在上海,這個(gè)租房房源一出就被秒搶!租房市場泛起新漣漪,“增益租”為什么這么火?
??見過一波又一波的的租客,房子還是不容易租出去;
??租出去了,租客總是很挑剔,甚至水電煤繳費(fèi)都要業(yè)主來回折騰;
??租約到期,房子裝修一般,租金上漲好難
??……
??長租市場,很多業(yè)主都面臨種種痛點(diǎn)。
??但上海普陀區(qū)武寧路74弄1號701室的業(yè)主周阿姨,今年出租房子,有了新的方式,她那50多年的房子直接委托給自如,通過增益租,不僅房子被重新設(shè)計(jì)、煥然一新,而且租金也上漲了不少,未來8年的合同期里,她不用太操心,直接“坐地收租”。
??“增益租”,一個(gè)剛剛出現(xiàn)不久的新服務(wù),開始在上海的租房市場,產(chǎn)生一波漣漪。
??不到10萬裝修,8年租金收益保障
??陳舊的柜子、雜物紙箱,擺放在上海普陀區(qū)武寧路74弄1號701室外面的兩側(cè),僅留出一條窄窄的、可以走路的通道,暗淡的光線,讓不少租客望而卻步。
??77歲的周阿姨,2013年買下這個(gè)50多年歷史的小房子之后,她和83歲的老伴兒從來沒有在這里住過,8年間租給了2個(gè)租客。
??業(yè)主周阿姨和陳叔叔
??按周阿姨的話說:房子比較舊,44平米不到,所以租金也不高,第一個(gè)租客3900/月,租了4年;之后第二個(gè)租客的租金稍微長了一點(diǎn),4200元/月。“有時(shí)房客遇到水電煤等問題,我們兩個(gè)老人也要幫忙解決?!?/p>
??但現(xiàn)在,如果有租客從暗淡的樓梯道里走過,推開701房門的那一刻,就有種豁然開朗的感覺,自如的增益租服務(wù),重新設(shè)計(jì)了這個(gè)40多平米的空間,讓整個(gè)房子有了一種明亮清新的精致感。
??“我們3月初知道自如有個(gè)最新的增益租產(chǎn)品服務(wù),可以幫我們房子設(shè)計(jì)并裝修?!敝馨⒁陶f。那一天,自如的管家和一個(gè)設(shè)計(jì)師,跟周阿姨和她老伴兒陳先生詳細(xì)介紹了整個(gè)服務(wù),第二天他們就簽約了,一次性支付了9.5萬元的裝修金。
??1個(gè)多月之后,周阿姨的這個(gè)房子就徹底變了一個(gè)樣,看到房子的當(dāng)天,她碰到樓上的租客老鄰居,特意拉著他到自己房子里看看,喜悅之情溢于言表。
??“新房”出來,被秒搶
??陳先生,之前一直是自如的業(yè)主,房子在柳營路,一房兩廳。“我是做財(cái)務(wù)的,我太太也很忙,為了圖省事方便,就把房子委托給自如?!标愊壬汗?jié)之前了解到自如的增益租,“和自如之前的簽約到期了,本來房子就是普通裝修,聽到增益租這個(gè)產(chǎn)品模式,我很快就決定試一下?!标愊壬f。
??于是,陳先生成了增益租2月4日在上海上線后的第二個(gè)業(yè)主用戶?!爸饕凶饨鹗找姹U?,房子沒什么空窗期,而且裝修費(fèi)也可以通過房租抵扣,這些條件都不錯(cuò)?!标愊壬f。
??上海自如總經(jīng)理張遠(yuǎn)鵬
??“增益租上線2個(gè)多月,受到業(yè)主的廣泛關(guān)注,有一些發(fā)展甚至超出我們的預(yù)期?!鄙虾W匀缈偨?jīng)理張遠(yuǎn)鵬說,有一個(gè)業(yè)主購買增益租服務(wù),裝修花了30多萬,“很多業(yè)主看到這個(gè)產(chǎn)品也很驚訝,可以把房子裝得這么好!業(yè)主愿意支付裝修費(fèi),把房子這個(gè)資產(chǎn)做得更好?!?/p>
??對武寧路的周阿姨而言,“我們年紀(jì)大了,要省心省事?!敝馨⒁萄b修房子的同時(shí),與自如簽了8年的租賃托管服務(wù),周阿姨每個(gè)月“坐享”4875元收益,這比原來訪客的租金高出了不少,而且更省事了。
??另一方面,讓張遠(yuǎn)鵬驚訝的是,增益租的房源一出來,就被租客搶走了,甚至有的租客凌晨12點(diǎn)拿著手機(jī)搶。
??“原來一個(gè)租金1萬元以上的房子,銷售周期很長,現(xiàn)在增益租的產(chǎn)品之后,交易周期從之前的十幾天二十幾天,縮短到1天,甚至是第一個(gè)小時(shí)?!睆堖h(yuǎn)鵬說,90后尤其是95后,為了更好的生活品質(zhì),還有更高的空間審美,他們愿意為此埋單,這也讓增益租這個(gè)產(chǎn)品模式能夠轉(zhuǎn)起來。
??95后設(shè)計(jì)師的新夢想
??95后宋海雨,大約1年前加入自如,變成一個(gè)自如的設(shè)計(jì)師。
??2019年剛到上海時(shí),她還是一個(gè)自如客,在一個(gè)設(shè)計(jì)公司工作。2020年的一天,她拿著手機(jī)刷朋友圈,看到自如管家發(fā)了一條招聘設(shè)計(jì)師的信息,于是面試,進(jìn)入了自如。
??自如設(shè)計(jì)師宋海雨
??過去1年多,她參與設(shè)計(jì)的房子有一兩百套,“推開一扇門,這個(gè)房子里應(yīng)該什么地方做怎樣的改進(jìn), 所有的場景,都會一下子映射到大腦里?!彼魏S暾f。
??以前做設(shè)計(jì),完成一個(gè)項(xiàng)目可能需要兩三年,過程比較枯燥,現(xiàn)在在自如做設(shè)計(jì)師,雖然也要經(jīng)常工作到凌晨,尤其今年增益租產(chǎn)品服務(wù)推出之后。但是,對宋海雨而言,她不僅要跟設(shè)計(jì)圖紙打交道,還要跟業(yè)務(wù)房東更多溝通,工作更有成就感了。
??每天,宋海雨根據(jù)業(yè)主的需求畫出設(shè)計(jì)圖紙,后續(xù)要跟業(yè)主溝通,尤其是那些不合理的,她要結(jié)合自己的專業(yè),改變業(yè)主的想法,把設(shè)計(jì)落地。
??有不少房子是老舊的,讓這些空間通變得明亮舒適,是宋海雨設(shè)計(jì)工作中經(jīng)常遇到的情況,“當(dāng)你看到一樁很小的房子,里面暗淡陳舊,這需要設(shè)計(jì)師在空間里找到合理的動線,適應(yīng)不同的生活場景。有的業(yè)主聽到設(shè)計(jì)師的想法時(shí)會說:‘就聽設(shè)計(jì)師的!’,每當(dāng)聽到這個(gè),我就覺得值了。“宋海雨說,設(shè)計(jì)圖紙出來,再經(jīng)過1個(gè)多月的裝修,原本的空間變得明凈精致,這變成宋海雨在上海實(shí)現(xiàn)夢想的一種方式。
??宋海雨說,自如增益租的裝修有4種風(fēng)格:清語、優(yōu)格、古著、唯思。
??其中,古著的風(fēng)格,偏復(fù)古,紅藍(lán)CP的經(jīng)典風(fēng)格,是宋海雨的最愛。不過,清語的明亮,優(yōu)格的北歐風(fēng),還有唯思的文藝,適合不同的房型和用戶喜好,有很多業(yè)主也很喜歡。
??現(xiàn)在,宋海雨每天奔波在上海的各個(gè)社區(qū)中,增益租的新產(chǎn)品,讓她在上海這個(gè)城市變得更加忙碌,“4月一個(gè)月不到,打車費(fèi)都超過2000元了,業(yè)主的時(shí)間很寶貴,不能讓他們等?!?/p>
??最初到自如時(shí),加上宋海雨,一共有6個(gè)設(shè)計(jì)師。如今,上海自如總經(jīng)理張遠(yuǎn)鵬透露,因?yàn)榻衲暝鲆孀鈽I(yè)務(wù)的快速發(fā)展,設(shè)計(jì)師已經(jīng)增加到近60個(gè),而且未來還會增加,要滿足業(yè)主更多個(gè)性化的設(shè)計(jì)裝修需求。
??市場火爆,要增加供給
??增益租服務(wù),從業(yè)主簽約到設(shè)計(jì)、完成裝修,大約一個(gè)半月的時(shí)間。
??如何在這樣的流程中,保證業(yè)主房子專修的質(zhì)量?上海自如家裝中心負(fù)責(zé)人王鶴說:“這中間確實(shí)有很多流程,比如超過126道工序標(biāo)準(zhǔn)化施工,超過220項(xiàng)驗(yàn)收把關(guān),14大安全問題零容忍?!?/p>
??上海自如家裝中心負(fù)責(zé)人王鶴
??裝修過程中,業(yè)主每天都可以通過手機(jī)查看施工的進(jìn)度,“尤其一些關(guān)于水電煤關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的暗線排布,會特別要求嚴(yán)格規(guī)范。家具板材、石塑地板、密封膠,都是無醛的;涂料、環(huán)?;鶎拥纫捕际墙?jīng)過很高認(rèn)證的。
??上海自如總經(jīng)理張遠(yuǎn)鵬說,自如在這個(gè)賽道發(fā)展了10年,從發(fā)展趨勢來看,整租客戶越來越,對高品質(zhì)房子的需求越來越高,尤其95后涌入市場,對好品質(zhì)房源的消費(fèi)理念也在轉(zhuǎn)變。
??“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品,我們新增加了一個(gè)組織,叫設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。過去10年,我們做的是標(biāo)準(zhǔn)化配置,不會提供個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案。但現(xiàn)在,我們專門對每一套房子做設(shè)計(jì),很快在七八個(gè)小時(shí)之內(nèi)就會出效果圖、VR圖,包括報(bào)價(jià)圖,每套房子都會有它對應(yīng)的一個(gè)方案,然后進(jìn)行處理?!睆堖h(yuǎn)鵬說,未來,要把整個(gè)產(chǎn)品做得更加精細(xì)。
??對上海自如而言,快速提升增益租房源的供給,是要重點(diǎn)解決的問題。
??“我們在一些區(qū)域里面,可能一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月就那么幾套,比較稀少,有的客戶如果想住這樣的房子就得等,甚至要換一個(gè)區(qū)域,供給和需求方面有一個(gè)差距。”張遠(yuǎn)鵬說,過去2個(gè)多月,增益租在上海擴(kuò)展600多套房源,未來3-5個(gè)月,增加到2000多套,不斷爬坡。
??在上海租房市場,增益租泛起得漣漪越來越大。
??“幫助新市民、青年人等緩解住房困難”,對上海這個(gè)城市而言,尤為重要,專業(yè)的長租機(jī)構(gòu)如何通過創(chuàng)新的方式來匹配供給和需求的升級,自如的增益租,某種程度上提供了一個(gè)范本。
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