蛋殼再敲警鐘：你眼中的采購大單，可能也是吃掉半生積累的大坑

  最近，蛋殼爆雷，租客、房東、供應(yīng)商無一幸免，成了受害者。

??據(jù)公開報(bào)道，收不到款的供應(yīng)商里，有裝修公司、有床墊企業(yè)，還有窗簾企業(yè)，被欠款項(xiàng)少則幾萬，多則數(shù)百萬。

??比如燃財(cái)經(jīng)的一篇文章里， 提到了瑞美特裝修公司的一位工長(zhǎng)，與蛋殼長(zhǎng)期合作， 材料費(fèi)墊付，剛開始能及時(shí)到期，但從去年初開始，款項(xiàng)越拖越久，后來欠了幾十萬沒有結(jié)。

??《財(cái)經(jīng)故事薈》采訪了蛋殼的多名供應(yīng)商，展示蛋殼沖擊波下的慘烈一面，其中有百家修創(chuàng)始人， 多次到蛋殼總部討債，累計(jì)欠賬是5000萬，手下有2000多名工人的薪水沒有支付。

??創(chuàng)始人從江蘇到北京要錢，裝修工人催得緊，他每天過得很煎熬。

??百家修據(jù)說是蛋殼的子公司，承包了蛋殼旗下幾十萬間公寓的維修和部分裝修業(yè)務(wù)。

??還有一位窗簾供應(yīng)商，走南闖北多年，沒想到栽在這個(gè)項(xiàng)目上。據(jù)說雙2019年合作，為上海、重慶、西安的公寓供應(yīng)窗簾，單月供貨金額在20多萬。

??一個(gè)多月就拖延付款，后來直接沒錢結(jié)算，但這位供應(yīng)商事先備了不少貨，還壓在倉庫里?？偟募悠饋恚房畛?70萬元。

??床墊供應(yīng)商梁先生，從2016年開始供貨，2019年后，開始拖欠。雖說及時(shí)中斷了合作，但還是有幾十萬欠款沒有拿到。

??每一次長(zhǎng)租公寓爆雷，都會(huì)傷害一批供應(yīng)商，只不過蛋殼的規(guī)模更大，帶來的破壞性更強(qiáng)。

??在蛋殼鼎盛時(shí)期，比如截至2019年底，運(yùn)營(yíng)的公寓數(shù)量多達(dá)43.83萬間，同比增長(zhǎng)85.4%。

??對(duì)家居家裝供應(yīng)商來講，這是非常有吸引力的。40多萬間房，帶動(dòng)的裝修、建材、家具等訂單量，總量是幾十億的規(guī)模。

??加之蛋殼在引進(jìn)供應(yīng)商時(shí)，并沒有要求一定是知名品牌，無疑給很多中小商家提供了機(jī)會(huì)。

??蛋殼一個(gè)城市的家居類采購額，總量可能就是幾個(gè)億，分到床墊、窗簾、床、衣柜、裝修等具體業(yè)務(wù)上，各個(gè)板塊也有幾百萬或千萬。供應(yīng)商如果能拿到訂單，無疑是可以致富的。

??加上早期的時(shí)候，蛋殼連續(xù)多次融資，一直到上市，實(shí)現(xiàn)了7輪融資，獲得約58億元的資金，背后有老虎環(huán)球基金、愉悅資本、開物投資、CMC、螞蟻金服、春華資本等實(shí)力派持股，誰又會(huì)想到居然會(huì)撐不住。

??但風(fēng)險(xiǎn)信息也并不是一點(diǎn)也沒有，在上市之前，蛋殼連續(xù)虧損了幾年，而且模式非常不可靠，用高出正常租金的方式，爭(zhēng)搶房源，然后再隔成幾間進(jìn)行出租。即使全部租出去了，業(yè)務(wù)本身也可能不賺錢。

??不賺錢那怎么做？就得靠新的租客繳費(fèi)、老租客續(xù)費(fèi)來維持運(yùn)營(yíng)，一旦出現(xiàn)租客減少，那么就可能沒錢付給房東，資金鏈就會(huì)繃緊。外部資本又不提供資金支持，那就容易爆雷。

??其實(shí)不僅長(zhǎng)租公寓有關(guān)門的可能性，還有像裝修公司、房地產(chǎn)企業(yè)，他們的采購訂單也可能存在風(fēng)險(xiǎn)。

??近年來，陸續(xù)有多家裝修公司破產(chǎn)，材料商被欠款的情況很普遍，幸好是額度都不是非常大，普遍是數(shù)千數(shù)萬元，風(fēng)險(xiǎn)還在可控之內(nèi)。但無論多少錢，這都是損失。

??在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下，識(shí)別采購大單背后的履約能力，研判某些采購大單的潛在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于供應(yīng)商來講，顯得更加重要。 

??有些上市家居類企業(yè)，在開發(fā)大宗業(yè)務(wù)時(shí)，直接就搞一刀切，不跟中小型采購單位合作，比如提出只跟TOP100房企合作，有些甚至表示只跟TOP50合作。

??原因很簡(jiǎn)單，哪怕是年?duì)I收上百億的房企，出問題也是分分鐘的事。一旦崩盤，可能數(shù)千萬甚至上億的貨款根本收不回來。

??那么，又該如何識(shí)別采購訂單背后的風(fēng)險(xiǎn)，如何去避免踩坑？

??在參加競(jìng)標(biāo)，或者參與合作時(shí)，盡可能通過企查查等渠道，詳細(xì)地了解采購方信息，判斷對(duì)方的財(cái)務(wù)健康程度，比如營(yíng)收規(guī)模、業(yè)績(jī)表現(xiàn)、利潤(rùn)空間等。

??同時(shí)可以多查詢一下網(wǎng)絡(luò)輿情，了解當(dāng)前有沒有欠款不還、多方討債、業(yè)務(wù)雪崩等信息的出現(xiàn)。

??一旦某些企業(yè)存在屢次不還錢、被起訴，或者是網(wǎng)上出現(xiàn)了被公開索要欠款、員工討薪、大量裁員等情況，可能就有問題了。

??再者，合作過程中，當(dāng)采購方付款存在屢次拖延時(shí)，就值得提高警惕，可能對(duì)方的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題。及時(shí)止損或許要納入考慮。

??針對(duì)有些看起來誘人的采購大單，保持冷靜的頭腦很關(guān)鍵，在預(yù)付款、尾款結(jié)算上，最好還是給自己多爭(zhēng)取一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

??付款周期過長(zhǎng)的情況下，對(duì)方又存在某些硬傷，建議在合作規(guī)模上做一些控制，可以根據(jù)合作情況慢慢擴(kuò)大。有些錢，過于急切地賺取，可能最終會(huì)跌得很慘。（來源：大材研究）

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