(fā)生變化，每當(dāng)變化發(fā)生的時(shí)候，企業(yè)就面臨很多未知的東西，企業(yè)面對(duì)變化要主動(dòng)轉(zhuǎn)型、升級(jí)，這是基于未來(lái)去轉(zhuǎn)型，所以企業(yè)的每次轉(zhuǎn)型都可以說(shuō)是從0開(kāi)始，或者是從1開(kāi)始，從本質(zhì)上來(lái)看，李志林認(rèn)為這都是在創(chuàng)業(yè)，如果不保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，可能相對(duì)于未來(lái)，現(xiàn)在還是一無(wú)所有，或者停滯不前。

對(duì)于很多老板來(lái)說(shuō)，可能早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，但是很多人仍然要往前跑，傾聽(tīng)來(lái)自一線的炮聲，李志林認(rèn)為這很正常，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的人都會(huì)保持這種狀態(tài)?；仡櫰鸷?jiǎn)一的創(chuàng)立過(guò)程，李志林說(shuō)，開(kāi)始的時(shí)候就是想做點(diǎn)事情，不想浪費(fèi)自己所學(xué)的專業(yè)，對(duì)行業(yè)或者社會(huì)有所貢獻(xiàn)。

李志林經(jīng)常會(huì)跟服務(wù)商還有員工講人生的性價(jià)比問(wèn)題?！拔覀兊娜松怯行詢r(jià)比的，這個(gè)性價(jià)比的計(jì)算公式，下面是物質(zhì)財(cái)富，上面是精神財(cái)富?！蔽镔|(zhì)很容易理解，精神財(cái)富沒(méi)辦法去衡量，通過(guò)性價(jià)比的計(jì)算，人的格局大概有三個(gè)層次。比如有些人是以不道德的手段賺錢(qián)，所以他的精神財(cái)富是負(fù)的；正常的生意人，很多人的人生性價(jià)比是小于1的，因?yàn)樗麄冇酶鞣N所謂的營(yíng)銷(xiāo)手段騙了客戶的錢(qián)，但沒(méi)有提供對(duì)等的客戶價(jià)值。真正的企業(yè)家，是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的，他的人生性價(jià)比是大于1的。李志林認(rèn)為簡(jiǎn)一的這個(gè)數(shù)值應(yīng)該是大于1的，因?yàn)槠髽I(yè)的本質(zhì)就是要大于1?！耙咔橐沧C明了，真的不是工作需要我們，是我們需要工作，每個(gè)人需要通過(guò)工作去彰顯自己的價(jià)值；今年的疫情也從側(cè)面激發(fā)了大家的斗志，通過(guò)親身驗(yàn)證，每個(gè)人會(huì)樹(shù)立信心，不僅是在應(yīng)對(duì)疫情這件事上，對(duì)今后的人生也會(huì)有很大的啟迪”。

開(kāi)通個(gè)人公眾號(hào)，提到最多的詞是“用戶”

2020年，李志林個(gè)人公眾號(hào)“簡(jiǎn)一李志林直通車(chē)”正式開(kāi)通，從目前公眾號(hào)“老李說(shuō)”一欄發(fā)布的文章來(lái)看。出現(xiàn)頻率最高的詞是“用戶”。對(duì)此，李志林表示，簡(jiǎn)一的核心價(jià)值觀里有一條是“用戶至上”。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這四個(gè)字可能僅僅只是掛在墻上，因?yàn)樗麄儾幻靼住坝脩糁辽稀钡牡讓舆壿?，“用戶至上”，不是用戶的需要，而是品牌的需要?/p>

在簡(jiǎn)一內(nèi)部，李志林一直提倡要以感恩之心服務(wù)用戶?！盀槭裁匆愿卸髦姆?wù)用戶？因?yàn)槲覀兾ㄒ坏氖杖雭?lái)源是顧客對(duì)你的認(rèn)可，我們吃的飯都是顧客給的，所以顧客是上帝，顧客是衣食父母”。在李志林的理念里，他一直把客戶（用戶）放在第一位，員工放在第二，合作伙伴放在第三位，社會(huì)放在第四位，自己放在最后?！捌髽I(yè)做生意如果不把客戶當(dāng)人，一定不會(huì)走得太遠(yuǎn)”。

不焦慮：做企業(yè)要把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮到極致，不盲目跟風(fēng)

2020年，陸續(xù)有很多企業(yè)上馬了巖板生產(chǎn)線，陶瓷行業(yè)新一輪的“巖板競(jìng)賽”拉開(kāi)序幕。大理石瓷磚會(huì)往哪里走？接下來(lái)也會(huì)做巖板嗎？面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是否也會(huì)感到焦慮？李志林明確表示自己沒(méi)有焦慮。

雖然李志林很喜歡這個(gè)產(chǎn)品，但是簡(jiǎn)一目前還沒(méi)有上巖板生產(chǎn)線。“巖板確實(shí)拓展了瓷磚的使用邊界，但是好的東西未必就要去做，關(guān)鍵要找到自己適合的，這是關(guān)鍵，不是說(shuō)哪一個(gè)賺錢(qián)做哪一個(gè)，要把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮到極致，當(dāng)然我們要順應(yīng)趨勢(shì)去發(fā)展，但是不要盲目跟風(fēng)。放長(zhǎng)遠(yuǎn)去看，有多少跟風(fēng)企業(yè)成為偉大的企業(yè)？應(yīng)該沒(méi)有。所以不能看一年、兩年或者三年，做企業(yè)不要說(shuō)百年，我的指標(biāo)是我退休之前，簡(jiǎn)一不能倒掉。距離我退休還有十多年，所以最起碼要有三十年的規(guī)劃，三年在三十年規(guī)劃里面就不算什么?，F(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)，只要我不懈怠，應(yīng)該問(wèn)題不大?！?/p>

無(wú)論是單品思維還是大家居思維，關(guān)鍵是要做好自己

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及多元化的裝修需求，很多頭部企業(yè)選擇了多元化戰(zhàn)略。對(duì)于多元化或者大家居戰(zhàn)略，李志林曾經(jīng)表示大家居是一個(gè)偽命題。他解釋說(shuō)，“偽命題”不是說(shuō)做不成，而是底層邏輯上存在一些問(wèn)題，愿望很美好，希望一站式解決消費(fèi)者需求，但是企業(yè)也好，人也好，在能力上總是有長(zhǎng)有短的，什么都做的時(shí)候，可能什么都做不好。這就是兩種思維，一個(gè)平臺(tái)式思維，一個(gè)是垂直式思維，平臺(tái)式思維也有它的挑戰(zhàn)，家居行業(yè)里面十個(gè)八個(gè)品類(lèi)，如果都做到數(shù)一數(shù)二當(dāng)然很牛，但是難度很大。

李志林認(rèn)為，不管走哪條路，關(guān)鍵是走這條路的時(shí)候，要把其中的邏輯理解透，單品做供應(yīng)商也沒(méi)有什么不好?！白詈笏械钠脚_(tái)都來(lái)求我，因?yàn)槲易龅米詈?，那不是很牛嗎？關(guān)鍵是要夠牛。”整裝企業(yè)目前還整合不了品牌企業(yè)，因?yàn)槠放破髽I(yè)不需要它。最重要的是把自己該做的事情做強(qiáng)，這是根本。至于怎么做強(qiáng)，就是從產(chǎn)品、服務(wù)等各方面，把顧客的價(jià)值做得更大。就陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，目前陶瓷行業(yè)的服務(wù)鏈條還是沒(méi)有閉環(huán)的，很多企業(yè)連鋪貼都沒(méi)有做好。

多元化要具備三個(gè)條件：關(guān)鍵是看主業(yè)是否做好以及是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力

李志林表示，他并不反對(duì)企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略，多元化的關(guān)鍵是要具備三個(gè)條件。

首先，如果第一主業(yè)沒(méi)有到天花板的時(shí)候，盡量不要去開(kāi)發(fā)第二副業(yè)；因?yàn)檫呺H效益和機(jī)會(huì)成本都很高，而且風(fēng)險(xiǎn)也比較高，犯不著也不合算。

其次，就算去開(kāi)發(fā)第二產(chǎn)業(yè)，一定要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，不然也做不長(zhǎng)久。

第三，就算第二產(chǎn)業(yè)有前途，也不能影響到第一主業(yè)，撿了芝麻丟了西瓜也是不合算的。

就瓷磚行業(yè)來(lái)說(shuō)，是典型的行業(yè)大、企業(yè)小，4千億的市場(chǎng)規(guī)模，比空調(diào)大一倍。但是空調(diào)單個(gè)品牌最大的已經(jīng)做到了一千億，陶瓷行業(yè)最大的企業(yè)才做到一百億，還有很大的空間。國(guó)外瓷磚企業(yè)做的最好的一年大概兩三百億人民幣的銷(xiāo)售額，它主要是在歐洲市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。中國(guó)市場(chǎng)是第一大市場(chǎng)，中國(guó)瓷磚行業(yè)巔峰時(shí)期年產(chǎn)量是102億平方米，出口在15億平方米，中國(guó)人一年消費(fèi)了80多億平方米，全世界加起來(lái)也沒(méi)有這么多產(chǎn)量。

小而美VS大而全：瓷磚品牌不一定會(huì)很小

從2009年內(nèi)開(kāi)始，簡(jiǎn)一一直以大理石瓷磚為主打，專注于陶瓷行業(yè)。李志林表示，歐洲也有很多小而美的公司，有些也傳了幾代人，時(shí)間很長(zhǎng)。簡(jiǎn)一并不追求成為一個(gè)大而全的企業(yè)，但是瓷磚也不一定就很小。因?yàn)槭袌?chǎng)很大，比如說(shuō)高端，肯定比剛需的市場(chǎng)小，但是如果高端有一定占比的時(shí)候，絕對(duì)值和相對(duì)值不一定就那么小。

在李志林看來(lái)，如果做品牌是爬山的過(guò)程，簡(jiǎn)一目前現(xiàn)在還爬在小半山腰，先爬上山再說(shuō)。所謂的高端，不是說(shuō)一定做多少錢(qián)，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。“我們千萬(wàn)不要學(xué)成功人士在干什么，要學(xué)他成功之前在干什么，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒(méi)有成功，這是很簡(jiǎn)單的道理”。

對(duì)簡(jiǎn)一而言，終極目標(biāo)是真正服務(wù)客戶，服務(wù)高端客戶，高端客戶需求不一樣，他可能就不僅僅需求一個(gè)大理瓷磚。

網(wǎng)易家居、網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力（左）、簡(jiǎn)一大理石瓷磚董事長(zhǎng)李志林（右）

每年都會(huì)走訪客戶，但是不希望進(jìn)行過(guò)多宣傳

每年，李志林都會(huì)走訪市場(chǎng)，到終端客戶家里走走，了解客戶真實(shí)的需求。他很喜歡走訪客戶，但是不喜歡拿這件事來(lái)進(jìn)行宣傳?！拔易咴L不是做戲，是跟客戶聊一下，所以我反對(duì)他們拿手機(jī)拍照，擺上簡(jiǎn)一logo，也不要前呼后擁。”對(duì)于簡(jiǎn)一的品牌宣傳工作，李志林同樣反對(duì)進(jìn)行過(guò)多粉飾，如果像化濃妝一樣，粉底有一寸厚，就失真了。

簡(jiǎn)一的下一個(gè)十年：第三次轉(zhuǎn)型

無(wú)論是大而全的品牌，還是走高端路線的品牌，李志林強(qiáng)調(diào)，都一定要有實(shí)現(xiàn)路徑，如果沒(méi)有路徑，就是水中撈月。路徑就是戰(zhàn)略，使命是方向性的，關(guān)鍵還是要有實(shí)現(xiàn)的路徑。

相對(duì)于很多企業(yè)提出的百年企業(yè)，李志林坦言從沒(méi)有奢望過(guò)做一百年，這個(gè)目標(biāo)太大了，現(xiàn)在不會(huì)想到那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。一般按十年來(lái)算，下一個(gè)十年，簡(jiǎn)一要第三次轉(zhuǎn)型。路徑早就已經(jīng)規(guī)劃好了，比如說(shuō)數(shù)字化，怎么更高效地跟顧客鏈接，這些都是簡(jiǎn)一面臨的問(wèn)題。最終都是為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。這是底層邏輯，也是問(wèn)題的本質(zhì)。不管用什么方式，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，只是一個(gè)工具，一個(gè)方法而已，不是目的。

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