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巴夏居品溫州經(jīng)銷商盧立華訪談自信無(wú)畏走出輕奢破局之路

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年04月20日 20:39

??溫州，2019年GDP上升到全國(guó)第30位，GDP6606億，浙江第三，超過(guò)全國(guó)很多省會(huì)城市。溫州人是一個(gè)特別的群體，全世界很多發(fā)達(dá)的地方都有溫州人，因?yàn)楦鞣N各樣的原因他們需要在溫州置業(yè)，我們需要從源頭對(duì)生活方式進(jìn)行重構(gòu)和理解。

??盧立華是國(guó)內(nèi)家居資深運(yùn)營(yíng)商，作為巴夏居品溫州市場(chǎng)、歐旭家具的靈魂人物，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多次抓住行業(yè)機(jī)遇。

??Struggle hard

??成功，盡在拼搏

??初見(jiàn)他的時(shí)候，他有些內(nèi)斂和低調(diào)，舉手投足間帶著某種渾然天成的剛毅底色。之后的談話中，他為我們揭曉了這種沉穩(wěn)來(lái)自哪里。

??盧立華是土生土長(zhǎng)的溫州人，溫州的特點(diǎn)是有大量的海外華人，溫州人遍布全世界，他們的審美和國(guó)內(nèi)很多一線城市，甚至國(guó)際接軌。溫州是最早接觸輕奢品類家居風(fēng)格的城市，所以公司幾年前就開(kāi)始調(diào)整輕奢風(fēng)格產(chǎn)品，近幾年不斷極強(qiáng)輕奢品類在公司的占比，直到今年重金引進(jìn)巴夏居品。

??Brand matrix

??深度洞察市場(chǎng) 布局品牌矩陣

??我們接待過(guò)在米蘭做珠寶設(shè)計(jì)的一對(duì)夫婦，像他們這樣在時(shí)尚環(huán)境中成長(zhǎng)的顧客，對(duì)家具的理解是完全不同的，我們不能給他介紹某一款沙發(fā)，需要和他們交流，聽(tīng)聽(tīng)他們想要的生活方式是什么樣的，如何提供整套的設(shè)計(jì)、施工、軟裝搭配方案，這在北京、上海是習(xí)以為常的形式，但在溫州也是一種常態(tài)化的經(jīng)營(yíng)方式。

??不同品牌的消費(fèi)群體的層級(jí)是不同的，做一個(gè)品類，就要把這個(gè)品類做齊。從價(jià)格區(qū)間到不同品牌系列表達(dá)的審美差異、消費(fèi)年齡、戶型大小等因素，當(dāng)你有品牌矩陣的時(shí)候，你在這個(gè)品類中才具有定價(jià)權(quán)，這樣才不容易被淘汰。這點(diǎn)我和名品國(guó)際的劉總、臻品美美名家的胡總、禾潤(rùn)世家的何總都是相同的理念。

??Become attached to

??與巴夏居品結(jié)緣

??認(rèn)識(shí)賀總4年，可以說(shuō)我們談了4年的“戀愛(ài)”，我看著巴夏從經(jīng)典傳承到藝術(shù)大師、都市印象，東莞世博園的直營(yíng)店從1家到4家。我的觀察、判斷我認(rèn)為是時(shí)候出手把他在溫州呈現(xiàn)出來(lái)，我們選品牌是極度謹(jǐn)慎的。我認(rèn)為選產(chǎn)品核心不是產(chǎn)品本身，而是老板的理念，以及他現(xiàn)在所處的周期，還有品牌周邊的生態(tài)，如果不看這些，選產(chǎn)品肯定會(huì)出問(wèn)題。

??像巴夏這樣的品牌，我認(rèn)為未來(lái)是非常稀缺的，無(wú)論是三個(gè)系列的連貫性，還是產(chǎn)品消費(fèi)群體的清晰度，日后對(duì)我們的幫助會(huì)很大。比如這款金屬產(chǎn)品國(guó)內(nèi)巴夏是做的最好的，為什么其他品牌做不出價(jià)值觀。因?yàn)樗麄儾痪邆溥@樣產(chǎn)品的呈現(xiàn)能力，每個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的理解，以及工藝的還原能力是不一樣的，我認(rèn)為和巴夏沒(méi)有可比性。

??Fearless

??在變化與發(fā)展中無(wú)畏前行

??“普通經(jīng)銷商做家具可能覺(jué)得只是一門生意罷了，但對(duì)我們10年以上人來(lái)說(shuō)，這是事業(yè)，也是一種情懷，每一次風(fēng)格的變遷都是對(duì)家居生活理解不斷刷新的過(guò)程。此時(shí)需要深入研究市場(chǎng)、研究消費(fèi)者，并不斷創(chuàng)造出全新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。家居行業(yè)需要精準(zhǔn)的預(yù)判，長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，默契的配合，以及逆境仍不放棄的堅(jiān)定，每一次驚艷的門店呈現(xiàn)和體驗(yàn)是我們的堅(jiān)守和創(chuàng)新?！?br>

??從軟裝從業(yè)者到國(guó)內(nèi)輕奢品類的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商，盧立華付出了太多努力。他感恩這個(gè)時(shí)代賦予自己更多的機(jī)會(huì)，他將繼續(xù)不斷努力拼搏，因?yàn)樗嘈潘械某晒?，都是?lái)自厚積薄發(fā)。

??Opportunities and challenges

??行業(yè)目前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

??疫情下的行情需要一個(gè)維度去界定，不同維度的結(jié)果是不一樣的，主要產(chǎn)生在不同的人身上。自身的優(yōu)勢(shì)是什么、資金實(shí)力如何，有些人現(xiàn)有的資金實(shí)力允許有更長(zhǎng)的時(shí)間判斷和緩沖，有的人不允許長(zhǎng)時(shí)間判斷。

??但我認(rèn)為在行業(yè)最恐懼的時(shí)候，你越需要貪婪。建議在行業(yè)最恐懼的時(shí)候大量持有優(yōu)質(zhì)品牌，就好像股市投資一樣，這個(gè)時(shí)候你的機(jī)會(huì)點(diǎn)是最好的。

??高端家具是奢侈品性質(zhì)的消費(fèi)，只有在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候才能掙到錢。這段時(shí)間如何度過(guò)，取決于你關(guān)心誰(shuí)。我們會(huì)在這個(gè)階段優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)能力、優(yōu)化品牌及企業(yè)自身的社會(huì)影響力，借助行業(yè)最低谷的時(shí)候提升自己。