首頁 即時動態(tài) 強(qiáng)化洗衣機(jī)、干衣機(jī)品類細(xì)分化布局,京東家電探索新品營銷新方向

強(qiáng)化洗衣機(jī)、干衣機(jī)品類細(xì)分化布局,京東家電探索新品營銷新方向

來源:家居百科 時間:2021年10月21日 00:47

  10月19日,由中國家用電器協(xié)會指導(dǎo),中國家電網(wǎng)主辦的“2021中國洗衣機(jī)·干衣機(jī)行業(yè)高峰論壇 錦衣之上 向陽而新”在北京舉行。作為本次活動的渠道合作伙伴,京東家電結(jié)合今年所取得的市場成績,在現(xiàn)場分享了其在洗衣機(jī)和干衣機(jī)兩類產(chǎn)品所進(jìn)行的一系列布局。

  

001

  洗衣機(jī)、干衣機(jī)表現(xiàn)整體向好,京東家電強(qiáng)化產(chǎn)品細(xì)分化布局

  隨著疫情得到有效控制,今年洗衣機(jī)、干衣機(jī)的銷售表現(xiàn)大幅回暖,甚至在增幅上領(lǐng)漲于其它大家電品類。GfK中怡康數(shù)據(jù)顯示,2021年1-8月洗衣機(jī)零售量2395萬臺,同比增長16.5%,零售額459億元,同比增長20.0%;干衣機(jī)零售量61萬臺,同比增長136.4%,零售額39億元,同比增長182.9%。

  值得注意的是,今年洗衣機(jī)、干衣機(jī)在線上渠道的市場增幅要明顯優(yōu)于線下渠道。根據(jù)京東家電提供的數(shù)據(jù),相比去年同期,今年1-9月,分區(qū)洗產(chǎn)品成交額實現(xiàn)了同比127%的高增長,干衣機(jī)成交額同比增長超300%,京東繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)。

  京東家電今年也繼續(xù)保持對用戶層面的深入研究,根據(jù)不同消費群體的差異化需求,進(jìn)行更加細(xì)分化的產(chǎn)品銷售推廣,并在一些細(xì)分品類上獲得了不錯的市場增長表現(xiàn)。比如基于85后和90后消費者對洗衣機(jī)顏值和操作的需求,大彩屏、可觸控操作面板的新功能洗衣機(jī)出現(xiàn)了130%的爆發(fā)式增長。

  今年洗烘一體機(jī)、干衣機(jī)、洗烘套裝等烘干類產(chǎn)品依然是洗衣機(jī)行業(yè)的明星品類,分區(qū)洗衣機(jī)、洗內(nèi)衣/內(nèi)褲/襪子機(jī)、洗鞋機(jī)、衣物護(hù)理機(jī)、折疊洗衣機(jī)、衣物消毒機(jī)等產(chǎn)品品類,作為滿足家庭品質(zhì)生活第二套洗護(hù)產(chǎn)品,已成為家電消費市場的新寵。京東家電事業(yè)部冰洗采銷部洗護(hù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國家電網(wǎng)記者表示,衣物護(hù)理機(jī)可以滿足精英消費者簡單、輕松地解決高端衣物護(hù)理問題,兼具烘干機(jī)、掛燙機(jī)和除螨機(jī)等多重功能,實現(xiàn)衣物的全方位護(hù)理,同時還能夠滿足用戶私享化的使用體驗;內(nèi)衣機(jī)可以滿足女性用戶對于內(nèi)衣褲的私享化護(hù)理需求;洗鞋機(jī)則可以滿足懶人對于運動鞋的洗護(hù)需求。

  其中,衣物護(hù)理機(jī)在今年被不少洗衣機(jī)品牌所關(guān)注,也被一些新品牌視為切入家電市場的方向??梢钥吹降氖牵邫n衣物正成為用戶出入重要場合的必備之品,用戶對衣物洗護(hù)方面,已不僅僅是追求衣物干凈,對衣物的除塵、除皺、烘干、祛味等功能的高端衣物護(hù)理需求越來越高,不再滿足于傳統(tǒng)低端簡易衣物護(hù)理機(jī)對衣物的簡單護(hù)理。

  “雖然衣物護(hù)理機(jī)的市場規(guī)模還很小,但衣物護(hù)理機(jī)的發(fā)展順應(yīng)了消費升級趨勢以及健康觀念的提升,即將成為市場的熱點品類。”京東家電事業(yè)部冰洗采銷部洗護(hù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司今年除了繼續(xù)扶持合資品牌為代表的高端衣物護(hù)理機(jī),滿足用戶高端、私享式衣物護(hù)理需求,也引進(jìn)了一些國產(chǎn)專業(yè)品牌,滿足用戶基礎(chǔ)衣物護(hù)理需求、打造高性價比的產(chǎn)品,與此同時今年公司對衣物護(hù)理機(jī)也給予了傾斜性的營銷資源支持,打造用戶使用場景,聯(lián)合廠家共同開發(fā)新的細(xì)分市場。

  

002

  京東家電事業(yè)部冰洗采銷部洗護(hù)部門負(fù)責(zé)人潘徽

  精準(zhǔn)洞察消費需求,京東家電推“推新賣高”戰(zhàn)略

  今年京東家電也圍繞洗衣機(jī)、干衣機(jī)新品推出了一系列方案?;趯?xì)分市場用戶需求的洞察和京東大數(shù)據(jù)的挖掘,京東家電與工廠深化聯(lián)合開發(fā)新品、通過新品牌和新產(chǎn)品的引進(jìn),建立洗護(hù)生態(tài),執(zhí)行用戶洗、烘、護(hù)、消、洗護(hù)周邊等一站式解決方案,以此來加強(qiáng)用戶的粘性。

  京東家電事業(yè)部冰洗采銷部洗護(hù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人結(jié)合用戶研究分析,認(rèn)為洗衣機(jī)和干衣機(jī)新品的布局主要體現(xiàn)在以下幾個方向上——今年除菌、除螨類等健康類技術(shù)已成為洗衣機(jī)功能性產(chǎn)品的標(biāo)配;基于消費者對洗衣機(jī)顏值和操作的需求,彩屏觸控洗衣機(jī)、干衣機(jī)成為行業(yè)新的技術(shù)開發(fā)熱點;基于消費者對不知道放多少洗衣液和減少洗衣液殘留的痛點,智能投放洗衣機(jī)依然是市場的熱點,技術(shù)從單投放(洗滌劑)向雙投放(洗滌劑、柔順劑)和分區(qū)雙向智能投放發(fā)展;基于消費者對超薄可嵌入洗衣機(jī)的需求,超薄機(jī)身類洗衣機(jī)依然是市場的熱點。

  針對這些方向,京東家電事業(yè)部冰洗采銷部洗護(hù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,公司推出了“推新賣高”戰(zhàn)略,用于推動洗衣機(jī)、干衣機(jī)中高端提升,推動新品占比,同時持續(xù)洞察用戶細(xì)分需求,引進(jìn)細(xì)分專業(yè)化品牌,打造多賽道競爭格局,從提供產(chǎn)品到為用戶提供洗護(hù)需求的解決方案,此外還將聯(lián)合工廠共同推動線上營銷轉(zhuǎn)型,并研究線上和線下用戶需求,做好京東全渠道產(chǎn)品布局和運營。

  “四季度京東將聯(lián)合更多廠商,共同為用戶服務(wù),并計劃在分區(qū)洗護(hù)、洗烘套裝、彩屏觸控等推出系列化產(chǎn)品,并給予流量重點傾斜。”京東家電事業(yè)部冰洗采銷部洗護(hù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人還透露,四季度乃至明年,京東的洗衣機(jī)、烘干機(jī)將繼續(xù)執(zhí)行京東家電“推新買高”戰(zhàn)略,為用戶提供洗、烘、護(hù)、消等洗護(hù)需求解決方案,聯(lián)合廠家共同開發(fā)C2M產(chǎn)品,整合好雙方營銷資源,提高中高端和新品占比,也將繼續(xù)研究線上和線下用戶,基于不同的用戶需求,做好京東全渠道產(chǎn)品布局和運營。

責(zé)任編輯:ouxiaohong

相關(guān)知識

強(qiáng)化洗衣機(jī)、干衣機(jī)品類細(xì)分化布局,京東家電探索新品營銷新方向
疫情轉(zhuǎn)型 新能效開啟 京東探索空調(diào)行業(yè)增長新方向
博西家電618銷售佳績出爐,產(chǎn)品實力和創(chuàng)新布局齊綻放
洗衣機(jī)市場穩(wěn)中再進(jìn),干衣機(jī)市場異軍突起
探索全新營銷戰(zhàn)略 博西家電為消費者提供全方位品質(zhì)服務(wù)
伊萊克斯新品洗衣機(jī)+干衣機(jī)套系熱銷中,重構(gòu)健康洗護(hù)新體驗
《京東2020冰洗白皮書》發(fā)布:高端勢頭正猛,新品增長強(qiáng)勁
健康受追捧產(chǎn)品拓邊界 洗衣機(jī)市場迎來洗護(hù)創(chuàng)新時代
健康受追捧 產(chǎn)品拓邊界 洗衣機(jī)市場迎來洗護(hù)創(chuàng)新時代
洗護(hù)升級勢不可擋,京東家電引領(lǐng)洗衣機(jī)市場新需求

網(wǎng)址: 強(qiáng)化洗衣機(jī)、干衣機(jī)品類細(xì)分化布局,京東家電探索新品營銷新方向 http://m.motorhomedigest.com/newsview52604.html

推薦即時動態(tài)