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維意定制如何攜世界拳王，重拳出擊迎戰(zhàn)315營銷浪潮？

來源：家居百科時間：2021年03月13日 23:26

??家裝企業(yè)的競爭，走到了一個新的階段。

??家裝行業(yè)是“大行業(yè)小企業(yè)”，沒有一家的占有率超過10%。不是因為企業(yè)沒理想，而恰恰是因為家裝行業(yè)的特性導(dǎo)致的：低頻、低關(guān)注度、重交付，最重要的是，只要有人，產(chǎn)品就是非標(biāo)品，就難以控制質(zhì)量。

??但疫情到來，就改變了家裝業(yè)的玩法，線下渠道的萎靡，逼迫各個品牌都轉(zhuǎn)向線上獲客、做活動、搞促銷，頗有汽車業(yè)雖低頻、高價值卻也能成為高關(guān)注度行業(yè)的破圈趨勢！

??互聯(lián)網(wǎng)的特點是引流、規(guī)模化、輕資產(chǎn)，但家裝確實重交付、口碑、重資產(chǎn)，兩者如果只是機(jī)械的組合，很難變得有生命力。不過擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的維意定制，是如何將兩者互相賦能結(jié)合？

??冠軍品質(zhì)，重拳出擊315營銷節(jié)點

??3月11日，維意定制以“冠軍品質(zhì)煥新家”為主題，邀請到了世界拳王皺市明來做客“明星侃價會”獨家直播間，維意定制CEO歐陽熙及設(shè)計總監(jiān)李冉親臨現(xiàn)場，送出冠軍品質(zhì)安家福利，錯位競爭，率先沖鋒315營銷戰(zhàn)役。

??315作為消費者權(quán)益日，各路商家、官媒的宣傳，喚醒了消費者對品質(zhì)的關(guān)注。一場家裝營銷直播，時長為電影的兩倍，要抓住觀眾的耐心，就必須直擊觀眾的嗨點，營銷才能“拳拳到肉”。

??而此次直播一開場，維意直播就拋出了199尊享開門紅4大特權(quán)卡，直播紅包雨，全屋爆款6.66萬、13.6萬等精裝房拎包套餐，一波波優(yōu)惠開場，吸住屏幕后的關(guān)注，成功拉滿對后續(xù)明星直播的期待。

??世界拳王真實體驗，設(shè)計師上陣揭曉冠軍品質(zhì)

??人們對家具的認(rèn)知一向是“重風(fēng)格，輕體驗”，但家具的屬性特點決定了，光是看是不夠的。直播一開始，維意明星設(shè)計總監(jiān)李冉帶領(lǐng)皺市明來到廚房，為粉絲觀眾講解新意式輕奢《無印凡谷》的定制亮點。

??▲新意式輕奢《無印凡谷》

??如何營造輕奢感的光線與材質(zhì)設(shè)計，中西廚融合，根據(jù)你的生活方式規(guī)劃水電位，按照主人身高定制高度……一系列設(shè)計“小心機(jī)”在設(shè)計總監(jiān)的介紹下，引發(fā)有同樣困擾的觀眾在線交流，吐槽痛點，成功拉滿直播間的氣氛。

??收納設(shè)計博大精深，一個看著像裝飾背景板，內(nèi)里確實滿墻的拉籃倉庫，鄒市明表示驚喜，大贊維意設(shè)計師的巧思，對家人各個生活方式的考究定制也是他贊不絕口的地方。

??隨后在李冉的介紹下，觀眾見識到了《無印凡谷》全屋一體設(shè)計而帶來的風(fēng)格審美統(tǒng)一，柜體設(shè)計除了避免尖角還保持了高度優(yōu)雅的質(zhì)感，還可以定制小孩專屬儲物空間，培養(yǎng)小孩的整理習(xí)慣。

??來到臥室，鄒市明也不掩掩藏藏，直言喜歡。除了睡眠、休閑、衣物收納分區(qū)規(guī)劃互不干擾，一些羅馬仕橙蒙皮材質(zhì)、升降衣架、隱藏全身鏡等細(xì)節(jié)考慮，更是充分考慮到了一個輕奢感臥室該有的生活品質(zhì)。觀眾也更跟著“云逛房”，從細(xì)微之處感受到維意充分為主人生活品位、品質(zhì)的考慮。

??品質(zhì)組合拳：另類明星引流+大牌爆款壕禮+BIM科技超預(yù)期服務(wù)

??此次維意的直播，立體布局內(nèi)容，像拳擊里面的組合拳一樣，一拳一拳，直擊觀眾家裝消費關(guān)注點。

??從設(shè)計總監(jiān)講解用戶關(guān)心的細(xì)節(jié)，到明星真實體驗定制的魅力，用明星的熟人信任效應(yīng)直達(dá)鏈接觀眾，再到總裁與明星的茶話會，親證維意BIM科技裝修理念、尖叫福利放價，從感性到理性再推情緒高點，層層遞進(jìn)，看點頗多。

??在最后的交流環(huán)節(jié)，維意定制CEO歐陽熙以及研發(fā)總監(jiān)，親自介紹維意全新BIM科技：在一個3D模型里還原顧客的家，AI優(yōu)化設(shè)計問題，裝修全程預(yù)覽一遍，還能在工地用5G智慧屏指揮施工團(tuán)隊，讓執(zhí)行更標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)更可控，避免了人盯人的錯誤。聽完介紹，鄒市明不由感嘆維意的科技與用心打動了，下次裝修真的要找維意。

??明星上場只是助力氣氛，吸引消費者成交的還得是品質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)惠力度。維意直播間里上架了多款大賣的爆款拎包入住套餐，還有全屋明星爆款好物買一送一，199特權(quán)卡即享4大特權(quán)，催化直播間的成交熱浪。

??生活的幸福煙火氣需要品質(zhì)產(chǎn)品的陪伴，維意定制始終讓消費者實現(xiàn)家居生活的過程更美好一點。未來，維意定制將持續(xù)發(fā)力，探索更豐富的直播內(nèi)容，為觀眾帶來更多尖叫好價福利，讓新家不將就！

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