第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第三節(jié)內(nèi)楗篇——打造和諧的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
1、忠言也有順耳的時(shí)候
原典:君臣上下之事,有遠(yuǎn)而親,近而疏;就之不用,去之反求;日進(jìn)前而不御,遙聞聲而相思。事皆有內(nèi)楗,素結(jié)本始?;蚪Y(jié)以道德、或結(jié)以黨友、或結(jié)以財(cái)貨、或結(jié)以采色。其意,欲入則入,欲出則出;欲親則親,欲疏則疏;欲就則就;欲去則去;欲求則求,欲思則思。若蚨母之從其子也:出無(wú)間,入無(wú)朕。獨(dú)往獨(dú)來(lái),莫之能止。
釋義:君臣上下之間的事情,有的距離遠(yuǎn)卻很親近,有的距離近卻很疏遠(yuǎn):有的找上門卻不錄用,有的離任反去聘求。有的天天在身邊卻不被信任,有的只是聞其名聲卻思慕不已。這種種微妙關(guān)系的出現(xiàn),都是因?yàn)閮?nèi)楗的緣故。內(nèi)楗一開始就將君臣從根本上結(jié)合到一起?;驊{道德相結(jié)合,或依朋黨相結(jié)合,或以錢物相結(jié)合,或靠封土相結(jié)合。臣下若揣準(zhǔn)君主的心思,就能取得主動(dòng):想進(jìn)來(lái)就進(jìn)來(lái),想出去就出去;想親近就親近,想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn);想接近就接近,想離去就離去;想求取的就能得到,想讓君主思念就能如愿。好比母青蛙依戀其子那樣,來(lái)去相隨而不留痕跡,獨(dú)往獨(dú)來(lái),誰(shuí)也沒(méi)法阻止。
通解:在鬼谷子看來(lái),向居上位者進(jìn)忠言之前,要先摸清楚他的想法,然后順著他的心思去說(shuō),這樣就能在避免犯上的同時(shí),還能使他愉快地接受你的觀點(diǎn)。所以,忠言也有順耳的時(shí)候,那就是要講究勸諫的方式。
典例:春秋荀息勸誡晉靈公停造九層瓊臺(tái)。
2、進(jìn)謀獻(xiàn)策要講究方式
原典:內(nèi)者,進(jìn)說(shuō)辭也。楗者,楗所謀也。欲說(shuō)者務(wù)穩(wěn)度,計(jì)事者務(wù)循順。陰慮可否,明言得失,以御其志。方來(lái)應(yīng)時(shí),以和其謀。詳思來(lái)楗,往應(yīng)時(shí)當(dāng)也。夫內(nèi)有不合者,不可施行也。乃揣切時(shí)宜,往變所為,以求其變。以變求內(nèi)者,若管取楗。
釋義:所謂“內(nèi)”就是采納意見;所謂“楗”就是進(jìn)獻(xiàn)計(jì)策。想要說(shuō)服他人,務(wù)必要先悄悄地揣測(cè);度量、策劃事情,務(wù)必要循沿順暢的途徑。暗中分析是可是否,透徹辨明所得所失,以便影響君主的思想。以道術(shù)來(lái)進(jìn)言當(dāng)應(yīng)合時(shí)宜。以便與君主的謀劃相合。詳細(xì)地思考后再來(lái)進(jìn)言,支適應(yīng)形勢(shì)。凡是內(nèi)情有不合時(shí)宜的,就不可以實(shí)行。就要揣量切摩形勢(shì),從便利處入手,來(lái)改變策略。用善于變化來(lái)求被采納,就像以門管來(lái)接納門楗一樣順當(dāng)。
通解:向上司進(jìn)言獻(xiàn)策,鬼谷子向我們提出了一個(gè)很好的辦法,那就是:要揣摩切中時(shí)宜,往往方便自己的所作所為,求得事情的改變。以靈活變化求得意見被采納,進(jìn)獻(xiàn)謀策就方便多了,最重要的兩條是:一是真誠(chéng)的態(tài)度 ;二是磋商的精神。
3、處變不驚善于應(yīng)變
原典:言往者,先順辭也:說(shuō)來(lái)者,以變言也。善變者,審知地勢(shì),乃通于天,以化四時(shí),使鬼神,合于陰陽(yáng),而牧人民。見其謀事,知其志意。事有不合者,有所未知也。合面不結(jié)者,陽(yáng)親而陰疏。事有不合者,圣人不為謀也。
釋義:與君主交談時(shí),凡談及以往的事,應(yīng)順著君主的言辭說(shuō);凡談及未來(lái)的事,可以與君主有不同意見。內(nèi)楗時(shí)善于隨機(jī)應(yīng)變者,總是能審察地勢(shì),通曉天時(shí),遵循四時(shí)變化規(guī)律,駕馭鬼神,合于陰陽(yáng)之道。他治下的百姓,都能夠安居樂(lè)業(yè)。只要看君主的做事方式,就可判斷出其志向和意愿。如果你的計(jì)謀不合君主之意,說(shuō)明你對(duì)他的了解還不透徹。如果你的計(jì)謀合乎君主之意,卻沒(méi)有任何結(jié)果,那么你應(yīng)表面上親近,而暗中與之疏遠(yuǎn)。君臣之間若不能情投意合,圣人不會(huì)為他出謀劃策。
通解:鬼谷子認(rèn)為:一個(gè)經(jīng)常與居上位者接觸的人,一言一行都勢(shì)必要小心謹(jǐn)慎,以免出錯(cuò)。但是這祥還不夠,還必須要頭腦靈活,在應(yīng)付突然事件的時(shí),要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
典例:紀(jì)曉嵐與乾隆皇帝在《四庫(kù)全書》房?jī)?nèi)問(wèn):“老頭子走了沒(méi)有?”
4、社會(huì)的調(diào)查是決斷的基礎(chǔ)
原典:故遠(yuǎn)而親者,有陰德也。近而疏者,志不合也。就而不用者,策不得也。去而反求者,事中來(lái)也。日進(jìn)前而不御者,施不合也。遙聞聲而相思者,合于謀待決事也。故曰:“不見其類而為之者,見逆。不得其情而說(shuō)之者,見非。得其情乃制其術(shù),此用可出可人,可楗可開?!惫适ト肆⑹?,以此先知而楗萬(wàn)物。
釋義:所以說(shuō),與君主距離很遠(yuǎn)卻被親近,是因?yàn)樗较掠卸鞯掠诰?;與君主距離很近卻被疏遠(yuǎn),是因?yàn)榕c君主志向不合;找上門而不被錄用,是因?yàn)樗I(xiàn)計(jì)策不被君主欣賞;離去之后反受聘用,是因?yàn)槠渲鲝埖恼_性被事實(shí)所證明;每天都在君主面前而不被信任,是因?yàn)樾袨榕e止不合君意;相隔遙遠(yuǎn)卻被思念,是因?yàn)槠渲鲝埮c君主相合,現(xiàn)遇疑難,急需此人參與決斷。所以說(shuō),沒(méi)有搞清對(duì)方是哪類人就去盲目游說(shuō),必然事與愿違;在未掌握實(shí)情的時(shí)候盲目游說(shuō),也定然遭到否定。只有充分掌握情況,并有制服人的方術(shù),才可出可入,可內(nèi)楗,也可離開。圣人立身處世,注重調(diào)查研究,有先見之明,方可從容駕馭萬(wàn)物。
通解:我們平時(shí)說(shuō)話辦事,怎樣才能達(dá)到預(yù)期的效果呢?鬼谷子認(rèn)為,要“得其情,乃制其術(shù)”。就是說(shuō),必須通過(guò)調(diào)查研究掌握實(shí)情,然后根據(jù)實(shí)情鎖定目標(biāo),采取行動(dòng)。如果在掌握實(shí)情之前就盲目行動(dòng),必然遭遇失敗。
5、內(nèi)部分裂是管理的大忌
原典:由夫道德仁義,禮樂(lè)忠信計(jì)謀,先取詩(shī)書,混說(shuō)損益,議論去就。欲合者用內(nèi),欲去者用外。外內(nèi)者,必明道數(shù)。揣策來(lái)事,見疑決之。策無(wú)失計(jì),立功建德,治名人產(chǎn)業(yè),日楗而內(nèi)合。
釋義:凡是道德仁義禮樂(lè)計(jì)謀這類重要問(wèn)題,首先要借鑒《詩(shī)經(jīng)〉《尚書>的教誨,綜合分析利弊得失,最后決定是去還是留。若想留下與人合作, 則用內(nèi)楗之法,用力于內(nèi):若想離職而去,則用置身于外之法,用力于外。在內(nèi)與外之間抉擇時(shí),必須先明確形勢(shì)與方法,會(huì)預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展,并善于在各種疑難處當(dāng)機(jī)立斷。如果你在運(yùn)用策略時(shí)沒(méi)有失算,因而受到重用,則可立功建德,治理百姓使之安居樂(lè)業(yè),這叫做“楗而內(nèi)合”。
6、曾理者必須定位好自己
原典:上暗不治,下亂不寤,楗而反之。內(nèi)自得而外不留,說(shuō)而飛之。
釋義:如果該國(guó)君主昏庸不理政務(wù),吏治腐敗不堪,則你在獻(xiàn)策時(shí)應(yīng)采取與內(nèi)揵相反的思路,以促其垮臺(tái)。如果你在游說(shuō)過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)該國(guó)君主只用本國(guó)人才,排斥外來(lái)人才,則你在游說(shuō)后應(yīng)飛速離去,免遭禍患。
通解:鬼谷子把“忠”分成忠烈和愚忠,但他是反對(duì)愚忠的,他對(duì)“明珠暗投”持激烈的批判態(tài)度,與儒家倡導(dǎo)的忠不一樣。在每一個(gè)治世明君面前,一個(gè)人的正直可博得功業(yè)、名望。相反,在亂世昏君面前,這種正直就是找死,而且不會(huì)給任何人帶來(lái)好處,有識(shí)之士一且了解黑暗的內(nèi)幕,知道形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),就應(yīng)該趁尚未深陷其中,當(dāng)機(jī)立斷,毅然地遠(yuǎn)離黑暗,以防止自身受到損害。
7、貪欲過(guò)盛是敗亡的先兆
原典:若命自來(lái),己迎而御之。若欲去之,因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化,莫知所為,退為大儀。
釋義:若受到君主的重用,機(jī)遇降臨到自己頭上,就不妨加以把握和利用。但一旦決定離開,就要在危險(xiǎn)到來(lái)之前放棄權(quán)柄。如果在多次嘗試之后,內(nèi)楗仍不成功,則以急流勇退為佳。
通解:鬼谷子認(rèn)為:英雄一旦找到了用武之地,就要積極進(jìn)取,建功立業(yè)。然而世事難料,到了需要放手的時(shí)候,就要果斷放手,不可存在非分之想。癡迷于權(quán)利或富貴,應(yīng)急流勇退,以免引起災(zāi)禍。
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