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更種草、更短鏈、更科學(xué),巨量引擎家居π三大策略激發(fā)家居生意新

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月29日 12:53

數(shù)字化風(fēng)潮席卷全行業(yè)，最難被互聯(lián)網(wǎng)改變的家居行業(yè)，也在悄然發(fā)生變革，并“派”生出了生意增長(zhǎng)的無(wú)限可能。7月26日，歷時(shí)三個(gè)多月，在成都、上海、杭州、廣州等4城相繼舉辦的巨量引擎家居π·大咖思享會(huì)，最后一站在北京落下帷幕。

作為巨量引擎2021年傾力打造的家居圈層大咖交流IP，家居π活動(dòng)聚焦家居行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新、降本拓量、科學(xué)增長(zhǎng)等熱點(diǎn)話題，旨在聯(lián)手各地家居家裝品牌共同探索更種草、更短鏈、更科學(xué)的家居行業(yè)營(yíng)銷新方法，幫助行業(yè)探索經(jīng)營(yíng)、獲客新場(chǎng)景。

活動(dòng)舉辦期間，生活家裝飾、水星家紡、圣都家裝、雷士照明、梵客家居、紅星美凱龍、立邦集團(tuán)、慕思、臻匠、土巴兔、歐派、齊家、林氏木業(yè)、索菲亞、華墨、芝華仕、百安居、居然之家、圣象集團(tuán)、滬尚茗居、美克美家等120多個(gè)家居品牌紛紛出席活動(dòng)，并帶來(lái)重磅分享，為家居行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷提供了眾多切實(shí)可行的經(jīng)驗(yàn)分享。

更種草：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接生活場(chǎng)和生意場(chǎng)

家居數(shù)字風(fēng)口之下，讓行業(yè)感觸最深的是用戶觸媒習(xí)慣、消費(fèi)場(chǎng)景的加速線上化。巨量引擎發(fā)布的《青萍之末，以宜為居——2021中國(guó)家居行業(yè)洞察白皮書(shū)》顯示，2021年3月，抖音家居直播觀看數(shù)突破76億次，家居企業(yè)號(hào)覆蓋粉絲量較去年同期增長(zhǎng)239%，65%興趣用戶的消費(fèi)決策依賴于線上資訊和平臺(tái)。

用戶注意力持續(xù)向線上遷徙，意味著家居品牌需要用更加優(yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容，推動(dòng)對(duì)家居用戶的興趣“種草”，變“流量”為“留量”。而巨量引擎平臺(tái)之所以能夠匯聚大批家居用戶，在于平臺(tái)構(gòu)建出的多元內(nèi)容生態(tài)，可以達(dá)成“更種草”的營(yíng)銷效果?！盁o(wú)論是線上推廣還是選擇新的銷售渠道，我們的一切目標(biāo)都是獲得更多的客源。抖音顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，對(duì)我們而言是一種全新的嘗試，一次改變。”伊戀家居董事長(zhǎng)謝宏偉在家居π成都站現(xiàn)場(chǎng)表示。

巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，抖音平臺(tái)目前已形成繁榮的內(nèi)容創(chuàng)作者生態(tài)，其中家居創(chuàng)作者超過(guò)1530萬(wàn)。除了創(chuàng)作者之外，越來(lái)越多的家居企業(yè)也入駐到抖音平臺(tái)，聯(lián)手平臺(tái)探索出了跨圈營(yíng)銷、明星合作、IP合作等豐富的整合營(yíng)銷形式。此外，基于電商節(jié)點(diǎn)以及重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，巨量引擎還會(huì)通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷、內(nèi)容IP、全民互動(dòng)、達(dá)人種草等形式，幫助品牌實(shí)現(xiàn)不同的營(yíng)銷目標(biāo)，拓寬與消費(fèi)者的互動(dòng)渠道。

值得一提的是，針對(duì)9-10月家居行業(yè)的銷售旺季，巨量引擎還聯(lián)合中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)、時(shí)尚家居、住小幫打造家居行業(yè)線上嘉年華——美好創(chuàng)想家第二季「DouLife家居節(jié)」?；顒?dòng)將通過(guò)“明星+達(dá)人+三維空間+視頻欄目+直播+線索”的超級(jí)內(nèi)容與資源組合，為不同家居企業(yè)提供對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷模式，打通從口碑蓄水到轉(zhuǎn)化的完整營(yíng)銷鏈路，幫助家居品牌提升影響力的同時(shí)，帶來(lái)大規(guī)模轉(zhuǎn)化收益。

水星家紡總裁助理、電子商務(wù)副總經(jīng)理王彥會(huì)在家居π上海站現(xiàn)場(chǎng)表示，抖音距離消費(fèi)者更近，是消費(fèi)者互動(dòng)的新陣地以及新增銷售的主要渠道。“我們?cè)诙兑舻钠放撇季种饕_(dá)人內(nèi)容矩陣、品牌廣告宣傳、自播內(nèi)容生產(chǎn)三方面，目前效果都很不錯(cuò)?！?/p>

對(duì)于構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的價(jià)值，九牧電商中心總經(jīng)理趙強(qiáng)在家居π廣州站也發(fā)表了類似的觀點(diǎn)，“抖音是集購(gòu)物、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)等一系列的場(chǎng)景為一體的綜合場(chǎng)景。在抖音需要抓得住核心要點(diǎn)，即不斷地圍繞著用戶喜好提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容?！?/p>

更短鏈：有效提升轉(zhuǎn)化效率和效果

當(dāng)家居消費(fèi)的場(chǎng)景從線下轉(zhuǎn)到線上，家居企業(yè)需要重點(diǎn)做好兩件事情：一是選對(duì)陣地，二是精耕細(xì)作。經(jīng)營(yíng)路徑更高效、更短鏈的渠道，可以激發(fā)出更大的增長(zhǎng)潛能。巨量引擎可基于品牌私域、垂直擴(kuò)域、流量深域、直播新域等能力，為家居品牌提供更完整、短鏈的經(jīng)營(yíng)路徑和工具，構(gòu)建家居經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷基建。

例如，巨量引擎推出的首個(gè)家居行業(yè)垂類扶持計(jì)劃“萬(wàn)家燈火”，聚集全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商，可幫助品牌構(gòu)建立體化抖音私域營(yíng)銷陣地，強(qiáng)化基礎(chǔ)私域；借助住小幫平臺(tái)，家居企業(yè)可以加強(qiáng)垂直領(lǐng)域引流，從用戶視角出發(fā)釋放家居垂類經(jīng)營(yíng)價(jià)值；從后鏈路經(jīng)營(yíng)出發(fā)，巨量引擎推出搜索、線索咨詢產(chǎn)品等，幫助品牌深耕不同營(yíng)銷階段的流量?jī)r(jià)值，提高獲客和轉(zhuǎn)化；通過(guò)抖音平臺(tái)的直播勢(shì)能，可激發(fā)電商消費(fèi)更大的潛能，有效提升轉(zhuǎn)化效率和效果。

對(duì)于巨量引擎的“短鏈”價(jià)值，雷士照明副總裁、電商總經(jīng)理曾宇衡深有體會(huì)。在家居π廣州站，曾宇衡介紹，巨量引擎是雷士照明的增長(zhǎng)新賽道。在直播+短視頻場(chǎng)景下，消費(fèi)者“觸達(dá)-種草-轉(zhuǎn)化-沉淀”的心智建設(shè)周期被大大縮短，客戶轉(zhuǎn)化速度大大提升，4個(gè)月內(nèi)，雷士照明品牌GMV增長(zhǎng)25倍，抖店GMV一年增長(zhǎng)超50倍。

“基于抖音興趣電商，我們通過(guò)精準(zhǔn)人群運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容營(yíng)銷+直播的方式，實(shí)現(xiàn)了高效轉(zhuǎn)化，半年播放量突破3000萬(wàn)，粉絲數(shù)69萬(wàn)+，直播粉絲轉(zhuǎn)化率32%。”曾宇衡指出。

更科學(xué)：家居企業(yè)長(zhǎng)效生意增長(zhǎng)的基石

數(shù)字化營(yíng)銷剛需下，更科學(xué)地增長(zhǎng)，成為家居品牌的新選擇，也是企業(yè)長(zhǎng)效生意增長(zhǎng)的基石。

巨量引擎提供的家居營(yíng)銷科學(xué)解決方案，以技術(shù)和數(shù)據(jù)科學(xué)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)數(shù)據(jù)洞察深度分析用戶行為以及輿情變化情況；通過(guò)科學(xué)度量洞察投放節(jié)點(diǎn)，促進(jìn)持續(xù)獲客；通過(guò)營(yíng)銷策略優(yōu)化品牌投放策略，給出更加科學(xué)的投放指導(dǎo)?；谶@樣的營(yíng)銷全鏈路，能讓家居營(yíng)銷可量化、可診斷、可優(yōu)化，幫助家居品牌持續(xù)帶來(lái)生意增量。

“為了提升營(yíng)銷效率，方林裝飾上線了巨量引擎的CRM系統(tǒng)，日常經(jīng)營(yíng)會(huì)先把數(shù)據(jù)傳到CRM系統(tǒng)，先判斷數(shù)據(jù)是否有效后，再回傳前端，使數(shù)據(jù)模塊更加精準(zhǔn)?！狈搅盅b飾數(shù)字化營(yíng)銷中心總經(jīng)理張小輝在家居π杭州站分享了他們的營(yíng)銷科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于營(yíng)銷科學(xué)，美克美家還做了更為細(xì)化的分解。在家居π北京站，美克美家全渠道營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人張建新介紹，美克美家的營(yíng)銷創(chuàng)新，很注重品效合一和科學(xué)增長(zhǎng)，圍繞這個(gè)目標(biāo)，主要做了三塊內(nèi)容：一是營(yíng)銷全鏈路的打造，包括對(duì)整個(gè)鏈路中數(shù)據(jù)的打通，結(jié)合用戶旅程分段制定指標(biāo)、優(yōu)化轉(zhuǎn)化；二是注重?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)，通過(guò)ABtest來(lái)評(píng)估最適合自己的營(yíng)銷方式。做到既能夠靈活調(diào)整，又能快速跟進(jìn)市場(chǎng)趨勢(shì)；三是線上線下聯(lián)動(dòng)，線上放大聲量增強(qiáng)互動(dòng)，引導(dǎo)用戶進(jìn)店，提升用戶的線下體驗(yàn)。

通過(guò)更種草、更短鏈、更科學(xué)的營(yíng)銷策略，家居行業(yè)可以一站式達(dá)成數(shù)字資產(chǎn)高效積累、陣地經(jīng)營(yíng)不斷強(qiáng)化、營(yíng)銷效能持續(xù)提升等多元目標(biāo)，逐漸開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)、獲客的新場(chǎng)景，激發(fā)生意增長(zhǎng)新可能。