首頁即時動態(tài) 【家具企業(yè)整裝對策 --重構(gòu)家具產(chǎn)品經(jīng)營邏輯】7. 家具產(chǎn)品與拎包入住是什么關(guān)系？

【家具企業(yè)整裝對策 --重構(gòu)家具產(chǎn)品經(jīng)營邏輯】7. 家具產(chǎn)品與拎包入住是什么關(guān)系？

來源：家居百科時間：2021年03月10日 01:40

全新開啟對家具企業(yè)未來發(fā)展的新戰(zhàn)略思考

全方位探索家具產(chǎn)品在整裝產(chǎn)品中的重要作用

在“裝修一個家”的基本需求框架中重構(gòu)家具產(chǎn)品新經(jīng)營邏輯

論壇網(wǎng)易家居全程直播

中國整裝發(fā)展論壇 V

家具企業(yè)整裝對策

--重構(gòu)家具產(chǎn)品經(jīng)營邏輯

2021年3月20日11：30 - 13：30

深圳深圳國際會展中心2號館2D09

主辦方：

深圳時尚家居設(shè)計周

中國整裝研究院

指導(dǎo)單位：

中產(chǎn)聯(lián)整裝分會

戰(zhàn)略媒體合作：

網(wǎng)易家居

戰(zhàn)略合作：

億邦動力

協(xié)辦單位：

顧家班爾奇定制

簾盟科技

米倉科技

論壇嘉賓：

紅星美凱裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)執(zhí)行總裁盧慶文

華日家居執(zhí)行總裁修軍

全屋優(yōu)品.科技 CEO 周志勝

樂豪斯董事長周新

領(lǐng)航裝飾董事長葛士陽

名雕董事長助理黃忠炎

顧家集團(tuán)班爾奇副總裁俞麗萍

華美樂副總裁程永

簾盟副總裁齊洪濤

世貿(mào)美凱龍供應(yīng)鏈總經(jīng)理張乾

中國整裝研究院院長唐人

參加論壇將有機(jī)會獲得唐人老師《整裝經(jīng)營戰(zhàn)略》一書。

7. 家具產(chǎn)品與拎包入住是什么關(guān)系？

一段時間以來，拎包入住這個概念很火，甚至超過了整裝。我曾經(jīng)說：雖然整裝在實踐中比較熱，但是談?wù)b的人卻不多。主要原因是大家不知道說什么。很多人甚至分不清整裝與傳統(tǒng)家裝中全包及全案之間有什么區(qū)別。但是談到拎包入住，大家就有了精神。因為拎包入住很形象，也容易理解。

其實拎包入住并不是一個新鮮的概念。傳統(tǒng)家裝運營就一直存在所謂“一站式問題解決方案”或者“拎包入住”的概念。其潛在的思想基礎(chǔ)，實際上就是“裝修一個家”的基本消費需求。不管是“一站式服務(wù)”還是“拎包入住”，所反映的是我們的裝修服務(wù)離“裝修一個家”的基本需求狀態(tài)還有多遠(yuǎn)。

“拎包入住”實際上就是說：“裝修一個家”的任務(wù)已經(jīng)完成了。

在傳統(tǒng)家裝服務(wù)運營中，“拎包入住”更多是針對清包和半包服務(wù)而言的，基本上只是全包的概念，離真正的拎包入住還相差甚遠(yuǎn)。

最近火起來的拎包入住，則是另一個故事。一般我們所說的拎包入住，實際上是由家具企業(yè)所發(fā)起的，與精裝房工程所配套的，集成了窗簾、照明等其他家裝材料品類產(chǎn)品的經(jīng)營模式。

簡單地說，拎包入住就是在傳統(tǒng)家裝全包的基礎(chǔ)上，加上了家具產(chǎn)品、窗簾和燈具等產(chǎn)品。復(fù)雜一點的拎包入住甚至還包含了家電和智能產(chǎn)品。

拎包入住是實現(xiàn)家裝消費者“裝修一個家”基本需求的家裝材料的多品類集成經(jīng)營模式。

拎包入住是家具企業(yè)對其后端軟裝產(chǎn)品的多品類集成經(jīng)營。所以說，新興的拎包入住的主體是家具企業(yè)。

在飽受全屋定制企業(yè)對家具產(chǎn)品的多品類集成經(jīng)營侵襲后，家具企業(yè)終于有了機(jī)會來做自己的多品類集成經(jīng)營了！

這次拎包入住經(jīng)營模式的崛起，是與國家精裝房政策密切相關(guān)的?？梢哉f，如果沒有了精裝房政策，也就沒有當(dāng)前火熱的拎包入住的經(jīng)營模式。

所以，我們看到一個很令人興奮的公式：精裝房工程 + 拎包入住 = 整裝。這樣一來，我們又回到了整裝的主題上，并且再一次將家具企業(yè)和家具產(chǎn)品與整裝緊密地聯(lián)系在一起。

現(xiàn)今的拎包入住，是整裝的一個子集。

一個非常重要的問題是：由家具企業(yè)主導(dǎo)的拎包入住經(jīng)營模式，會持續(xù)繼續(xù)下去，而成為家具企業(yè)的一種常態(tài)化的經(jīng)營模式嗎？

這就需要對精裝房政策的落實執(zhí)行情況進(jìn)行分析。

毫無疑問，國家的精裝房政策的大方向是絕對正確的，但是落實在各地政府的有關(guān)執(zhí)行層面的細(xì)節(jié)上，卻存在著較為明顯的問題：一是精裝修在裝修設(shè)計上千篇一律，消費者沒有選擇；二是在限制房價上漲的條件下，普遍存在著通過裝修來漲價的現(xiàn)象；三是存在裝修工程以次充好的問題；四是缺少了對毛坯房驗房以及裝修過程中各個環(huán)節(jié)的驗收過程。

其中特別重要的，是裝修成本的問題。如果消費者在購買房產(chǎn)時所簽合同中包含了具體的裝修費用，則可能引發(fā)后續(xù)的嚴(yán)重問題。試想如果消費者被告知裝修時每平米3000元，如果等到收房后房價漲了，則皆大歡喜。但是如果房價跌了呢？消費者就要算一算裝修究竟有多少貓膩，并且要求開發(fā)商進(jìn)行賠償。這就很可能引發(fā)群體性事件。

因而一個較好的解決方法是將交房與交裝分開進(jìn)行，即消費者購買房產(chǎn)時，分別與開發(fā)商和家裝公司簽訂協(xié)議，因而所有的新房最終都是帶裝修的，滿足精裝房政策的要求，但是又能有效規(guī)避現(xiàn)在精裝房實踐中的問題。

可是這樣一來，我們又回到了整裝運營模式上。與我們拎包入住相對應(yīng)的只包含裝修中硬裝部分的精裝房工程就不存在了，因而目前拎包入住的基礎(chǔ)也就不存在了。

這一點，對我們目前開展拎包入住經(jīng)營的家具企業(yè)，需要特別關(guān)注。

但是，拎包入住經(jīng)營模式的興起，卻再次引發(fā)我們對家具企業(yè)與整裝運營之間關(guān)系的思考。這里的關(guān)鍵依舊是有關(guān)家具產(chǎn)品在整裝產(chǎn)品中究竟擔(dān)當(dāng)怎樣的角色的問題。

家具企業(yè)憑什么能夠做拎包入??？拎包入住在其“精裝房 + 拎包入住”所構(gòu)成的整裝產(chǎn)品中扮演一個怎樣的角色？從整裝產(chǎn)品的設(shè)計角度來看，拎包入住經(jīng)營模式還存在哪些問題？家具企業(yè)能夠從拎包入住的經(jīng)營實踐中學(xué)到哪些有價值的東西？從傳統(tǒng)專賣店的經(jīng)營來說，拎包入住的經(jīng)營模式還能夠繼續(xù)存在下去嗎？……

這一系列的問題，需要我們在拎包入住的實踐中做更加深入系統(tǒng)的思考和研究。

更進(jìn)一步，如果我們把由家具企業(yè)主導(dǎo)的拎包入住與全屋定制結(jié)合在一起思考分析，就可能更加清楚地看清家具企業(yè)在整裝發(fā)展中的地位和作用。

請繼續(xù)關(guān)注《家具企業(yè)整裝對策》的下一篇思考，主題是“家具企業(yè)與全屋定制之間的關(guān)系是怎樣的？”

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