618營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn),林氏木業(yè) “萬(wàn)能全家桶”強(qiáng)勢(shì)突圍

618全民狂歡購(gòu)物節(jié)如今已經(jīng)成為上半年最重要的電商促銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)。天貓率先宣布今年618預(yù)售不用熬夜，5月24日晚8點(diǎn)正式開(kāi)啟預(yù)售，6月1日開(kāi)始付尾款，折扣一共持續(xù)20天。在滿(mǎn)200減30基礎(chǔ)上，平均每天再補(bǔ)貼5億，預(yù)計(jì)補(bǔ)貼超100億。

阿里集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪說(shuō)道，“相比以往，面對(duì)消費(fèi)者，今年618優(yōu)惠力度更大，門(mén)檻更低，消費(fèi)者體驗(yàn)也更簡(jiǎn)單?！惫俜綌?shù)據(jù)顯示，今年將有25萬(wàn)品牌參與天貓618，這是去年同期的2.5倍，期間將有1300萬(wàn)款商品上架，其中140萬(wàn)新品選在天貓618首發(fā)。 目前各大品牌商已火力全開(kāi)進(jìn)入618戰(zhàn)斗階段。

緊跟平臺(tái)戰(zhàn)略，林氏木業(yè)推出“萬(wàn)能全家桶”滿(mǎn)足全方位家居需求

在家具家裝賽道中，林氏木業(yè)是亮眼且具有潛力明星選手之一。今年618，林氏木業(yè)擺脫常規(guī)買(mǎi)家具送抱枕的套路式玩法，推出“萬(wàn)能全家桶”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)桶有獎(jiǎng)，一桶滿(mǎn)足消費(fèi)者品質(zhì)置家的所有需求。根據(jù)林氏木業(yè)品牌數(shù)據(jù)銀行洞察發(fā)現(xiàn) ，近一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)林氏木業(yè)家具的消費(fèi)者同時(shí)關(guān)注「廚房烹飪、廚房電器、數(shù)碼配件」等類(lèi)目商品 ，且超過(guò)一半的消費(fèi)者偏好進(jìn)口大家電。根據(jù)這一消費(fèi)偏好，林氏木業(yè)萬(wàn)能全家桶匯集了戴森、松下等熱門(mén)大牌家電 ，買(mǎi)家具即可搶價(jià)值萬(wàn)元的家電全家桶，還有6666份半價(jià)家具和海量爆款家具盡享預(yù)售優(yōu)惠，一站式包辦消費(fèi)用戶(hù)的美家品質(zhì)生活。

吸睛實(shí)在的營(yíng)銷(xiāo)福利大大提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望。據(jù)悉，5月28日晚上8點(diǎn)天貓618預(yù)售開(kāi)賣(mài)僅1分鐘，林氏木業(yè)爆賣(mài)1500+件；開(kāi)賣(mài)1小時(shí)，爆賣(mài)5000多件，預(yù)售首天預(yù)付定金GMV達(dá)2000萬(wàn)，從這些可觀(guān)的預(yù)售數(shù)據(jù)可以看出，精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)玩法能讓消費(fèi)者決策鏈路變短，帶來(lái)超預(yù)期的高轉(zhuǎn)化。

多品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)聲搶占618消費(fèi)心智

在顏值經(jīng)濟(jì)、盲盒經(jīng)濟(jì)、聯(lián)名熱潮裹挾下，消費(fèi)者們不斷更新種草清單，優(yōu)惠折扣、直播電商、流量成為品牌增長(zhǎng)的三板斧。然而隨著新零售品牌的不斷入局，消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)逐漸免疫，品牌的流量增長(zhǎng)成為了亟待解決的難題。

以90后、95后為代表的Z世代消費(fèi)群體正迅速崛起，為更好地撬動(dòng)年輕人關(guān)注力，提升對(duì)品牌的心智認(rèn)知和美譽(yù)好感度。各大品牌方另辟途徑從場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、心智認(rèn)知、話(huà)題流量等維度切入，通過(guò)高頻次精準(zhǔn)曝光實(shí)現(xiàn)品牌聲量和形象心智的雙重提振，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)粉絲人群拉新和賦能品牌價(jià)值增長(zhǎng)。

品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)成為必然趨勢(shì)，此次618林氏木業(yè)聯(lián)合東菱電器、羅萊家紡、恰恰食品、洛斐等頭部新銳品牌共同發(fā)起#618萬(wàn)能全家桶#微博話(huà)題，巧妙結(jié)合全家桶創(chuàng)意主題通過(guò)詼諧幽默的話(huà)題和有獎(jiǎng)互動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)方式激活粉絲參與積極性。精準(zhǔn)擊中年輕消費(fèi)者“省心式種草需求”面對(duì)不同用戶(hù)需求和品質(zhì)生活追求，聯(lián)合品牌矩陣優(yōu)勢(shì)在微博平臺(tái)進(jìn)行持續(xù)發(fā)酵傳播，話(huà)題上線(xiàn)短短數(shù)天，其曝光量和討論量呈幾何級(jí)快速增長(zhǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化用戶(hù)建立618買(mǎi)家具搶萬(wàn)能全家桶，桶桶有驚喜的消費(fèi)心智認(rèn)知，助力618預(yù)熱蓄水和刺激粉絲消費(fèi)欲望。

品牌聯(lián)動(dòng)海報(bào)

當(dāng)下品牌和消費(fèi)者之間的溝通觸點(diǎn)和對(duì)話(huà)語(yǔ)境不再是單向推送，而是由品牌和消費(fèi)者共創(chuàng)共建。相比于以往許多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更偏向于硬性品牌內(nèi)容植入，缺乏體感，品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心是消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察和情感價(jià)值的共鳴，從消費(fèi)痛點(diǎn)抓手與用戶(hù)同頻溝通。而林氏木業(yè)通過(guò)線(xiàn)上社交話(huà)題從消費(fèi)者最關(guān)注的618價(jià)格、補(bǔ)貼、禮品等多重福利入手，攜手各大品牌抱團(tuán)讓利反饋消費(fèi)者，共同推出”家紡全家桶”、“家電全家桶”、“零食全家桶”“美妝全家桶”等福利，實(shí)現(xiàn)粉絲互洗拉新，提高品牌傳播效應(yīng)，帶動(dòng)品牌端得到口碑流量出圈，賦能助攻618預(yù)熱造勢(shì)。

不論是優(yōu)惠力度還是營(yíng)銷(xiāo)拉新，都成為今年618的主戰(zhàn)場(chǎng)，并且，隨著新老玩家層出不窮的營(yíng)銷(xiāo)手段和動(dòng)作，今年618難免再度掀起一場(chǎng)混戰(zhàn)。這場(chǎng)剛剛開(kāi)始的618大戰(zhàn)讓人期待，而林氏木業(yè)借助“萬(wàn)能全家桶”將會(huì)帶來(lái)怎樣的銷(xiāo)量攀升，同樣值得期待。

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