首頁即時動態(tài) 維意定制何以逆勢增長？解剖「新模式+大基建」秘密

維意定制何以逆勢增長？解剖「新模式+大基建」秘密

來源：家居百科時間：2021年02月03日 17:20

在過去的一年里，整個家居建材行業(yè)共同經(jīng)歷了一段“至暗時刻”，賣場、家具零售、建筑裝潢等各個行業(yè)的整體銷售額均出現(xiàn)不同程度的下滑。

據(jù)商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布的2020年全國建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場全年累計銷售額為7624.17億元，同比下降24.19%。其中，12月銷售額為854.20億元，環(huán)比上漲3.36%，同比下降5.77%。但值得注意的是，購買力指數(shù)和經(jīng)理人信心指數(shù)同比都在上升，其中購買力指數(shù)環(huán)比上升13.57點，可以顯現(xiàn)建材家居的消費需求還在持續(xù)。

2020年，在整個家居建材家裝市場都面臨嚴峻考驗之際，維意定制是如何以「新模式+大基建」應(yīng)對挑戰(zhàn)，逆勢突圍的？

一、「新模式」：新在何處？

數(shù)字化新布局

早在去年之前，維意定制的線上渠道建設(shè)已是業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，2020年新冠疫情爆發(fā)以后，維意定制迅速反應(yīng)，開春《維意定制設(shè)計節(jié)》全球開播，以200萬+人次的訪問量完美收官。從線上直播到線上服務(wù)，從前端到后端，維意定制以“黑科技”突破線上線下一體化。

維意定制率先啟動的線上服務(wù)流程，在線獲客→在線量房→在線看方案（24H）→借助AI交互系統(tǒng)進店體驗→在線好禮讓利消費者，從總部到全國各地門店，建立線上服務(wù)系統(tǒng)，獨自研發(fā)線上量尺、“維意繪家”、“哇曬”等工具，極力為消費者創(chuàng)造一個與現(xiàn)場交流無異的線上體驗場景。

「 24小時」看方案之后，「氫設(shè)計」又應(yīng)運而生，AI快速分析戶型情況，5分鐘的時間就能設(shè)計出三套空間方案供客戶參考，精準(zhǔn)把握和深挖客戶的各種需求，優(yōu)秀設(shè)計師提供在線服務(wù)，專為客戶提供更貼合生活的高顏高分設(shè)計。

「新一代整裝」

隨著整裝趨勢興起，家裝家居行業(yè)大融合的趨勢必不可免，定制企業(yè)和家裝企業(yè)的互相滲透速度加快，維意定制以「新一代整裝」落地，迅速搶占后疫情時代的市場。

「新一代整裝」，即一體化整裝x透明化整裝x數(shù)字化整裝。從設(shè)計、產(chǎn)品、施工到服務(wù)，全面解決客戶家裝的痛點，為消費者提供包含全屋硬裝、全屋軟裝、全屋配套家具、全屋定制家具、智能家居、廚電家電、軟裝配飾的一站式裝修服務(wù)，實現(xiàn)從毛坯房到拎包入住的想法。

順應(yīng)市場趨勢，直擊消費痛點，維意定制「新一代整裝」整合了全屋定制的產(chǎn)品與家裝企業(yè)所具備的服務(wù)能力，為消費者提供真正的全屋解決方案。

網(wǎng)紅新產(chǎn)品

多年來，維意定制始終堅持「好設(shè)計」，與國際設(shè)計接軌，不斷進行設(shè)計創(chuàng)新，踐行“把少數(shù)人的定制，變成多數(shù)人的生活”理念，為每一個用戶設(shè)計創(chuàng)造個性的定制家。

2020年，維意定制聯(lián)手意大利巨匠設(shè)計師LELE打造的“新意式”作品「無印凡谷」驚艷亮相，給人們留下了深刻印象。設(shè)計師以國際范潮的設(shè)計審美，將自然材質(zhì)與當(dāng)代工藝完美結(jié)合，為消費者創(chuàng)造和諧的生活環(huán)境。而脫胎于意式輕奢的「水岸提香」，藝術(shù)底蘊不只在設(shè)計美學(xué)上，更通過創(chuàng)新工藝來傳達與呈現(xiàn)。這個精致與藝術(shù)的空間一經(jīng)發(fā)布，便成「網(wǎng)紅」，備受歡迎和喜愛。

▲新意式輕奢「無印凡谷」

▲新意式輕奢「水岸提香」

維意定制不斷追求設(shè)計理念和生活品質(zhì)的優(yōu)雅互動，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力和出色設(shè)計不斷圈粉消費者，真正將家居與藝術(shù)結(jié)合起來，為消費者的家居生活增添光彩。

環(huán)保新標(biāo)準(zhǔn)

疫情之下，消費者對綠色健康環(huán)保家居環(huán)境愈發(fā)迫切的需求，倒逼著環(huán)保、健康成為行業(yè)主題。年中，一場“無醛添加”戰(zhàn)在全屋定制領(lǐng)域全面燃起，巨頭紛紛入局。

自成立之初起便高度重視其環(huán)保問題的維意定制，在全世界尋找更佳的解決方案，重磅推出了無醛添加綠色環(huán)保板材「蝶態(tài)板」。維意定制「蝶態(tài)板」具有美國NAF無醛豁免認證，甲醛釋放量遠低于歐盟和國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。其秘密在于使用的MDI生態(tài)膠，源自全球備受贊賞的德國巴斯夫公司。

「好設(shè)計」，更環(huán)保，「蝶態(tài)板」助力健康再升一級！

營銷新模式

一期主題，一個嘉賓，截止2020年收官，維意定制「明星侃價會」已成功舉行六期。出席嘉賓包括鐘麗緹、潘曉婷、田亮、張儷、杜德偉、南拳媽媽等知名明星和團體，陣容橫跨陸港臺三地。明星們現(xiàn)場和家裝專家侃裝修、侃價格、侃福利，為廣大消費者傳遞家裝行業(yè)第一手咨詢，對家裝過程中對問題給予真知灼見的指導(dǎo)，并為廣大意粉送上大額福利，真正惠及消費者。

▲明星侃價官：田亮

更新潮的營銷玩法，更深入的合作互動，從其自身特質(zhì)來說，「明星侃價會」可謂是家居家裝行業(yè)的第一部專屬「明星綜藝」，開創(chuàng)了家居家裝行業(yè)新流量營銷模式先河。

二、「大基建」：建了什么？

華東智能制造基地盛大啟航

2020年7月4日，以“同心同行智創(chuàng)未來”為主題的維尚家具華東智能制造無錫基地投產(chǎn)開業(yè)儀式在無錫錫山區(qū)隆重舉行，標(biāo)志著維尚家具挺進華東，布局全國的戰(zhàn)略取得階段性進展。

作為維意最大、最先進的智能制造工廠，華東智能制造基地從設(shè)計之初就創(chuàng)新引用工業(yè)4.0實踐，從【數(shù)據(jù)流】實現(xiàn)自動化生產(chǎn)，到“云”技術(shù)的智能應(yīng)用，縮短產(chǎn)品交貨周期、提升生產(chǎn)端的定制效率，減少現(xiàn)有物流成本，以更好的滿足華東、華北消費者的需求。

六大核心技術(shù)全面突破

作為全屋定制領(lǐng)域數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化交付的代表，維意定制「新一代整裝」一舉突破了六大核心技術(shù)：020銷售系統(tǒng)，對線上線下的客戶數(shù)據(jù)精準(zhǔn)地進行相關(guān)推進和服務(wù)；K空間系統(tǒng)，模擬整個生活場景，讓消費者所見即所得；整裝設(shè)計系統(tǒng)，具備一體化設(shè)計的能力，實現(xiàn)一體化設(shè)計、一體化預(yù)算、一體化下單；BIM系統(tǒng)，數(shù)字化模擬工地，以建筑工程級BIM系統(tǒng)打通裝修家居的軟硬裝一體化；大規(guī)模定制系統(tǒng)，把柔性化大規(guī)模定制到硬裝工地，通過智能制造，實現(xiàn)穩(wěn)定、高效的個性化；施工調(diào)度系統(tǒng)，5G數(shù)字化工地，指揮調(diào)度系統(tǒng)一路打通。為消費者實現(xiàn)“讓你好看、幫你偷懶，新一代整裝就是簡單”的服務(wù)，更為行業(yè)帶來了全新可能和巨大變革。

據(jù)《2020年度家居行業(yè)研究報告》顯示，從全國范圍來看，2020年家具行業(yè)全年市場容量高于上年，其中一線城市未來市場容量整體有所提升，預(yù)計2021年未來市場容量平穩(wěn)。同時由于預(yù)計2021年竣工面積加快，新房市場供應(yīng)量增加，也給家居、家裝行業(yè)今年的市場容量來在期望值。

從渠道、模式到產(chǎn)品再到營銷，2020年，在「新模式+大基建」策略指導(dǎo)下維意定制全「新」出發(fā)，逆勢而上。2021年，維意定制「新一代整裝」將從自營城市向加盟城市逐步推進，同時為各城市傳統(tǒng)家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型貢獻自己的數(shù)字化系統(tǒng)解決方案，合能共進，未來可期！