突圍墻飾市場困境 柏克利聚焦差異化價值助推行業(yè)發(fā)展

毫無疑問，2020年家居市場的競爭還將進一步加劇。在家居業(yè)產(chǎn)能過剩、渠道分化、經(jīng)銷商迷茫等多重因素疊加的背景下，諸多家居企業(yè)和分銷渠道開始面臨增長乏力的嚴峻挑戰(zhàn)，此次疫情更無疑是雪上加霜。但是從另一角度來看，這些困境也加速了家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程。那些沒有差異化價值的企業(yè)，本來就會或?qū)顺鍪袌觥?/p>

開啟差異化競爭格局

多年來，我國墻飾市場保持著較快的發(fā)展速度，市場集中度明顯。從目前的競爭格局來看，我國墻飾行業(yè)正從搶占市場份額的階段，過渡到頭部集團明確的差異化競爭階段，各企業(yè)開始更加注重產(chǎn)品品類建設。作為墻飾行業(yè)的主力品牌，柏克利的差異化具體有哪些表現(xiàn)呢？

柏克利秉持著讓消費者“得到一個家”，而不是單一的產(chǎn)品的原則，通過集合多品類產(chǎn)品為消費者提供一站式購物服務。在供應鏈源頭，柏克利多端發(fā)力，依據(jù)年輕消費流行趨勢，開發(fā)了“輕奢侈新時尚”理念系列墻布，蘊含著年輕消費群體對生活的高品質(zhì)追求；視覺大氣、手感舒適、色澤豐滿的窗簾系列產(chǎn)品，則完美融合居家環(huán)境，營造出不一樣的生活情調(diào)；還有肌理質(zhì)地、素色紋樣的墻紙系列，健康環(huán)保0甲醛的膠水基膜等輔料。越來越多品類的增加讓柏克利在發(fā)揮不同產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，也可以保證不同產(chǎn)品之間風格的協(xié)調(diào)性，最終為消費者打造出協(xié)調(diào)的整體家居風格與優(yōu)質(zhì)生活體驗。

深耕品質(zhì)管控體系

隨著墻飾市場格局的穩(wěn)定，如何打好品質(zhì)之戰(zhàn)，成為各巨頭角逐的重點。那么如何在墻飾品的產(chǎn)品品質(zhì)上交出“滿意答案”？ 柏克利就在產(chǎn)品材料和工藝技巧的把控上做到了“精益求精”。為了最大程度地呈現(xiàn)墻布細膩質(zhì)地與色澤美感，柏克利采用了彩經(jīng)工藝、高精密鎏金提花工藝等工藝手段，還原了設計之初的多重色彩，使得柏克利墻布質(zhì)地高端、質(zhì)感出眾，其花型紋樣的獨特設計風格得以極致呈現(xiàn)。柏克利還通過篩選全球流行風格、甄選原料來源、建立智能化生產(chǎn)數(shù)據(jù)庫、多重品質(zhì)檢驗與健康認證等環(huán)節(jié)，充分實現(xiàn)了源頭可信賴、品質(zhì)嚴把控、產(chǎn)品數(shù)據(jù)化、生產(chǎn)高效率的管控目標，確保為消費者提供更多舒適、高級、健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

強化產(chǎn)業(yè)鏈競爭

產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢構建了企業(yè)的硬實力，企業(yè)硬實力是對產(chǎn)品品質(zhì)最有力的背書，而產(chǎn)品品質(zhì)則是消費端最關注的點。所以，品質(zhì)之爭的核心也是全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的競爭。誰能高效布局產(chǎn)業(yè)鏈上下游，誰將會攫取消費升級時期的行業(yè)紅利。向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸完善產(chǎn)品鏈布局，也成為墻飾行業(yè)企業(yè)們爭相開展的戰(zhàn)略部署。在這點上，柏克利又一次走在了前面。與一般的墻面裝飾品牌不同，柏克利有著其獨特的戰(zhàn)略發(fā)展目標，其核心就是著眼于未來發(fā)展趨勢，走多品類發(fā)展道路，并致力于整合B端和C端的終端業(yè)務。基于當前市場不斷細化、消費者需求更加精細化的現(xiàn)實，未來柏克利整體的銷售渠道一定將更加的復合式及多元化，不僅僅只有現(xiàn)在的渠道和平臺，還將更加深入和扁平化。而這種清晰的戰(zhàn)略定位與市場發(fā)展規(guī)劃，勢必凝聚成柏克利獨特的品牌價值內(nèi)核，形成自己的差異化競爭優(yōu)勢。

我們必須承認，墻飾行業(yè)競爭已經(jīng)進入了全新賽道。在這個過程中，圍繞消費者環(huán)境的變化進行轉型和升級是墻飾企業(yè)提升競爭力的可信。正如柏克利總裁林以欽先生所說，柏克利的發(fā)展核心還是在順應及引領市場趨勢上，柏克利所有的產(chǎn)品都體現(xiàn)了生活和人的價值回歸，柏克利關注產(chǎn)品設計美學，關注年輕消費群體的審美需求，將理念與設計融合，用多品類與渠道整合傳遞價值，是柏克利在產(chǎn)品定位上的差異化運營的體現(xiàn)，這勢必也讓柏克利品牌更加深入人心。

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