疫情之下“新模式”提速發(fā)展，圣伯雅墻板逆勢(shì)擴(kuò)張

近日，原本提倡“精準(zhǔn)防疫”的上海，防控措施也進(jìn)行了全面升級(jí)。全國(guó)多地疫情突現(xiàn)反撲，如同3月的倒春寒，讓重度依賴人的家居建材行業(yè)也上了“凍”。疫情作為行業(yè)發(fā)展的重要變量，不少中小企業(yè)陷入危機(jī)，然而，面對(duì)常態(tài)化的疫情防控形勢(shì)，也不乏進(jìn)中求變、逆勢(shì)突圍的企業(yè)。

時(shí)機(jī)判斷

很多人說(shuō)，2008年的非典造就了新模式——電商的崛起，但即使沒(méi)有非典，電商也是商業(yè)大勢(shì)所趨，只是在催化劑產(chǎn)生的時(shí)候，這種新模式以最快的速度響應(yīng)了市場(chǎng)需求，抓住了機(jī)遇。反觀當(dāng)下，一些在疫情期間倒下的門店，也許只是被催化而已——效率低下，惡性競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)宰客，假冒偽劣的線下門店遲早要被淘汰。

每次危機(jī)過(guò)后能活下來(lái)的線下門店大多有著共同的特征：適者生存，或是適應(yīng)時(shí)代變化，提升服務(wù)，注重客戶體驗(yàn)，或是緊跟潮流，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，或是順應(yīng)時(shí)代，滿足消費(fèi)需求?？梢灶A(yù)見(jiàn)，疫情將催生建材行業(yè)新模式的大提速，甚至為整個(gè)產(chǎn)業(yè)日后的整體升級(jí)吹響號(hào)角。

行業(yè)層面

早在2020年的疫情席卷之后，人們的消費(fèi)理念和習(xí)慣已有所改變，線上銷售及服務(wù)在下沉市場(chǎng)的進(jìn)一步被開(kāi)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)與線下的同步服務(wù)感更加緊密。人們因疫情居家時(shí)間變長(zhǎng)，對(duì)家的體驗(yàn)要求越來(lái)越高，通過(guò)好的產(chǎn)品和裝修，讓家有愛(ài)有生活成了普遍的追求?？诖站o的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有了更高的要求。

家居建材行業(yè)是重度依賴人的行業(yè)，隨著中國(guó)第一代農(nóng)民工的老去和鄉(xiāng)村振興的回歸，城市裝修工人越來(lái)越稀缺，好的工人萬(wàn)里挑一，人力成本更是水漲船高，然而即便如此，消費(fèi)者的體驗(yàn)卻比較糟糕，工人傳幫帶的出身模式注定讓每一次的裝修都充滿不確定性，就像盲盒，花一樣的錢，得到的永遠(yuǎn)不是心儀的那一個(gè)。

如何讓裝修標(biāo)準(zhǔn)化，可確定性，所見(jiàn)即所得一直是家居行業(yè)的痛點(diǎn)，圣伯雅墻板順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和需求，研發(fā)的裝配式墻板正很好的解決了消費(fèi)者這個(gè)痛點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)化的產(chǎn)品穩(wěn)定可靠，數(shù)據(jù)化可視化的設(shè)計(jì)所見(jiàn)即所得，搭積木式的裝配式裝修搭配正規(guī)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)化工人讓交付變得可確定性。

一場(chǎng)由裝配式墻板發(fā)起的行業(yè)變革正悄然發(fā)生，圣伯雅墻板正是里面的典型代表。墻紙，墻布，硅藻泥，藝術(shù)涂料，大板瓷磚，巖板，木飾面，大理石等八種飾面，一板搞定。鏟墻，垃圾清運(yùn)，批膩?zhàn)?，打磨，刷基材，五大流程，一招解決。

重構(gòu)體系

面對(duì)2022疫情的突發(fā)狀況，原定3月23日在上海舉辦的圣伯雅墻板500人春季招商大會(huì)被迫延遲舉行，圣伯雅墻板全體員工居家辦公，發(fā)起全員努力工作，抗擊疫情，與企業(yè)共度時(shí)艱活動(dòng)，全程在線溝通服務(wù)經(jīng)銷商和裝修渠道公司，短短一個(gè)多月時(shí)間迅速在湖南長(zhǎng)沙市，湖南株洲市，貴州紅河州，江西撫州市，安徽蕪湖，江蘇鹽城，南通，南京，宿遷，浙江紹興，慈溪，寧波，湖北恩施，洪湖市，襄陽(yáng)市，山東臨沂，青島，泰安等二十多個(gè)城市，簽約26家經(jīng)銷代理商，且門店選址位置均位于核心建材城及區(qū)域，上海13家100平米以上的圣伯雅墻板品牌專賣店相繼簽約，設(shè)計(jì)，施工，其中大部分均為十多年的傳統(tǒng)一線品牌家居建材代理商轉(zhuǎn)型加盟。

圣伯雅副總經(jīng)理?xiàng)畈ū硎荆弘m然我們屬于制造企業(yè)，在徐州和鹽城有工廠，但是我們更是品牌零售商，總部設(shè)在上海，這次受疫情影響較大，很多員工的小區(qū)因?yàn)橐咔轱L(fēng)控?zé)o法出門，辦公園區(qū)也因?yàn)橐咔楣芸責(zé)o法上班，但是裝配式墻板這個(gè)行業(yè)在井噴式爆發(fā)，主要原因還是它裝修快，這也是我們制勝的法寶，不僅墻板在裝修中速度快，我們的經(jīng)銷商發(fā)展，裝修公司渠道入駐也很迅速，我們有一套完整的服務(wù)機(jī)制，能夠快速響應(yīng)我們客戶的需求。在疫情當(dāng)下，只有更快，才能讓消費(fèi)者體驗(yàn)更好，讓合作伙伴活的更好，讓企業(yè)發(fā)展的更好。疫情的突發(fā)并未阻礙我們圣伯雅墻板的快速可持續(xù)發(fā)展。

在疫情期間，圣伯雅墻板快速的做好了調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的策略，并且通過(guò)近期的實(shí)踐，在同行業(yè)面對(duì)疫情 “坐以待斃”或“焦頭爛額”的時(shí)候，我們卻取得了比較滿意的階段性的成果……通過(guò)線上媒體平臺(tái)、短視頻，微信在線等渠道的影響，經(jīng)銷商簽約門店的數(shù)量依舊在穩(wěn)定的上漲。

對(duì)于這樣的成績(jī)，楊波說(shuō)，這次和經(jīng)銷商聯(lián)手的奮戰(zhàn)，進(jìn)行了“利他共享模式”線上的實(shí)踐，驗(yàn)證了數(shù)字化建設(shè)的威力，同時(shí)也很好實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和經(jīng)銷商之間的合作共贏，達(dá)到了盈利的良性發(fā)展。相信會(huì)有更多的家居企業(yè)加速進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從而幫助企業(yè)在變革中快速成長(zhǎng)。

時(shí)代的選擇

疫情期間，記者在線采訪了圣伯雅墻板新加入的上海宜山路經(jīng)銷商——在宜山路開(kāi)了一間160平的圣伯雅專賣店，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)一線品牌定制衣柜的代理商。

對(duì)于為何會(huì)選擇圣伯雅墻板？經(jīng)銷商表示：“我在這個(gè)行業(yè)扎根近20年，也代理其它的一線建材品牌很多年了，家居建材行業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，當(dāng)房地產(chǎn)的黃金20年過(guò)去以后，建材行業(yè)也基本進(jìn)入飽和狀態(tài)，各個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。我代理的一線品牌有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但是也面臨同行價(jià)格戰(zhàn)的擠壓，資金投入很高但是利潤(rùn)很薄。圣伯雅墻板所在的裝配式墻板算是新科技，新材料，的確解決了很多問(wèn)題，比如梅雨季施工問(wèn)題，地下室防潮問(wèn)題，兒童房耐擦洗場(chǎng)景等。

這幾年工人缺的厲害，而且價(jià)格越來(lái)越高，但是好的工人卻很難找，工業(yè)化和數(shù)字化的裝配式墻板是大勢(shì)所趨，而且每個(gè)家庭都需要，我比較看好這個(gè)品類。

圣伯雅算是源頭工廠，自有工廠，產(chǎn)品性價(jià)比很不錯(cuò)，最重要的是在行業(yè)里，他們算一匹黑馬，這兩年發(fā)展很快，有一支專業(yè)的隊(duì)伍，品牌知名度和美譽(yù)度在構(gòu)建，對(duì)我們經(jīng)銷商的支持也很好。

在建材行業(yè)太久了，換行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大，也只能繼續(xù)做這個(gè)行業(yè)了，我還是比較看好圣伯雅這個(gè)品牌，也希望跟著他一起成長(zhǎng)。

結(jié)語(yǔ)：一個(gè)新物種的誕生總是伴隨著一個(gè)新物種的沒(méi)落，裝配式墻板正在加速行業(yè)洗牌，這個(gè)過(guò)程也將給行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)。未來(lái)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)向強(qiáng)勢(shì)企業(yè)集中，競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)的變化，給優(yōu)秀企業(yè)和經(jīng)銷商帶來(lái)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，行業(yè)集中度也將加速提高，過(guò)去行業(yè)線性結(jié)構(gòu)將會(huì)被打破，更大的機(jī)會(huì)將屬于對(duì)市場(chǎng)的洞察與挖掘。

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