第三章“鬼谷子”謀略學(xué) 第五節(jié) 飛箝篇——管理者的用人之道
1、知人善任才能人盡其才
原典:凡度權(quán)量能,所以征遠(yuǎn)來(lái)近。立勢(shì)而制事,必先察同異,別是非之語(yǔ),見(jiàn)內(nèi)外之辭,知有無(wú)之?dāng)?shù),決安危之計(jì),定親疏之事,然后乃權(quán)量之,其有隱括,乃可征,乃可求,乃可用。
釋義:只要善于揣度人之權(quán)謀和考量人之才能,就能吸引遠(yuǎn)近人才為我所用。為統(tǒng)帥者,要造成一種聲勢(shì),制定事業(yè)目標(biāo),這是網(wǎng)羅人才的前提。在“立勢(shì)而制事”的前提下,考察此人與哪些人意見(jiàn)相同,與哪些人意見(jiàn)不一;考察此人對(duì)是與非的判斷;考察此人對(duì)內(nèi)對(duì)外的言辭有什么差別。通過(guò)這些可以得知此人的虛實(shí)有無(wú)。還可以令此人決定事關(guān)安危的計(jì)謀,考察其設(shè)謀決斷的能力。還可以問(wèn)此人與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn),考察其處理人事關(guān)系的能力。最后,把以上情況綜合起來(lái)加以衡量,就可對(duì)此人的綜合素質(zhì)進(jìn)行大致的判斷。最值得重視的,是那些具有“可塑性”的人才。對(duì)于可塑之才,可以征召,可以聘請(qǐng),可以使用。
通解:作為管理者,必須得到人才的輔佐,才可能成就大業(yè)。要得人才,首先要識(shí)人才,這就需要有鑒人之術(shù),正如鬼谷子所言:“凡度權(quán)量能,所以征遠(yuǎn)來(lái)近?!惫芾碚呷舨荒荑b人識(shí)A,縱是身邊人才濟(jì)濟(jì),也會(huì)視而不見(jiàn)。
典例:北宋王安石變法失敗,漢初劉邦用人識(shí)人。
2、留住其人,更要留住其心
原典::引鉤箝之辭,飛而箝之。鉤箝之語(yǔ),其說(shuō)辭也,乍同乍異。
釋義:先用話誘使人才說(shuō)出實(shí)情,然后通過(guò)褒揚(yáng)贏得其心,以此來(lái)鉗住對(duì)方。鉤鉗之語(yǔ)是一種游說(shuō)辭令,如何使用應(yīng)根據(jù)談話情況而定,或同或異,沒(méi)有什么死規(guī)矩。
通解:通過(guò)鑒人之術(shù)鎖定人才之后,怎樣吸引人才為我所用呢?在這里,鬼谷子提出了“飛而箝之”的辦法,即首先要了解對(duì)方,其次要以以褒揚(yáng)的方式俘獲其心。如歷史上敬重重人才的例子很多。春秋時(shí),齊桓公不計(jì)前嫌,任用管仲為相,成就春秋霸業(yè);三國(guó)時(shí),曹操聽(tīng)說(shuō)許攸來(lái)了都不知道,在許攸的幫助下贏得了著名的官渡之戰(zhàn);劉備“三顧茅廬”終于請(qǐng)得諸葛亮出山,為他創(chuàng)下三分天下的霸業(yè),而唐太宗的禮賢下士更勝人一等,他居然四次下詔,請(qǐng)出身貧寒的馬周出來(lái)做官。只有熱情誠(chéng)懇地對(duì)待人才,才能贏得有識(shí)之士的誠(chéng)心相助,成就大業(yè)。
3、管理人才要重視“感情效應(yīng)”
原典:其不可善者,或先征之,而后重累;成先重累,而后毀之;或以重累為毀:或以毀為重累。其用或稱財(cái)貨、琦瑋、 珠玉、壁帛、采色以事之?;蛄磕芰?shì)以鉤之,或何候見(jiàn)澗而箝之,其事用抵巇。
釋義:對(duì)于那些以鉤箝之術(shù)仍沒(méi)法控制的對(duì)手,或者首先對(duì)他們威脅利誘,然后再對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探;或者首先對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)試探,然后再對(duì)他們攻擊加以摧毀。有人認(rèn)為,反復(fù)試探就等于是對(duì)對(duì)方進(jìn)行破壞,有人認(rèn)為對(duì)對(duì)方的破壞就等于是反復(fù)的試探。想要重用某些人時(shí),或者先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白壁和美麗的東西,以便對(duì)他們進(jìn)行度探;或者通過(guò)衡量才能創(chuàng)造態(tài)勢(shì),來(lái)吸引他們;或者通過(guò)尋找漏洞來(lái)控制對(duì)方,在這個(gè)過(guò)程中要?jiǎng)佑谩暗帧敝g(shù)。
典例:劉邦審時(shí)度勢(shì),采用張良計(jì)策,先對(duì)韓信、彭越允諾封王,最后,韓信用十面埋伏逼敗項(xiàng)羽自殺。
4、管理者要摸清對(duì)方的“軟肋”
原典:將欲用之于天下,必度權(quán)量能,見(jiàn)天時(shí)之盛衰,制地形之廣狹、阻險(xiǎn)之難易,人民貨財(cái)之多少,諸侯之交孰親孰疏,孰愛(ài)孰憎,心意之慮懷。審其意,知其所好惡,乃就說(shuō)其所重,以飛箝之辭,鉤其所好,乃以箝求之。用之于人,則量智能、權(quán)財(cái)力、料氣勢(shì),為之樞機(jī)。以迎之、隨之,以箝和之,以意宜之,此飛箝之綴也。
釋義:如果想把“飛箝”之術(shù)向天下推行,必須考核人的權(quán)謀和才能,觀察天地的盛衰,掌握地形的寬窄和山川險(xiǎn)陰的難易,以及人民財(cái)富的多少。
在諸侯之間的交往方面,必須考察彼此間的親疏關(guān)系,究竟誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn),誰(shuí)與誰(shuí)友好,誰(shuí)與誰(shuí)相惡。要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法,要了解他們的好惡,然后針對(duì)對(duì)方所重視的問(wèn)題進(jìn)行游說(shuō),再用“飛”的方法誘出對(duì)方的愛(ài)好所在。最后再用“箝”的方法把對(duì)方控制住。如果把“飛箝”之術(shù)用于他人,就要揣摩對(duì)方的智慧和能力,度量對(duì)方的實(shí)力,估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣,然后以此為突破口與對(duì)方周旋,進(jìn)而以“飛箝"之術(shù)達(dá)成議和,以友善的態(tài)度建立邦交。這就是“飛箝” 的妙用。
通解:鬼谷子認(rèn)為,管理工作要靠“飛箝”之術(shù)之法,即先用“飛”的方法投其所好,然后再用“箝”的方法控制他,使他信任你,重視你,并且能迅速收到效果。對(duì)于談判用“飛箝”之術(shù)也特別有效。
5、在進(jìn)取與謹(jǐn)慎中尋找平衡點(diǎn)
原典:用之于人,則空往而實(shí)來(lái),綴而不失,以究其辭??审槎v,可箝而橫,可引而東,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,雖覆能復(fù),不失其度。
釋義:如果把“飛箝”之術(shù)用于他人,可用好聽(tīng)的空話去套出對(duì)方的實(shí)情,但要與對(duì)方的事業(yè)緊緊連綴,勿使失誤;要經(jīng)常研究對(duì)方的辭令,揣度其意圖。這些關(guān)鍵點(diǎn)把握之后,就可箝住對(duì)方,或縱或橫,或東或西,或南或北,或反或覆。盡管如此,還是要謹(jǐn)慎從事,不能喪失節(jié)度。
通解:鬼谷子所說(shuō)的“雖覆能復(fù),不失其度",這需要我們自身?yè)碛休^高的修養(yǎng)和智慧,只有這樣,不論遇到什么事情,我們都可以舉重若輕,拿得起,也能放得下。
(敬請(qǐng)關(guān)注,下節(jié)更精彩)
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