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從“全屋定制”到“新一代全屋定制+”，顧家家居“+”了什么？

來源：家居百科時間：2022年02月25日 16:20

如今，全屋定制可以說已經(jīng)是全民裝修消費中的共識，尤其受到了90后95后年輕消費群體的歡迎。但放眼望去，市場上絕大部分的全屋定制并沒有真正吃透“全屋”，還僅僅停留在柜體部分。即使選擇了全屋定制，消費者仍然需要在東家買柜子，然后去西家買軟裝等等。

基于這樣的痛點，近幾年，在全屋柜體的基礎(chǔ)上增加軟體家具等更多品類的“整家定制”開始在業(yè)內(nèi)流行起來，并在2021年迎來集中式爆發(fā)。歐派、索菲亞、掌上明珠、皇朝等企業(yè)先后發(fā)布“整家”戰(zhàn)略，開啟融合全屋定制、家具、軟裝及電器在內(nèi)的全新篇章。實際上，“整家定制”對企業(yè)的供應(yīng)鏈把控能力、組織能力都提出了極高要求，“整家定制”對于消費者來說真的香嘛？

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低調(diào)布局7年，顧家全屋定制迎來關(guān)鍵性突破

整家定制不是簡單的品類疊加，而是家居空間的整體解決方案，需要設(shè)計資源儲備、品類整合能力、交付服務(wù)能力作為支持，這也決定了整家定制更像是頭部企業(yè)的游戲，一場頭部玩家可能都玩不轉(zhuǎn)的游戲。

在定制行業(yè)一股腦齊聲大喊“整家定制”時，顧家有條不紊的走出了一條新路。2022年2月19日，顧家全屋定制重磅發(fā)布“新一代全屋定制+”，比起大而全的整裝模式，顧家深刻了解自己的優(yōu)勢所在：軟體柜類雙專家。打拼多年，顧家在軟體積累了大量經(jīng)驗和資源，通過軟體定制一體化，帶給消費者環(huán)保+、顏值+、收納+、品質(zhì)+、體驗+、服務(wù)+的全屋定制體驗。軟體柜類一體化模式雖然給行業(yè)樹立了一個很好的解題思路，但這更像是學(xué)霸的作業(yè)，抄得了答案卻抄不了思路。

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“新一代全屋定制+”發(fā)布會上，顧家推出了49800拎包品質(zhì)套餐，承諾“全自制、不拼湊、零增項、無套路”，打破了行業(yè)內(nèi)原本靠低報價套餐吸引消費者，用隱形消費提高成交價的痼疾。

軟體柜類一體化，才是顧家敢許諾“零增項”的關(guān)鍵所在，行業(yè)內(nèi)通過整合供應(yīng)鏈的“整家定制”，利益牽扯眾多，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一環(huán)節(jié)都想分上蛋糕，因此讓“整家套餐”的議價能力不高反低，套餐的性價比看起來高實際卻很低。而顧家通過軟體柜類一體化為消費者帶來更具性價比的一站式全屋家居空間解決方案。

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日積跬步，才能致千里。顧家如今的底氣，源自于從2015年就開始的定制布局。實際上，顧家全屋定制每年都保持著高速增長，但一直非常低調(diào)。

顧家全屋定制，在顧家家居內(nèi)部花費數(shù)年時間孵化、培養(yǎng)而成，最終成長為顧家自己的核心能力模塊。歷經(jīng)經(jīng)驗積累、業(yè)務(wù)融合、品牌勢能傳遞等充滿挑戰(zhàn)而又十分重要的過程。

在此過程中，顧家沒有急功近利，而是遵循了定制家具行業(yè)“先慢后快”的行業(yè)規(guī)律，發(fā)展初期著力于信息化系統(tǒng)的建設(shè)與產(chǎn)品的開發(fā)與迭代，為顧家全屋定制之后的高速發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。同時，顧家全屋定制凝聚了一批定制家具的專業(yè)型選手團隊。從產(chǎn)品的開發(fā)、產(chǎn)線的科學(xué)建設(shè)、信息化的建設(shè)等等，少走了許多彎路。

轉(zhuǎn)變思維，相信專業(yè)的力量，敬畏行業(yè)規(guī)律，不急功近利，顧家全屋定制7年多來成長的每一步都走得扎實而穩(wěn)健。如今，當定制企業(yè)紛紛進軍“整家定制”時，顧家不僅擁有在軟體家具領(lǐng)域近40年的積累，同時又擁有自己自己扎扎實實培養(yǎng)出來的定制品類賦能，兩種優(yōu)質(zhì)互相融合，形成了顧家全屋定制相對于其他定制企業(yè)無法復(fù)制的強大勢能，吹響了迎接下一個新時代的號角。

“軟體柜類雙專家”優(yōu)勢，真正為消費者打造一個“家”

常規(guī)全屋定制，很難實現(xiàn)整體效果的搭配。基于定制思維提供的全屋柜體解決方案，并沒有將消費者的生活方式考慮在內(nèi)，主要是為了多賣柜子。在大大小小的柜體將整個屋子填滿之后，很多消費發(fā)現(xiàn)自己的收納需求并沒有得到很好的解決，而全屋定制的柜體還不一定能與自己購買的成品家具相匹配，從而產(chǎn)生了不滿。這樣的模式，注定難以持久。

多年鉆研軟體與定制雙領(lǐng)域的顧家家居，主張的“軟體+柜類一體化”，從最初的設(shè)計開始，就將消費者的生活方式融考慮在內(nèi)，為消費者量身定制最喜歡，也最符合他需求的產(chǎn)品，提供風(fēng)格統(tǒng)一的拎包入住解決方案，最終實現(xiàn)產(chǎn)品和生活方式的一體化，刷新了以往的定制消費理念。

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顧家充分發(fā)揮軟體、定制的整合與協(xié)同優(yōu)勢，對標高顏、高品和高性價比的消費需求，通過環(huán)保基材、顏值設(shè)計、靈巧收納滿足消費者對家的向往，實現(xiàn)新一代全屋定制+，通過“一體化研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、搭配、體驗、交付、服務(wù)” 7位一體標準體系，帶給消費者全自制、不拼湊的全屋定制體驗，量身打造向往的家居生活。

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