土巴兔平臺上的“好學生”周志威：踩著風口創(chuàng)業(yè)，從“負”豪變富豪

??人不一定最聰明，但個性很淳樸，對朋友很忠實，對所有人都非常好……金庸先生的大白話，道出了骨子里的湖南人，沒有妙筆生花卻字字中肯。

??在周志威身上，瀟湘兒女身上這股子霸蠻勁，表現(xiàn)得淋漓盡致，也影響到了他的過往人生。

??能趕得上風口不一定就是恰當時機，用來形容周志威的第一段創(chuàng)業(yè)，再合適不過。但在事業(yè)最低谷之時，轉而投身做裝修，他跑樓盤、蹲小區(qū)，使出渾身解數(shù)，腳步遍布了整個廣州城。在互聯(lián)網(wǎng)改變行業(yè)格局之時，更是把握機遇拼出了屬于自己的一番事業(yè)。

??嗅到機遇卻迎頭吃了一記重拳

??湖南，從古至今人才輩出，走出了不少名人。周志威的家鄉(xiāng)湘潭，更是地圖上的一個特殊標記，如今更與長沙、株洲互為犄角，形成引領區(qū)域發(fā)展的經(jīng)濟帶。

??與同齡人一樣，高中畢業(yè)后的周志威，也是從員工一步步做起。起初，他被廣州一家裝飾公司錄用，成了一名市場營銷人員。正是因為這樣一段經(jīng)歷，為他往后的道路積攢了人脈和資源。

??2005這一年，對國內家居有著重要意義，定制衣柜市場發(fā)展迅猛，諸如歐派、索菲亞等品牌，都在這段時間脫穎而出。嗅到了機遇的周志威，緊趕著登上高速列車，開啟自己的第一段創(chuàng)業(yè)。

??懷揣著一顆創(chuàng)業(yè)之心，周志威在長沙迅速辦起一家衣柜廠。但是創(chuàng)業(yè)是何等的艱辛困難，只有經(jīng)歷了才會深有感觸。由于對行業(yè)研究不透徹，同時受限于思維模式、營銷手法等方面，經(jīng)過一年多的摸爬滾打，周志威不僅沒有做到當初的設想，還欠下一屁股債。

??“那次應該是不錯的機遇，但不一定是正確的選擇?！被叵肫甬敵醯谝淮蝿?chuàng)業(yè)，周志威多年之后已然釋懷，他會讓自己更寬慰的去接受這件事實，也總會把這段經(jīng)歷當作“繳學費”。

??在與朋友們談及這段經(jīng)歷時，“資金鏈斷裂”是周志威始終繞不開的話題，他也歸結這是被擊中命門。因為沒有資金支持，再好做的生意也難維系。

??不過周志威也說到，可能也有自身性格問題。當初最困難之時，有外部資金特別看好他并愿意注資，結果卻都吃了他的閉門羹。

??爬出至暗時光，南下廣州再度創(chuàng)業(yè)

??第一次創(chuàng)業(yè)從定制衣柜生意做起，但用“輸?shù)靡粩⊥康亍眮硇稳荻疾粸檫^。用周志威自己的話說，2006年最困難之時，他債臺高筑，窮得連員工的工資都拿不出。

??“說不受影響肯定是不可能的，本身我也是個要強的人，造成這樣的結果肯定不甘心。”在關門歇業(yè)的那一刻，周志威不得不面對現(xiàn)實，信心被打得稀碎，又渾渾噩噩度過了一段至暗時光。

??不過上帝是公平的，當關上一扇門時，也會打開一扇窗。走出泥潭的周志威南下廣州，重返這個夢想開啟的地方。這一次，他依然選擇自己單干，哪怕是吃再多的苦。

??經(jīng)過深思熟慮，他進入了裝修行業(yè)，正如當初畢業(yè)后的選擇?？膳c兩年前不同的是，現(xiàn)在自己是自己的老板，需要對整個團隊負責。

??擔子越重，操心也就越多。為了能有穩(wěn)定客戶，跑樓盤蹲小區(qū)那是常有的事，周志威帶著員工起早貪黑，拼命招徠用戶。時間一長，他們跟小區(qū)保安、門廳、物業(yè)甚至是售樓處都混熟了，變著法子把自己推薦出去。

??2006至2010年的5年時間，被周志威形容是“最難熬的階段”，與第一次創(chuàng)業(yè)不同的是，二次創(chuàng)業(yè)顧慮無形之中會增加，而且市場行情也是變幻莫測，能在行業(yè)中立足是首要任務。

??“當時市場上有一批成熟的裝修公司，與他們相比，我們就是新入行的小學生?！泵鎸Ω偁?，周志威提出“做文化”，在硬實力上拼不過，那就從一開始做好軟實力。

??從谷底爬上巔峰，做“家裝界的大眾”

??轉折點出現(xiàn)在2011年。當時，國內互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟已經(jīng)日漸興盛，但凡一個行業(yè)，如果沒有與互聯(lián)網(wǎng)結合在一起，就是與時代脫節(jié)掉隊。

??對于裝修這門再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，也必須要痛下決心，緊跟時代潮流。

??“在接觸和了解過一圈之后，我已經(jīng)能感受到，互聯(lián)網(wǎng)在改變著行行業(yè)業(yè)的發(fā)展模式，所以我必須要做出選擇?！贝藭r的周志威比任何時候都清楚，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是必經(jīng)之路，逃避不掉。

??經(jīng)過了短暫的接觸和嘗試后，2012年，周志威發(fā)現(xiàn)在眾多家裝平臺當中，土巴兔“用戶第一”的價值觀與其最為契合，讓他果斷下定決心與土巴兔合作。

??“土巴兔為我插上了三雙翅膀——客源、口碑和效率?！敝苤就@樣形容與土巴兔的關系，而且不止一次說到。也是在雙方合作后，周志威從土巴兔平臺獲得了穩(wěn)定客源，可以專心做好自己的本行。而且平臺給了裝修公司口碑載體，還不斷提升其技術和管理水平。

??現(xiàn)在周志威的軒怡裝飾，在廣州裝修界已小有名氣。在加入土巴兔之后，他的裝修事業(yè)變得更為廣闊，多年下來，員工接近800人，發(fā)展到廣州、佛山、中山、珠海、深圳、惠州6城14店，年產(chǎn)值每年保持40%左右的增長，即使疫情年也實現(xiàn)了逆勢增長。

??談及自己的目標，周志威沒有說得特別大，而是說“要做裝修界的大眾”，在注重質量的同時，更注重性價比。如今，周至威和團隊制定了階段規(guī)劃，今年是第二個5年計劃，“行業(yè)口碑”成為其主陣地。

??與土巴兔沒有“十年之癢”

??從事裝修十多載，周志威見識了行業(yè)風云變幻，唯一不變的是要牢牢把握住機會。

??“從2012年一路走來，我們和土巴兔已經(jīng)攜手走過了十年時光，這十年是‘堅守’，需要我們不斷擁抱思維變化?！敝苤就f到。

??在緊張工作之余，周至威對自己和團隊要求很高，但必須要騰出時間讓自己放松?！耙３忠粋€好的身體，這是對自己負責，也是對家庭負責……”這是他對自己的嚴格要求，也是對團隊的要求。

??運動和旅行，占據(jù)了他如今很大一部分時間，但周志威說“這很重要”。不僅自己時常和朋友員工竄球賽，還和團隊立下不成文的規(guī)定，每年都要組織一場全員運動會，還將“百日跑”堅持了數(shù)年，每天堅持跑3公里。

??一句“世界那么大，我要去看看”讓無數(shù)人感同身受，周志威稍加改動，成了大家的共同愿望。每年，他都會和幾戶員工家庭組隊，一起來一趟說走就走的旅行。幾年下來，他們已經(jīng)走過高原、到過沙漠，領略了祖國大好河山。

??對生活的追求，周志威有自己的定義，如同“軒怡”名字的由來，雅致又讓人心曠神怡。

??“做學問和辦事是兩者合一的”，金庸筆下這樣形容湖南人，是湖湘文化中一個很好的優(yōu)點。人生與夢想的縮影，其實就是把美好永遠留存下來。

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