多起軟體企業(yè)聯(lián)姻定制家居的背后，透露出哪些重要信息？

多起軟體＋定制聯(lián)姻

為了滿足人們的需要，各大家居品牌都快速做出了自己的反應，定制家居企業(yè)也加大了與軟體企業(yè)的聯(lián)合，共同開發(fā)市場，這其中，比較有代表性的是慕思和歐派的聯(lián)合，他們就達成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合共創(chuàng)了全新聯(lián)售品牌慕思蘇斯。

慕思作為健康睡眠資源的整合者，專業(yè)致力于人體健康睡眠研究，從事整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，專賣店遍及全球。而歐派作為整體櫥柜行業(yè)的龍頭，業(yè)務包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、門窗、家具、整裝大家居、墻飾壁紙、軟裝、廚房電器、寢具等。這次兩者的強強聯(lián)合碰撞出了什么樣的火花呢?

無獨有偶，7月6日，深圳遠超智慧生活股份有限公司(簡稱“CBD家居”)與廣東皮阿諾科學藝術家居股份有限公司(以下簡稱“皮阿諾”)達成全方位戰(zhàn)略合作。

本次簽約后，雙方將進一步擴大合作業(yè)務范圍及合作深度，達成全方位戰(zhàn)略合作關系，在企業(yè)資源、創(chuàng)新技術、管理經(jīng)驗等多領域發(fā)揮各自核心優(yōu)勢，在資源渠道上整合互補，共融共創(chuàng)，助推雙方企業(yè)的技術進步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級，取得最佳合作成效。

定制家居X床墊渠道大熱背后

大客戶直供是近年來家居行業(yè)興起的銷售方式，是針對行業(yè)內(nèi)重點客戶所采取的由廠家直接銷售的模式。慕思股份直供的客戶群主要為歐派家居、錦江酒店等定制家居客戶和酒店客戶。

2019-2020年，慕思股份對歐派家居的銷售實現(xiàn)快速增長，收入金額分別為6288.15萬和2.88億，占營業(yè)收入的比例分別為1.63%、6.47%，歐派家居已成為公司2020年度第一大客戶。

并且，歐派家居還是慕思寢具的股東之一，資料顯示，歐派家居集團旗下歐派投資占慕思寢具股份1.5%，這就意味著歐派既是其最大客戶，也是其股東之一。

由此可見，慕思與歐派的結(jié)合，對慕思而言，是快速提升了大客戶渠道的銷售業(yè)績的，而歐派則將慕思全面進入內(nèi)部渠道，實現(xiàn)了客單值的提升，也賦能終端更好的進行促銷活動。

CBD家居則成立了大客戶事業(yè)部，將全面推進與定制家居企業(yè)的戰(zhàn)略合作，目前頂固、皮阿諾等品牌已經(jīng)開始全面介入合作，定制家居終端的場景、流量入口、營銷模式等，對床墊產(chǎn)品而言，是非常優(yōu)質(zhì)的推廣銷售渠道，這也是床墊及軟體企業(yè)大規(guī)模與定制家居企業(yè)深度聯(lián)姻的重要原因!

在大家居行業(yè)，各品牌與其因“內(nèi)卷”爭得頭破血流，不如聚焦合作，彼此成就，產(chǎn)生1+1>2的效果。

無論是慕思與歐派的聯(lián)姻，還是CBD家居與頂固、皮阿諾的戰(zhàn)略合作，對各方來說都將是如虎添翼，相互賦能，在互學互鑒的基礎上，進一步深化“強者恒強”的格局，在創(chuàng)新合作中拓寬大家居行業(yè)發(fā)展的陽光大道。

（來源：家居微觀察）

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