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品牌IP化四大玩法，掃地機(jī)器人全球品牌由利如何完成對(duì)消費(fèi)者的造夢(mèng)！

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年10月26日 10:11

??互聯(lián)網(wǎng)全面滲透的時(shí)代，傳播碎片化讓傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)杯水車(chē)薪，渠道扁平分散過(guò)去的通路打法不夠用，用戶(hù)的圈層化要求品牌最好能建立自己的粉絲圈層，這些都是傳統(tǒng)品牌形象工程無(wú)法勝任的。隨著泛IP化時(shí)代的來(lái)臨，賦予IP強(qiáng)大的穿透力和延展力，特別適合企業(yè)在碎片化傳播中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的價(jià)值傳播，凸顯差異化并建立情感共識(shí)，從而提升粉絲粘度。尚處于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)階段的掃地機(jī)器人市場(chǎng)，企業(yè)忙于搶占市場(chǎng)份額，鮮有品牌IP化相關(guān)維度的布局和考量，應(yīng)當(dāng)如何尋求突破？

??為什么要品牌IP化？

??在百度輸入“掃地機(jī)器人IP”，呈現(xiàn)更多的是IP地址等相關(guān)的技術(shù)名詞，但事實(shí)上掃地機(jī)器人企業(yè)是最適合做IP打造的。首先，它讓科技品牌和產(chǎn)品更有溫度，成為品牌與用戶(hù)精準(zhǔn)溝通甚至情感鏈接的紐帶。其次，它是新舊品牌的分水嶺，IP的打造強(qiáng)調(diào)的是先有用戶(hù)再有產(chǎn)品，通過(guò)用戶(hù)鏈接輸出內(nèi)容獲得信任，再以勢(shì)能形成低成本鏈接以此延伸產(chǎn)業(yè)鏈，最后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。而傳統(tǒng)的品牌建設(shè)有著本質(zhì)的不同，是先有產(chǎn)品，后有用戶(hù)。緊抓發(fā)展潮流，先人一步進(jìn)行品牌戰(zhàn)略升級(jí)，誰(shuí)定義競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻誰(shuí)必將具備更多的話語(yǔ)權(quán)！

??品牌IP化的四大玩法，由利科技玩的很通透

??縱觀各大行業(yè)，品牌IP化最典型的玩法可分為四種：一、將產(chǎn)品發(fā)展為擬人化、萌寵化IP，讓產(chǎn)品特質(zhì)與IP形象高度結(jié)合，提升產(chǎn)品魅力，如科沃斯的皮卡丘掃地機(jī)定制版等；二、創(chuàng)始人或核心員工成為個(gè)人化IP，直接讓個(gè)人精神注入品牌和企業(yè)中，產(chǎn)生巨大號(hào)召力，如雷軍之于小米，或者與用戶(hù)建立深度溝通反哺于產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)，如由利品牌福利官鐘山洋子形象；三、品牌名就是IP，兩者已經(jīng)達(dá)到高度融合，如三只松鼠；四、收購(gòu)成名IP，長(zhǎng)期作為品牌形象代言，國(guó)外居多。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品特性、消費(fèi)者屬性，做好定位后再自由選擇。如果想加強(qiáng)產(chǎn)品魅力可以選擇第一種，如果核心人物極具個(gè)人魅力，會(huì)自然形成第二種。

??科沃斯和石頭科技作為傳統(tǒng)的國(guó)產(chǎn)品牌選擇了擬人化、萌寵化的IP打造，細(xì)觀新興互聯(lián)網(wǎng)品牌由利科技，自然形成了核心員工品牌個(gè)人化IP，區(qū)別于號(hào)召力的打造，品牌福利官鐘山洋子的定位，更多是與消費(fèi)者互動(dòng)共情，多種角色的賦予，讓由利這個(gè)科技品牌鮮活起來(lái)，而不只是萌寵化IP打造上單一的傳輸紐帶，更有代表性。

??由利品牌福利官鐘山洋子曾在采訪中表示“由利的品牌IP化是在產(chǎn)品、渠道和商業(yè)推廣持續(xù)支持下打造，僅僅靠?jī)?nèi)容和自媒體爆發(fā)是行不通的?！?/p>

??在具體IP化中，鐘山洋子被賦予了多重角色：她是品牌福利傳輸大使，定時(shí)推送各種粉絲福利，建立由利固有的粉絲圈；作為“意見(jiàn)收集官”，她傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音，把建設(shè)性意見(jiàn)及時(shí)反饋到研發(fā)部，讓用戶(hù)真正感受到參與掃地機(jī)器人的創(chuàng)作，而不只是被動(dòng)的使用者。用戶(hù)的參與感、立體感是忠誠(chéng)度和粘性打造的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。早前官方就曾透露過(guò)，由利自動(dòng)集塵掃地機(jī)研發(fā)創(chuàng)造中，接觸口在集塵時(shí)的密封性解決方案就是來(lái)自有防水結(jié)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)的伙伴。

??據(jù)官方透露，由利憑借新興互聯(lián)網(wǎng)基因，采取多渠道拓展方式推進(jìn)品牌IP化打造。建立品牌福利官鐘山洋子寵粉直播間，不同于傳統(tǒng)企業(yè)的直播帶貨形式，并非由主播坐在鏡頭前單純進(jìn)行產(chǎn)品介紹，而是在家居環(huán)境下通過(guò)趣味性場(chǎng)景解說(shuō)與高專(zhuān)業(yè)度問(wèn)答為用戶(hù)輸送產(chǎn)品體驗(yàn)，也會(huì)進(jìn)行APP實(shí)時(shí)互動(dòng)操作演示，沉浸式體驗(yàn)讓受眾在線同步感受產(chǎn)品帶來(lái)的便利生活和幸福感；另外，在小紅書(shū)、抖音微博等社交平臺(tái)也能看見(jiàn)品牌福利官的創(chuàng)意視頻分享。多渠道拓展一方面讓由利的粉絲群穩(wěn)定的、持續(xù)性狀大；另一方面鐘山洋子親和力的外表、優(yōu)美的聲音與產(chǎn)品視頻測(cè)評(píng)時(shí)的“狠”勁形成了一種強(qiáng)烈反差，品牌IP的人設(shè)打造鮮明有特點(diǎn)，識(shí)別性很強(qiáng)，這不僅僅是一個(gè)萌寵形象能夠代替的了。

??不難看出，由利持續(xù)性商業(yè)推廣、產(chǎn)品沉浸式體驗(yàn)與多渠道拓展搶占流量池三方面不謀而合轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力和現(xiàn)金流?，F(xiàn)今，品牌占據(jù)了一個(gè)IP就相當(dāng)于占據(jù)了一個(gè)永久的消費(fèi)入口，流量越來(lái)越昂貴，品牌IP成為眾多知名企業(yè)推動(dòng)品牌建設(shè)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)的新突破口，一條至關(guān)重要的生命線。腦智定位的品牌與情感定位的IP，兩者相輔相成才能完成對(duì)消費(fèi)者的造夢(mèng)。顯然，這個(gè)專(zhuān)注于智能家庭清潔的全球品牌由利科技，在營(yíng)造這條生命線上游刃有余。

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