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逆行者張鈞!“億元戰(zhàn)略合作”為后疫情時代布局

來源:家居百科 時間:2020年04月15日 11:14

業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞正在“網(wǎng)紅”的路上一路狂奔。

繼“2·21”和“3·15”兩場大型直播活動之后,4月11日,張鈞再次直播帶貨,舉行“億起騰飛——業(yè)之峰&分眾傳媒戰(zhàn)略合作云發(fā)布會”大型直播活動,總觀看量突破了747.5萬。

在發(fā)布會上,業(yè)之峰再次震驚業(yè)界,逆勢拿出一個億投向分眾傳媒,全面推廣業(yè)之峰品牌,打造行業(yè)的“第一品牌”。

同時,業(yè)之峰還聯(lián)合13家品牌廠商,組建“逆行聯(lián)盟”,向全國裝修消費者發(fā)放億元“裝修主材補貼金”,響應(yīng)國家復(fù)產(chǎn)復(fù)工號召,帶頭振奮經(jīng)濟,回饋廣大消費者。

標題1:逆行者張鈞!“億元戰(zhàn)略合作”為后疫情時代布局

億元裝修補貼回饋消費者振奮經(jīng)濟

曠日持久的新冠疫情,讓業(yè)之峰又多了一個新稱號——神仙公司。

之所以榮膺這個稱號,與業(yè)之峰在疫情期間的種種“逆行”有關(guān)。1月27日,大年初三,業(yè)之峰第一時間響應(yīng)號召,向武漢慈善總會捐贈100萬現(xiàn)金,成為家居裝飾業(yè)第一批行動的企業(yè)。

隨后,業(yè)之峰又為武漢分公司“強行”發(fā)工資,發(fā)放防疫用品等,幫助每一位員工共克時難,在困難時期表現(xiàn)出了一家良心企業(yè)的責(zé)任與擔當。

疫情期間,有些公司“啞火”了,但業(yè)之峰卻依然活躍。全國二十家分公司全面開啟“線上工作模式”,2月份竟然收獲了一大批直簽單,訂金數(shù)創(chuàng)新高,比去年同期多了三成以上,創(chuàng)造了行業(yè)的一個“奇跡”。

同時,張鈞還創(chuàng)新商業(yè)模式,董事長親自直播帶貨。2月21日,業(yè)之峰“全國百城在線大型直播活動”舉行,創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量,拿下2000多個定金。3月15日,“業(yè)之峰315家裝直播盛典”舉行,業(yè)之峰一季度累計簽單產(chǎn)值突破5億元。

受疫情影響,別的公司都在減薪、裁員,但業(yè)之峰卻對全體員工做出承諾:疫情期間,業(yè)之峰裝飾集團所有直營分、子公司不減薪,不裁員。此舉贏得了“一舉四得”的效果:傳播社會正能量,贏得客戶尊重,贏得行業(yè)優(yōu)秀人才青睞,還給自己做了一次“免費廣告”。

這一次,與分眾傳媒開展“億元戰(zhàn)略合作”,為消費者發(fā)放“億元裝修補貼金”,則是業(yè)之峰“逆行思維”的又一次體現(xiàn)。

受疫情影響,經(jīng)濟下行,消費者經(jīng)濟壓力加大,社會預(yù)期普遍悲觀。如何才能逆行而上,幫消費者省錢,幫國家振奮經(jīng)濟,提振全社會的信心?一直是業(yè)之峰人苦苦思索的問題。

業(yè)之峰決定,聯(lián)合13家品牌廠家,組建“逆行聯(lián)盟”,向全國裝修消費者發(fā)放億元“裝修主材補貼金”,上、下半年各投放5000萬元,補貼家裝消費者,提振客戶的消費信心。

這13家品牌廠家,分別是歐派家居、TATA木門、馬可波羅瓷磚、箭牌衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、大自然地板、方太廚電、志邦家居、AO史密斯電器、金牌廚柜、書香門地地板、金意陶瓷磚、奧普家居,都是家居行業(yè)的頭部品牌,大家一致同意拿出最大的優(yōu)惠和補貼,讓廣大消費者受益。

分眾傳媒董事長江南春表示,雖然疫情之下,外部環(huán)境呈現(xiàn)出不確定性,但我們的心是確定的,可以向內(nèi)心索取能量。業(yè)之峰屢屢“逆行”的背后,既是企業(yè)實力的體現(xiàn),也是張鈞董事長“企業(yè)家定力”的結(jié)果。

億元戰(zhàn)略合作 為后疫情時代布局

如果說“億元裝修補貼”是為了應(yīng)對疫情推出的短期之舉,那么與分眾傳媒的“億元戰(zhàn)略合作”就是業(yè)之峰為后疫情時代布的一個大局。

4月11日,張鈞宣布,業(yè)之峰集團與分眾傳媒億元戰(zhàn)略合作正式簽約,借分眾影響力全面推廣業(yè)之峰品牌,打造行業(yè)“第一品牌”。

一個億,是分眾傳媒在家居行業(yè)接到的最大一單。之所以敢于如此大手筆,是因為業(yè)之峰對未來有著清晰的判斷,看好市場,所以提前進行布局。

首先,業(yè)之峰相信時代、相信國家,堅信中華民族能夠?qū)崿F(xiàn)偉大復(fù)興,不懷疑,不彷徨;

其次,業(yè)之峰相信市場。疫情雖然改變了短期的供需格局,但沒有改變長期的市場規(guī)模。市場規(guī)模仍在那里,不會因為疫情而發(fā)生轉(zhuǎn)變。疫情造成了行業(yè)的兩極分化,頭部企業(yè)要跑贏大盤,不會“踩剎車”,而是會“踩油門”;

業(yè)之峰相信自己。經(jīng)過多年的探索,業(yè)之峰在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上已經(jīng)找到了明確的打法,業(yè)之峰人從來沒有像現(xiàn)在這樣對未來充滿信心。

具體操作上,業(yè)之峰選擇以品牌營銷為突破口,這與家裝行業(yè)的特點有關(guān)。

第一,家居行業(yè)的特點是低頻、高貨值,沒有社會消費品品牌,消費者對企業(yè)缺乏認知,提起裝修想不起業(yè)之峰來。因此,企業(yè)要有“品牌護城河”的概念,通過大劑量的廣告投放,讓消費者耳熟能詳,使得業(yè)之峰真正成為行業(yè)“第一品牌”,想起裝修就能想起業(yè)之峰;

第二,隨著上游房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,精裝修房越來越多,毛坯房越來越少,二手房裝修比重越來越大,客戶散落在各個小區(qū),傳統(tǒng)的獲客方式逐漸失靈,這就需要尋找新的獲客方式。而“全包圓”裝飾的實踐證明,通過“類壟斷·飽和性攻擊”的方式,媒體大劑量驅(qū)動,是可以在短期內(nèi)快速提升品牌知名度,帶動銷售增長的,這條路走得通。

既然選擇以品牌營銷為突破口,如果要選擇媒體渠道的話,分眾傳媒則是一個好選項。隨著用戶觀看習(xí)慣的改變,它已成為中國第二大媒體集團,每天覆蓋3.1億城市主流人群的必經(jīng)之路;同時它又是“生活場景化媒體”,在寫字樓、住宅樓、賣場、商超、電影院都有它們的身影,能夠影響業(yè)之峰的目標人群;投放方式也比較靈活,可以分區(qū)域、分時段投放。有了分眾傳媒這樣的頭部媒體,再加上業(yè)之峰這樣的頭部品牌,二者合作一定能實現(xiàn)“強強聯(lián)合”的效果。

江南春也表示,通過合作,分眾傳媒可以把業(yè)之峰的品牌優(yōu)勢傳遞給消費者,建立中產(chǎn)階級對業(yè)之峰品牌的認同。

2019年,業(yè)之峰推出了十年質(zhì)保、全程管家、入住環(huán)保三大服務(wù)承諾,加上以前的“5零靠譜工程”等,希望破除行業(yè)潛規(guī)則,解決消費者痛點。未來,有了分眾傳媒這塊陣地,就能把這些好服務(wù)、好產(chǎn)品傳遞給消費者,給客戶帶來正能量。

同時,業(yè)之峰還希望通過分眾傳媒的助力,帶動全行業(yè)一起跟進“十年質(zhì)?!钡确?wù),利益廣大消費者。就像當年萬科、恒大等房地產(chǎn)頭部企業(yè)帶頭引領(lǐng)精裝修風(fēng)潮一樣,讓客戶成為最大的受益者,這樣業(yè)之峰也更有成就感。

如今,家裝行業(yè)已進入“頭部時代”,“馬太效應(yīng)”凸顯,強者愈來愈強,這次疫情也將帶來新的洗牌機會,人才、資源會越來越向優(yōu)秀的企業(yè)聚集,頭部企業(yè)將有機會做得更大。

經(jīng)過這么多年的準備,無論是設(shè)計、工藝、服務(wù),還是企業(yè)文化,業(yè)之峰都已建立起全面的優(yōu)勢,成為當之無愧的頭部企業(yè)。但“酒香也怕巷子深”,通過與分眾傳媒的合作,業(yè)之峰將把自己的優(yōu)勢清晰地傳遞給客戶,幫助消費者了解自己,選擇自己,從而構(gòu)筑起“品牌護城河”。

江南春也表示,經(jīng)歷了供應(yīng)鏈競爭、渠道競爭和消費者競爭3個階段,如今已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時代,品牌必須贏得人心,給消費者一個選擇自己的理由。業(yè)之峰擁有巨大的優(yōu)勢,通過分眾傳媒可以將其轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的認同,讓業(yè)之峰品牌深入人心,這樣才是最持久的流量。

因此,業(yè)之峰與分眾傳媒的“億元戰(zhàn)略合作”,是在為后疫情時代布的一個大局。未來,業(yè)之峰的目標將是“百億級”企業(yè),成為“受人尊重的行業(yè)領(lǐng)跑者”。

“能夠在現(xiàn)在這種時刻逆勢拿出一個億,體現(xiàn)了業(yè)之峰的雄心。它將進一步助力業(yè)之峰擴大市場份額,殺出重圍,引領(lǐng)整個行業(yè)?!苯洗赫f。

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