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地板行業(yè)破局之法

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2022年02月28日 15:40

??這幾年，家居建材市場(chǎng)內(nèi)外交困，波動(dòng)不斷，地板行業(yè)身處其中，也難獨(dú)善其身。

??于內(nèi)，原材料暴漲，雙碳政策實(shí)施落地、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)模式、成本控制都提出了更高要求。于外，上游房地產(chǎn)行業(yè)“驚雷四起”，讓高度依賴大宗業(yè)務(wù)的地板企業(yè)一朝夢(mèng)醒，不得不重新審視零售市場(chǎng)的價(jià)值潛力。

??轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但如何轉(zhuǎn)？怎么轉(zhuǎn)？居然之家提供了一種可借鑒的范本。作為家居賣場(chǎng)龍頭，與地板企業(yè)進(jìn)行了深度交流，在舊模式的基礎(chǔ)上又重新摸索出了一條新路。

??近日，居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)11人，走進(jìn)5家地板企業(yè)，雙方聯(lián)手在新零售賽道上合力尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。當(dāng)下，居然之家已率先構(gòu)建了線上獲客選品、線下服務(wù)體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式，而與居然之家的深入合作，不僅可以資源互通有無(wú)，幫助相關(guān)企業(yè)更進(jìn)一步搶占新零售市場(chǎng)，這也是艱難局勢(shì)之下突圍的一種雙贏戰(zhàn)略。

??地板行業(yè)內(nèi)外交困

??近兩年，地板產(chǎn)業(yè)可謂是“內(nèi)外交困”。去年原材料的“漲聲”尤為熱烈，經(jīng)營(yíng)成本自然水漲船高，而這種成本之壓，在今年不僅沒(méi)有消解，并且呈現(xiàn)一種愈演愈烈之勢(shì)。

??春節(jié)之后大宗商品均出現(xiàn)暴漲，木材價(jià)格也“應(yīng)聲而起”。數(shù)據(jù)顯示，僅產(chǎn)自江蘇的木材原材料3米白松，就在兩個(gè)月時(shí)間漲價(jià)600元/立方，漲幅超過(guò)35%。

??原材料上漲難以規(guī)避，而對(duì)于生產(chǎn)加工的環(huán)保要求，則給地板行業(yè)戴上了另一重枷鎖?！疤贾泻汀薄疤歼_(dá)峰”是家居建材行業(yè)這兩年的熱議話題。2021年10月1日，兩項(xiàng)人造板甲醛釋放標(biāo)準(zhǔn)（GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級(jí)》和GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內(nèi)承載限量指南》）正式實(shí)施，更是明確對(duì)地板產(chǎn)品的生產(chǎn)模式、生產(chǎn)方式提出了更高要求，落后產(chǎn)能加速淘汰。

??根據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)提供數(shù)據(jù)，截至2020年底，全國(guó)累計(jì)注銷、吊銷或停產(chǎn)膠合板類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)約1.75萬(wàn)家，累計(jì)關(guān)閉、拆除或停產(chǎn)纖維板生產(chǎn)線781條，淘汰落后產(chǎn)能3316萬(wàn)立方米/年；累計(jì)關(guān)閉、拆除或停產(chǎn)刨花板生產(chǎn)線1123條，淘汰落后產(chǎn)能約2772萬(wàn)立方米/年。

??原材料上漲和雙碳政策下的更高生產(chǎn)要求，直指生產(chǎn)模式的改變和生產(chǎn)成本的增加，而來(lái)自上游房地產(chǎn)行業(yè)的巨大波動(dòng)，則給地板行業(yè)帶來(lái)更多不確定性。

??數(shù)據(jù)顯示，2021年前11個(gè)月，前百?gòu)?qiáng)房企單月實(shí)現(xiàn)銷售操盤(pán)金額7507.8億元，較10月環(huán)比回落3.4%，較去年11月同比下滑37.6%。房地產(chǎn)市場(chǎng)觀望情緒蔓延，新房銷售、交付的減少，直接導(dǎo)致家居行業(yè)市場(chǎng)下滑，地板行業(yè)也難獨(dú)善其身。

??更直觀、已顯現(xiàn)的影響已經(jīng)蔓延。去年7月“恒大危機(jī)”爆發(fā)，業(yè)務(wù)根系遍布各個(gè)行業(yè)的恒大，連累一片上下游企業(yè)。據(jù)傳，有相關(guān)建筑企業(yè)手持恒大商票已達(dá)上百億，而地板企業(yè)受波及的也不在少數(shù)。

??動(dòng)蕩之中將誕生更多新龍頭

??三重限制齊發(fā)，幾乎貫穿地板行業(yè)的原料-生產(chǎn)-銷售全流程，“不容易”幾乎成了當(dāng)下地板行業(yè)的共識(shí)。不過(guò)，這是地板行業(yè)的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)潛在的機(jī)遇。

??王寧在與地板企業(yè)進(jìn)行深度交流時(shí)表示：“從整體看，地板產(chǎn)業(yè)賽道規(guī)模很大，但當(dāng)下參與其中的“運(yùn)動(dòng)員”卻普遍體量較小。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的腰部企業(yè)來(lái)說(shuō)，上升空間仍然非?？捎^，把握市場(chǎng)周期，取長(zhǎng)補(bǔ)短，很有可能在行業(yè)動(dòng)蕩中一躍而上，誕生更多新龍頭企業(yè)?！?/p>

??如何一躍而上？此次走訪的多家地板企業(yè)已給出不少優(yōu)質(zhì)案例，當(dāng)上游房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)萎縮已成定局，如何擺脫對(duì)大宗業(yè)務(wù)的高度依賴、搶占零售市場(chǎng)、擁抱消費(fèi)者成為地板企業(yè)繼續(xù)突破的關(guān)鍵。

??在此背景下，與優(yōu)質(zhì)家居行業(yè)平臺(tái)更進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙向賦能，助力自身實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，重塑地板產(chǎn)業(yè)的銷售新格局。上市之后的居然之家，對(duì)自身業(yè)務(wù)的品質(zhì)打磨，對(duì)平臺(tái)縱深服務(wù)更深層次的潛力挖掘，讓它對(duì)地板企業(yè)的賦能更加具象化、更加專業(yè)化。

??新零售模式賦能尋找杠桿解

??應(yīng)多家地板企業(yè)的需求，作為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)平臺(tái)端龍頭與數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿企業(yè)，居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧、副總裁王鵬帶隊(duì)的11人團(tuán)隊(duì)走進(jìn)天格、世友、久盛、上臣、林昌5家地板企業(yè)，經(jīng)過(guò)多輪深入了解和探討，達(dá)成了多項(xiàng)2022年全面深化戰(zhàn)略合作共識(shí)，將持續(xù)為優(yōu)質(zhì)地板企業(yè)賦能。

??根據(jù)此次雙方的互相交流不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，5家地板企業(yè)都將C端市場(chǎng)放在極為重要的位置上。久盛地板董事長(zhǎng)張凱表示，久盛不單純追求第一銷量，更追求第一的品牌，因?yàn)槠放剖歉苍谙M(fèi)者內(nèi)心的重要標(biāo)簽，是影響消費(fèi)決定的重要因素。

??為此，早在2017年，久盛就開(kāi)始與居然之家互動(dòng)，于渠道上，打通線上、線下一體化，并借此進(jìn)一步打通了更多渠道優(yōu)勢(shì)。

??上臣地板董事長(zhǎng)顧國(guó)華則直言，對(duì)于當(dāng)下正急于尋找突破口的上臣地板而言，與居然之家就“如何提高企業(yè)快速發(fā)展”進(jìn)行面對(duì)面的討論非常及時(shí)且必要。同時(shí)，顧國(guó)華強(qiáng)調(diào)，上臣地板將與居然之家進(jìn)一步深化合作，提高在居然之家的跟店率，充分借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，更快實(shí)現(xiàn)自我突破。

??線上線下雙線融合的家居新零售業(yè)態(tài)無(wú)疑是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),能夠率先完成從家居賣場(chǎng)向家居新零售轉(zhuǎn)型的企業(yè),則將成為家居產(chǎn)業(yè)下一階段的領(lǐng)跑者。作為家居頭部企業(yè),居然之家率先構(gòu)建了線上獲客選品、線下服務(wù)體驗(yàn)以及現(xiàn)代物流等全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式。

??居然之家集團(tuán)執(zhí)行總裁王寧表示，作為家裝家居五大基礎(chǔ)品類之一，居然之家非常重視與地板企業(yè)的合作與交流，地板也是居然之家業(yè)務(wù)板塊中不可或缺的一部分。預(yù)計(jì)未來(lái)三年全國(guó)地板零售市場(chǎng)每年銷售份額預(yù)計(jì)2000億元，市場(chǎng)蛋糕巨大，面對(duì)中高端消費(fèi)，居然之家將通過(guò)強(qiáng)大的全國(guó)線上流量池運(yùn)營(yíng)和線下實(shí)體400多家門店賦能品牌，爭(zhēng)取30%左右的市場(chǎng)份額。王寧相信：“未來(lái)，居然之家將憑借自身實(shí)力，從智能家居、全屋定制等多個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)入手，帶動(dòng)地板企業(yè)更加良性地發(fā)展，也希望能為其中的優(yōu)質(zhì)地板企業(yè)的騰飛提供更大助力?！?/p>

??與此同時(shí)，王鵬也提到，居然之家在注重銷售額增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)，更重視這個(gè)行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量?！翱沙掷m(xù)發(fā)展是居然之家對(duì)自身的根本要求，也是為其他產(chǎn)業(yè)賦能的重要方向?！?/p>

??未來(lái)到底還會(huì)有多少挑戰(zhàn)、居然之家全產(chǎn)業(yè)鏈深度融合的新零售模式又將給建材家居領(lǐng)域帶來(lái)多大的變革，還有待時(shí)間告訴我們答案。但雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，借助優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的“組合打法”，必然更增強(qiáng)穿越市場(chǎng)周期的底氣和實(shí)力。在雙方的攜手下，強(qiáng)者更強(qiáng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也將進(jìn)一步規(guī)范，未來(lái)的發(fā)展前景也將愈加清晰。

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