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構(gòu)建全方位終端幫扶體系,如魚得水窗簾多維度、體系化成就大商

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2021年11月10日 10:51

在過去數(shù)年間,大部分軟裝企業(yè)都以跑馬圈地式擴(kuò)張為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,核心策略是“快”——快速發(fā)展經(jīng)銷商、快速占領(lǐng)市場(chǎng)。在行業(yè)高速發(fā)展階段,這可以說是企業(yè)的最佳策略。但在經(jīng)歷過狂奔之后,整個(gè)行業(yè)都慢了下來(lái),領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)基本完成全國(guó)市場(chǎng)布局,這表示行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變:從求快到求穩(wěn),從求數(shù)量到求質(zhì)量,從快速擴(kuò)張到培養(yǎng)大商。增強(qiáng)品牌內(nèi)功,提升經(jīng)銷商實(shí)力,通過建立規(guī)范化流程、制度和全方位幫扶培養(yǎng)出真正的大商,將成為軟裝企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵。

新模式破局,大商對(duì)軟裝企業(yè)至關(guān)重要

行業(yè)頭部窗簾品牌如魚得水,在今年初正式提出,三年內(nèi)將采用“1+N+新零售“模式作為企業(yè)下一步升級(jí)突破的布局點(diǎn)?!?”個(gè)大商,“N”個(gè)小店,業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化+線上線下融合的“新零售”,在這片廣闊的市場(chǎng)空間里共同發(fā)揮作用,讓體驗(yàn)和效率都實(shí)現(xiàn)大幅度提升。其中,1個(gè)大商是整個(gè)策略成功實(shí)施的重要基礎(chǔ)點(diǎn),沒有強(qiáng)有力的大商支撐,任何策略都難以推展?!按笊獭睂?duì)于軟裝企業(yè)和經(jīng)銷商個(gè)人的重要性不言而喻,其主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:提升品牌形象、占領(lǐng)高地和帶動(dòng)整體。

有效提升品牌形象:大商最突出的優(yōu)勢(shì)就在于更用心的投入,這通常意味著更好、更大的門店,更豐富、更優(yōu)秀的營(yíng)銷活動(dòng),更規(guī)范、更貼心的售后服務(wù),通過更多的資源投入,打造優(yōu)秀大商,從而能夠有效地提升企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的品牌形象。

搶占高地建立優(yōu)勢(shì):對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說,成為大商等于建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)資源有限,大商能夠在有限的資源中搶占最優(yōu)質(zhì)的部分,占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)高地,如最佳的店面、最好的廣告位、最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、最好的口碑等,并且這種優(yōu)勢(shì)很難被后來(lái)者打破,能夠建立長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

樹立典范帶動(dòng)整體:大商對(duì)經(jīng)銷商整體可以起到相當(dāng)明顯的帶動(dòng)作用,通過大商的榜樣示范和成功經(jīng)驗(yàn)的分享,能夠帶動(dòng)全體經(jīng)銷商的進(jìn)步和提高,從而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生整體的拉動(dòng)作用。

持續(xù)賦能,如魚得水緊抓大商養(yǎng)成體系

對(duì)于軟裝企業(yè)來(lái)說,只有在自身體系內(nèi)涌現(xiàn)出相當(dāng)數(shù)量的大商,才能確保自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能贏得行業(yè)的未來(lái)。如魚得水一直致力于打造中國(guó)軟裝行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),用專業(yè)的知識(shí)、全方位的賦能培訓(xùn)造就了不計(jì)其數(shù)的優(yōu)秀門店和經(jīng)銷商。10月中旬,在如魚得水商學(xué)院老師的組織下成功舉辦了《經(jīng)銷商賦能訓(xùn)練營(yíng)》,39位來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商齊聚總部,參加為期兩天兩夜的培訓(xùn),為共同實(shí)現(xiàn)門店的管理、營(yíng)銷和服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)化,助推團(tuán)隊(duì)變革,實(shí)現(xiàn)門店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而為自己賦能。

在此次培訓(xùn)中,如魚得水營(yíng)銷總監(jiān)重點(diǎn)輸出打造《大商:一把手工程》,為大家?guī)?lái)大商養(yǎng)成體系深度學(xué)習(xí)。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,尋找團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感,精準(zhǔn)掌握“大商”養(yǎng)成體系,多維度、體系化地幫助大家成為大商。生動(dòng)活潑的內(nèi)容,滿滿的干貨知識(shí),令現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商家人們紛紛表示收獲頗豐。

與時(shí)俱進(jìn),如魚得水輸出全新運(yùn)營(yíng)思路

窗簾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,終端門店需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營(yíng)水平,需要掌握產(chǎn)品、服務(wù)、廣告、營(yíng)銷等各方面的知識(shí),大品牌扶持面面俱到,如魚得水從店面選址和裝修,到開業(yè)活動(dòng)以及平時(shí)的日常經(jīng)營(yíng),提供全面幫扶,還經(jīng)常組織開展培訓(xùn)大會(huì),傳授銷售、運(yùn)營(yíng)技巧等。一流的團(tuán)隊(duì)輸出一流的服務(wù),一流的服務(wù)成就一流的門店。如魚得水通過商學(xué)院訓(xùn)練營(yíng),實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容講解小白化、操作運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化、培訓(xùn)成果可視化的培訓(xùn)目標(biāo),讓所有經(jīng)銷商都能零基礎(chǔ)入門,并獲得豐富成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),許多經(jīng)銷商表示,經(jīng)過總部的系統(tǒng)培訓(xùn),門店快速收獲客戶信任,成交率甚至能實(shí)現(xiàn)90%以上。

在如今的軟裝市場(chǎng)上,經(jīng)銷商想要長(zhǎng)久穩(wěn)健地發(fā)展,必須在重視銷量的同時(shí),前瞻性地洞悉市場(chǎng)需求和變化趨勢(shì),不能單純依靠過去打價(jià)格戰(zhàn)、提供粗糙服務(wù)的方式經(jīng)營(yíng)門店。在此次賦能訓(xùn)練營(yíng)上,如魚得水的講師們深度貼合經(jīng)銷商需求進(jìn)行授課講解、答疑解惑,從專業(yè)的角度回答門店運(yùn)營(yíng)面臨的問題及破局思路,為終端門店運(yùn)營(yíng)提供新思路、新方法。

培養(yǎng)大商不是一蹴而就,但是通過包裹式廣告投放、品牌體驗(yàn)店建設(shè)、立體化活動(dòng)策劃以及市場(chǎng)督導(dǎo)體系構(gòu)建等方式,全方位、多維度地對(duì)大商予以政策支持,相信如魚得水即將涌現(xiàn)一大批大商,甚至是超商。

競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,只有那些跟隨企業(yè)創(chuàng)新求變的經(jīng)銷商才會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。行業(yè)頭部品牌如魚得水經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)建立起一套完備的培訓(xùn)體系,未來(lái)將帶領(lǐng)越來(lái)越多的,和公司戰(zhàn)略目標(biāo)一致、擁有雄心壯志和大格局的家人們一起披荊斬棘、贏戰(zhàn)輝煌人生!

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